快印店與印刷廠合作，如何形成持續(xù)發(fā)展的生態(tài)鏈？

【快印客導(dǎo)讀】由于技術(shù)、設(shè)備、人力等因素的限制，許多快印店都會(huì)選擇與印刷廠合作，形成一條穩(wěn)定的業(yè)務(wù)生態(tài)鏈。

以往快印店總會(huì)有一些活件，超過本身的生產(chǎn)能力或后道加工能力，客戶又要求多、要的急，所以需要委托合版印刷廠、傳統(tǒng)印刷廠等，具有24小時(shí)內(nèi)能完成從下單到交付流程的公司來進(jìn)行生產(chǎn)。

此外，一部分快印店老板可能是廣告公司、設(shè)計(jì)公司、輸出照排中心或者排版公司出身，很難將設(shè)計(jì)物化成印刷成品，所以他們需要熟悉的印刷廠幫助其實(shí)現(xiàn)一條龍服務(wù)。

另外，一些多種業(yè)務(wù)兼營的快印店，會(huì)包含一些印刷業(yè)務(wù)，一來二去就會(huì)和一些傳統(tǒng)印刷廠形成固定的合作關(guān)系，如快印店菜譜印刷數(shù)量稍多就會(huì)選擇發(fā)給傳統(tǒng)印刷廠，用傳統(tǒng)印刷方式來降低成本，這就是傳統(tǒng)印刷廠和快印店合作的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

快印店和傳統(tǒng)印刷廠的合作紐帶一定是產(chǎn)品，而這個(gè)產(chǎn)品必須具備以下特點(diǎn)：

1、這個(gè)產(chǎn)品要有普適性，就是大多數(shù)客戶都有剛性需求，會(huì)持續(xù)大規(guī)模地購買；

2、要有一定利潤，上下游均有利潤操作空間；

3、有技術(shù)含量，能夠形成行業(yè)門檻。

目前，合版名片和產(chǎn)品單頁價(jià)格已經(jīng)很低，難以為合作提供利潤空間。所以，固然我們看到了雙方的合作機(jī)會(huì)，但如何進(jìn)行深度合作還是個(gè)難題。