廣告快印行業(yè)如何比別人賺的更多？這三個辦法簡單可行！

做生意，人人都想賺到更多的錢。

傳統(tǒng)的廣告印刷行業(yè)經(jīng)過了幾十年的無序增長，競爭越來越激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，同行競爭變成了簡單無腦的價格戰(zhàn)，整個行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展低迷期。

訂單變少了，機(jī)器變舊了，商鋪租金漲價了...危機(jī)重重的當(dāng)下，不少廣告人發(fā)出疑問：傳統(tǒng)門店怎么做才能掙到錢，掙到更多的錢？

深耕廣告快印行業(yè)20多年的資深導(dǎo)師牛云老師，依據(jù)他獨創(chuàng)的技術(shù)營銷理論，提出了三個簡單可行的方法，一起來看看吧！

提升認(rèn)知邊界很重要

疫情+經(jīng)濟(jì)危機(jī)的雙重打擊下，各行各業(yè)都發(fā)生了巨大的變化。但在牛云老師看來，沒有經(jīng)濟(jì)危機(jī)，也沒有疫情危機(jī)，只有經(jīng)營場景和經(jīng)營哲學(xué)的轉(zhuǎn)變。

有句話大家應(yīng)該很熟悉：沒有人能賺到認(rèn)知邊界以外的錢，你所有的財富都局限于你的認(rèn)知。

牛云老師

舉個例子，你覺得十字路口位置好，人流多，擺個攤賣工藝品可以賺很多，但是可能第二天這個攤位就會因為影響市容和交通而被禁止，買賣就沒法做了。然而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，你可以把攤擺到短視頻平臺上，可能賣得比在十字路口的還多，還不用交房租。

所以一個行業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新，取決于你對這個時代的創(chuàng)新的變革的認(rèn)知以及工具轉(zhuǎn)化的認(rèn)知。比如說抖音、快手這類的短視頻平臺，它們是娛樂消遣軟件，同時也可以當(dāng)做營銷平臺，但是如果你固執(zhí)地認(rèn)為它不行，那這個工具就沒有辦法為你進(jìn)行賦能。

短視頻平臺也可以是營銷平臺

對于廣告快印行業(yè)的老板而言，打開認(rèn)知邊界的關(guān)鍵，在于意識到企業(yè)發(fā)展的核心問題是營銷問題，并且能把新技術(shù)、新趨勢、新工具運(yùn)用到自己的業(yè)務(wù)經(jīng)營中來。

這也是牛云老師提出“四維廣告營銷學(xué)”理論的原因：在新的維度當(dāng)中為傳統(tǒng)企業(yè)來進(jìn)行營銷賦能和技術(shù)賦能，幫助傳統(tǒng)企業(yè)精準(zhǔn)獲客。

保時客門店工作人員通過學(xué)習(xí)拓寬認(rèn)知邊界

順應(yīng)“數(shù)字+營銷”轉(zhuǎn)型的趨勢

營銷是王道，廣告是妙藥，能精準(zhǔn)獲客的廣告是靈丹妙藥。而廣告快印行業(yè)的增長點就在于為客戶提出精準(zhǔn)獲客的靈丹妙藥。

牛云老師提出的“新廣告新營銷新策劃”理論，就是要幫助傳統(tǒng)店鋪運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，借助互聯(lián)網(wǎng)工具，實現(xiàn)“數(shù)字+營銷”的轉(zhuǎn)型，讓傳統(tǒng)的門店變成營銷型門店，通過精準(zhǔn)獲客把生意做大做強(qiáng)。

營銷型門店

“新廣告新營銷新策劃”理論與傳統(tǒng)廣告有以下五大區(qū)別：

1.不受幅面限制的新營銷

未來的新營銷廣告，載體并不重要，最重要的是能不能吸引客戶的關(guān)注，讓客戶通過掃描二維碼，從有幅面限制的印刷品（名片、DM單、宣傳冊、包裝）看到無幅面限制的互聯(lián)網(wǎng)場景（微名片、微官網(wǎng)等）。

二維碼新廣告優(yōu)點多多

2.平面廣告變成互動多媒體廣告

新廣告讓平面廣告變成互動多媒體廣告，讓閱讀者能夠身臨其境，并進(jìn)一步產(chǎn)生聯(lián)系。

3.傳統(tǒng)廣告是一對一傳播，新廣告是一對多，多對多傳播

運(yùn)用了有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣告工具，能讓傳統(tǒng)營銷廣告一變多，多變多的傳播。比如植入新營銷模式的海報，甚至能通過后臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計，看到高達(dá)10萬的閱讀量，這在傳統(tǒng)廣告時代無法想象的事情。

4.傳播渠道發(fā)生改變

過去，當(dāng)傳統(tǒng)廣告被閱讀者看到后，就不再有后續(xù)，廣告的生命在還沒最大化利用的時候就結(jié)束了。而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，新營銷廣告不僅是讓閱讀者成為受眾，同時也讓他轉(zhuǎn)變成傳播或銷售的渠道，讓原本完成使命的傳統(tǒng)廣告重獲新生。

5.精準(zhǔn)識別客戶

不能準(zhǔn)確知道自己廣告帶來的效果，是傳統(tǒng)廣告的短板。所以新營銷廣告要和傳統(tǒng)廣告拉開差距，除了傳播以外，還需要有精準(zhǔn)的客戶識別能力，能知道是多少人看了廣告，具體誰看了廣告，產(chǎn)生交易了沒有......讓每一個廣告都變得有價值。

品牌是獲得被動收入的核心

我們?yōu)槭裁葱枰放疲?

可能有人會說，有了品牌，我們就能從「貨找人」變成「人找貨」，在生意越來越難做的今天，企業(yè)有了品牌就更有競爭力。

但其實品牌帶來的好處不止這一點。

設(shè)想一下，如果沒有品牌，當(dāng)你站在超市貨架前的時候，是不是很難挑選出值得信賴的產(chǎn)品？沒有品牌的背書，你是不是得把每個產(chǎn)品都拿起來對比一下？

品牌讓產(chǎn)品更有辨識度

如果沒有品牌，當(dāng)某個產(chǎn)品出現(xiàn)問題的時候，社會是不是很難給予懲罰，我們是不是很難避開消費？所以，從消費者的角度來說，品牌是品質(zhì)的承諾，是實力的代表。

從經(jīng)營者的角度來說，品牌可以降低營銷成本，是一個能持續(xù)帶來生意的招牌。

正如牛云老師所說：“品牌是被動收入的核心，品牌是共享流量輸出，品牌連鎖的核心是場景共享賦能”。

這也是快印客旗下兩大連鎖品牌：碼客汀和保時客，能持續(xù)吸引到傳統(tǒng)門店加入的原因，品牌化帶來了更高的識別度和更新的技術(shù)。

碼客汀部分門店

保時客部分門店

結(jié)語

疫情與經(jīng)濟(jì)的雙重危機(jī)之下，傳統(tǒng)企業(yè)可以借助新技術(shù)顛覆自我重現(xiàn)活力，也可以背靠品牌迅速提升。

牛云老師作為四維廣告營銷學(xué)創(chuàng)始人，用專業(yè)獨到的眼光，為傳統(tǒng)的圖文快印門店轉(zhuǎn)型升級提出了三點切實可行的建議。如果廣告人能應(yīng)用于實踐中，那一定能有所收獲！

-牛云老師簡介-

牛云老師是中國廣告、快印行業(yè)資深導(dǎo)師、專家，在廣告、快印領(lǐng)域從業(yè)20多年。深圳市快印客電子商務(wù)有限公司掌門人，移動互聯(lián)網(wǎng)時代“新營銷”理論奠基人，廣告、快印行業(yè)創(chuàng)新營銷思維推動者與踐行者，中國廣告、快印、印刷領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)應(yīng)用導(dǎo)師。

牛云老師是四維廣告營銷學(xué)創(chuàng)始人，是營銷型印刷品和智慧型包裝物理論奠基人，2012年提出可分銷二維碼解決方案（2015年開始出現(xiàn)分享營銷），2014年提出“技術(shù)營銷”理論，2015年開始推廣VR房地產(chǎn)營銷模式、共享賣場與分享營銷理論，2016年提出“精準(zhǔn)獲客”是廣告的核心原點，引領(lǐng)廣告行業(yè)由定位營銷學(xué)向技術(shù)營銷學(xué)轉(zhuǎn)型，2017年提出“按結(jié)果付費”是廣告未來發(fā)展的趨勢，2020年正式提出《四維廣告營銷學(xué)理論》，創(chuàng)造技術(shù)營銷學(xué)派，2021年提出區(qū)塊鏈與元宇宙是廣告未來的體現(xiàn)形式！

牛云老師在鄉(xiāng)村振興領(lǐng)域，對農(nóng)產(chǎn)品的營銷及商業(yè)模式設(shè)計有獨特見解，擅長解讀農(nóng)業(yè)農(nóng)村部文件，對“新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體”有深度認(rèn)知，并在2018年較早提出縣域經(jīng)濟(jì)概念。

牛云現(xiàn)任職務(wù)與成就

深圳市營銷協(xié)會執(zhí)行會長

廣東省四維廣告研究院院長

甘肅工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院快印客產(chǎn)業(yè)學(xué)院院長?客座教授

中國印刷技術(shù)協(xié)會常務(wù)理事

深圳市政府專家?guī)鞂＜?

深圳市快印客投資管理有限公司董事長

獨創(chuàng)技術(shù)營銷學(xué)派，擁有多項二維碼發(fā)明專利，連續(xù)多年獲深圳市產(chǎn)業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新人才獎

著有《快印崛起》，《一個新廣告人的自白》，《廣告鏈接一切》，《四維廣告營銷學(xué)》等系列專著，線下授課超600場，學(xué)員10萬人。