開圖文快印店賺錢嗎？2019快印領域發(fā)展如何？

【快印客導讀】邁入2019年，很多人都有個疑問，開圖文快印店賺錢嗎？圖文快印行業(yè)屬于印刷行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中游，要分析其行業(yè)發(fā)展前景，還需了解其上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展情況。

印刷行業(yè)上游為造紙廠商和印刷材料等貿(mào)易商，下游為實業(yè)企業(yè)、廣告設計公司以及貿(mào)易公司等客戶。

圖表1:印刷行業(yè)所處產(chǎn)業(yè)鏈

隨著下游客戶個體的不斷豐富、擴充，圖文快印成為時下大熱的印刷流。圖文快印是傳統(tǒng)印刷的補充，屬于細分市場，兩者各有所長。

圖文快印呈現(xiàn)以下特點：

個性化，按需定制。人們的生活水平與消費水平的不斷提高，在許多方面都凸現(xiàn)出明顯的個性化、需求化，個性化印品如個人書畫攝影作品集、個人明信片、個性化請柬及邀請函、個人掛歷、年歷、節(jié)日賀卡、個性化證書等。為了滿足不同客戶的個性印品需求，開圖文快印店要不斷發(fā)展升級，才能成為賺錢的圖文店鋪。

地域性較強，便于與客戶進行數(shù)字連接?？蛻舳紩紤]需求成本，如交通、作業(yè)時間、質(zhì)量等；綜合考慮這些因素后才會決定由哪家快印企業(yè)來完成自己的需求。而印刷作業(yè)被制成電子文件，所有文件的傳輸都是通過高速遠距離通訊進行傳遞。開圖文快印店要賺錢，需要將客戶和印刷服務有機地連接起來，提高運營效率。

圖文快印行業(yè)的經(jīng)營模式有別于傳統(tǒng)印刷的批量生產(chǎn)，是建立在印刷業(yè)務上的服務，相對注重公司業(yè)務宣傳、產(chǎn)品展示與市場推廣。在客戶來源上，一般有兩種主要方式，分別為上門尋求快印服務的散客和企業(yè)主動挖掘的大客戶。上門需求服務的散客有個人需求、家庭需求、代表企業(yè)需求幾大類；主動挖掘的大客戶包括各種企事業(yè)單位，它們擁有長期的宣傳展示需要，對產(chǎn)品的數(shù)量要求一般較高。

成熟快印企業(yè)可以根據(jù)不同客戶的不同需要，提供不同風格、價格、檔次的快印產(chǎn)品。經(jīng)過與客戶的反復溝通，快印企業(yè)前臺工作人員會確定最終的生產(chǎn)方案，包括產(chǎn)品樣式和內(nèi)容，產(chǎn)品數(shù)量，產(chǎn)品價格以及交貨時間，然后交付后臺部門生產(chǎn)加工。為了應對客戶對快印產(chǎn)品紛繁的改動需求和緊迫的時間要求，成熟的快印企業(yè)還會成立24小時加工中心，以確?？蛻裟芗皶r拿到產(chǎn)品。在服務結束后，快印企業(yè)還需要做好售后服務、跟蹤評價、關系維護等工作。

圖表2:圖文快印特點及運營模式

未來印刷業(yè)將朝著如下方向發(fā)展：

印刷網(wǎng)絡化。面對強大的競爭力，應對市場客戶需求的逐步增加，印刷業(yè)務的網(wǎng)絡化可以同時整合個性化與市場化元素；使用電子商務平臺與客戶進行報價與溝通，縮減訂單制造周期，都成為印刷業(yè)趨勢。

環(huán)保印刷技術為主導方向。無水印刷使用硅膠油墨來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的潤版液排墨，省去了很多的調(diào)機時間，減少了過版紙的浪費。其次，它獨特的平凹版構造，也在控制網(wǎng)點擴大和成像的精細度方面有更出色的表現(xiàn)。因無水印刷減少了印刷中各種廢液的產(chǎn)生，所以現(xiàn)在一直是環(huán)保所倡導的。

用數(shù)據(jù)監(jiān)控成本和環(huán)境。根據(jù)庫存數(shù)字來進行管理及對公司的廢棄物進行分類，通過這兩個方面來降低成本及環(huán)境的保護。工廠不斷產(chǎn)生的各種廢棄物也在進行循環(huán)再利用。日本先進企業(yè)金羊社2005年有機溶劑從28種減少到26種，2006年有機溶劑從26種減少到24種，2007年有機溶劑又從24種減少到10種，到目前為止還在使用的有機溶劑還有10種，并且還有幾種有機溶劑正在實驗當中，以達到不斷減少的目的。

原真色彩印刷，廣色域印刷將廣泛應用。當下，客戶對于印刷色彩更加偏好再現(xiàn)原稿色調(diào)范圍。隨著利用數(shù)碼相機進行原稿輸入的普及、噴墨打印機的廣泛使用，以及RGB數(shù)字工作流程體系的構筑，廣色域印刷將得到廣泛應用。

圖表3:印刷業(yè)發(fā)展趨勢

但是，快印細分領域中也面臨著一定的風險。

政策風險：快印行業(yè)數(shù)碼印刷目前來看雖然是國家政策鼓勵的行業(yè)發(fā)展方向，但隨著現(xiàn)代社會對綠色環(huán)保等概念的不斷普及和強化，以及“無紙化辦公”等概念的深入，該行業(yè)的經(jīng)營情況有一定可能在相關政策影響下波動。

行業(yè)風險：快印行業(yè)雖然在市場上運營情況成熟穩(wěn)定，但許多高質(zhì)量的先進機器設備還是依靠進口，國內(nèi)企業(yè)并不完全掌握該行業(yè)內(nèi)所有核心技術。如果遭遇上游產(chǎn)業(yè)的行業(yè)風險，會在一定程度上影響國內(nèi)快印行業(yè)的正常經(jīng)營。

市場風險：圖文快印行業(yè)由于進入門檻不高，競爭異常激烈，價格戰(zhàn)在所難免。所以開圖文快印店能否賺錢，很大程度上取決于該圖文快印店能否在未來有效維持與老客戶的穩(wěn)定合作，并開拓新客戶，。

圖表4:快印領域面臨風險