快印客牛云 - 專注中國(guó)廣告、快印、印刷領(lǐng)域20年，新?tīng)I(yíng)銷理論奠基人
大家好，我是牛云，從事廣告行業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)20余年，是快印客品牌的創(chuàng)辦人，深圳市營(yíng)銷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)印刷技術(shù)協(xié)會(huì)常務(wù)理事等，雖然外界賦予了我很多的榮譽(yù)，但這依然改變不了當(dāng)前中國(guó)廣告行業(yè)面臨的巨大困難和挑戰(zhàn)。
這幾年在大環(huán)境的影響下，我們這個(gè)行業(yè)陷入了陣痛，“怎么活下去？”成為了所有廣告人內(nèi)心中嘶吼吶喊的疑問(wèn)！
在如今包括疫情等多方位夾擊之下，大家都在尋求活著的方法：“我們?cè)趺崔k？”、“中國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)怎么辦？”、“做廣告做圖文的怎么辦？”
隨著廣告快印市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，許多廣告快印企業(yè)都遭遇了發(fā)展瓶頸，成本居高不下，產(chǎn)品利潤(rùn)越來(lái)越低，老客戶留不住，新客戶也引不來(lái)，老板事事親力親為管理混亂。面對(duì)這樣的困境，廣告快印店應(yīng)該如何突圍呢？
如何開(kāi)好一家廣告快印店
我們將通過(guò)“門店裝修、團(tuán)隊(duì)打造、組織系統(tǒng)、產(chǎn)品升級(jí)、客戶關(guān)系”五大版塊系統(tǒng)闡述廣告快印店如何修碉堡，守碉堡和建護(hù)城河。
“修碉堡”—打造吸引客戶的營(yíng)銷型店面
門店的臉面，不僅要干凈整潔，更要有營(yíng)銷價(jià)值，店面好似一個(gè)人的臉面，顏值高低決定顧客是否被吸引。風(fēng)格定位獨(dú)到、產(chǎn)品陳列有序、營(yíng)銷員話術(shù)引導(dǎo)有道，能給顧客帶來(lái)美的視覺(jué)沖擊和愉悅氛圍，讓“善變”的消費(fèi)者更愿意到店消費(fèi)。
（一）風(fēng)格定位。快印店需要鮮明的主題風(fēng)格定位，在設(shè)計(jì)上突出自身特點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的眼球。
（二）產(chǎn)品陳列。營(yíng)銷型工具系統(tǒng)進(jìn)行產(chǎn)品陳列，產(chǎn)品擺放目的明確，營(yíng)造環(huán)境舒適感，從而實(shí)現(xiàn)更好的成交。
（三）引導(dǎo)話術(shù)。說(shuō)對(duì)一句話，業(yè)績(jī)翻三倍，引導(dǎo)話術(shù)的在促成客戶成交的過(guò)程中也起著舉足輕重的作用。
如何打造廣告快印店優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)？
其次，是培訓(xùn)系統(tǒng)的搭建。培訓(xùn)是員工最大的福利，對(duì)員工進(jìn)行技能和心智的培訓(xùn)不僅能提高員工的綜合素質(zhì)，還能加強(qiáng)人員之間的溝通交流，從而增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和歸屬感。
最后，是優(yōu)秀店長(zhǎng)的培訓(xùn)。在員工體系中培養(yǎng)出一個(gè)優(yōu)秀的店長(zhǎng)，讓店長(zhǎng)替老板分憂解難，讓店長(zhǎng)成為老板和一線員工之間的一個(gè)緩沖壁壘，從而讓老板能有時(shí)間去思考戰(zhàn)略層面的問(wèn)題。
如何建設(shè)組織系統(tǒng)？牛云老師從薪酬規(guī)劃、股權(quán)激勵(lì)、調(diào)動(dòng)員工積極性方面教你如何把員工和客戶變成你的股東，然后通過(guò)一套有效的模式，去進(jìn)行薪酬規(guī)劃績(jī)效考核，去確定員工的職業(yè)生涯規(guī)劃，讓員工愿意追隨你，愿意伴隨公司一起成長(zhǎng)。
廣告快印行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，這時(shí)開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)壁壘，建設(shè)“產(chǎn)品護(hù)城河”就是破局的當(dāng)務(wù)之急，當(dāng)然，有市場(chǎng)價(jià)值的產(chǎn)品差異化，絕不是企業(yè)閉門造車的自我差異化，而是源于以市場(chǎng)，尤其是顧客關(guān)鍵選擇要素為導(dǎo)向的產(chǎn)品差異化。
店鋪與店鋪之間形成共享賣場(chǎng)，再通過(guò)優(yōu)惠券分享彼此的客戶資源，帶來(lái)客戶和業(yè)績(jī)幾何裂變式的增長(zhǎng)，這種客戶關(guān)系能持續(xù)經(jīng)營(yíng)裂變的模式，就形成了“客戶關(guān)系的護(hù)城河”，保護(hù)企業(yè)免遭入侵。
時(shí)代是不斷變化和發(fā)展的，廣告快印店想要獲得成功，必須緊跟時(shí)代的趨勢(shì)，緊跟政策的步伐，不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新，做好“門店裝修、團(tuán)隊(duì)打造、組織系統(tǒng)、產(chǎn)品升級(jí)、客戶關(guān)系”五大板塊，從而修碉堡、守碉堡、建設(shè)企業(yè)自身的護(hù)城河，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
抓住時(shí)代的風(fēng)口，發(fā)展的機(jī)遇“打好翻身仗”
2022年很重要，今年是歷史上中央出臺(tái)有關(guān)農(nóng)業(yè)政策和中小企業(yè)政策最多、最密集的一年：
1. 關(guān)于中小企業(yè)振興：《十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》、《提升中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力若干措施》、人民日?qǐng)?bào)發(fā)文《讓實(shí)體店人氣重新旺起來(lái)》。
2. 關(guān)于鄉(xiāng)村振興：《關(guān)于印發(fā)“十四五”推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化規(guī)劃的通知》、《農(nóng)業(yè)農(nóng)村部關(guān)于促進(jìn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》等。
因此廣告人在發(fā)力的方向也是從這兩個(gè)方面，幫助中小企業(yè)的振興帶來(lái)更有價(jià)值的廣告，以及幫助政府鄉(xiāng)村振興工作的落地。
目前環(huán)境下，雖然有的行業(yè)陷入陣痛，但依然會(huì)有企業(yè)活的很好?？煊】蜆I(yè)績(jī)每年持續(xù)遞增的同時(shí)，旗下各加盟店也實(shí)現(xiàn)著業(yè)績(jī)成倍地增長(zhǎng)，說(shuō)明真正經(jīng)營(yíng)企業(yè)的高人，能在任何的時(shí)代中，找到適合自己獨(dú)特的生存模式。
快印客從2009年創(chuàng)辦至今，目前，已經(jīng)擁有超過(guò)10000+快印客合作店，近500+碼客汀、保時(shí)客品牌授權(quán)店，旗下快印客新研社培訓(xùn)學(xué)員超100000+。
如果你的廣告店正面臨升級(jí)和改變，建議你可以先在線咨詢下快印客的業(yè)務(wù)提升指導(dǎo)，后續(xù)會(huì)安排大家線上或者線下組織一個(gè)交流溝通會(huì)，會(huì)一一解答每個(gè)店面所面臨的困境，并給出解決方案，牛云在這里也祝大家2022年抓住時(shí)代風(fēng)口，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)倍增！
