北京證券交易所一夜刷屏，它的到來(lái)給中小企業(yè)釋放什么信號(hào)？

一夜之間，北京證券交易所成為話題焦點(diǎn)。繼上海證券交易所、深圳證券交易所之后，作為我國(guó)的首都、重要的經(jīng)濟(jì)中心，北京也將迎來(lái)自己的證券交易所。9月2日，證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)發(fā)布消息稱：將堅(jiān)持錯(cuò)位發(fā)展、突出特色建設(shè)北京證券交易所，更好服務(wù)創(chuàng)新型中小企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)回答記者提問(wèn)

證監(jiān)會(huì)認(rèn)為，中小企業(yè)能辦大事。中小企業(yè)在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、促進(jìn)科技創(chuàng)新、增加就業(yè)等方面具有重要作用。資本市場(chǎng)始終將服務(wù)中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展作為重要使命，近年來(lái)，通過(guò)不斷深化改革，完善政策制度，持續(xù)提升服務(wù)中小企業(yè)發(fā)展的質(zhì)效。

證監(jiān)會(huì)表示，深化新三板改革，設(shè)立北京證券交易所，是資本市場(chǎng)更好支持中小企業(yè)發(fā)展壯大的內(nèi)在需要，是落實(shí)國(guó)家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略的必然要求，是新形勢(shì)下全面深化資本市場(chǎng)改革的重要舉措。

證監(jiān)會(huì)將進(jìn)一步深化新三板改革，以現(xiàn)有的新三板精選層為基礎(chǔ)組建北京證券交易所，進(jìn)一步提升服務(wù)中小企業(yè)的能力，打造服務(wù)創(chuàng)新型中小企業(yè)主陣地。

北京證券交易所帶來(lái)的意義?

實(shí)現(xiàn)“三個(gè)目標(biāo)”

一是構(gòu)建一套契合創(chuàng)新型中小企業(yè)特點(diǎn)的涵蓋發(fā)行上市、交易、退市、持續(xù)監(jiān)管、投資者適當(dāng)性管理等基礎(chǔ)制度安排，補(bǔ)足多層次資本市場(chǎng)發(fā)展普惠金融的短板。

二是暢通北京證券交易所在多層次資本市場(chǎng)的紐帶作用，形成相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)的中小企業(yè)直接融資成長(zhǎng)路徑。

三是培育一批專精特新中小企業(yè)，形成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情高漲、合格投資者踴躍參與、中介機(jī)構(gòu)歸位盡責(zé)的良性市場(chǎng)生態(tài)。

可以預(yù)期，隨著改革的穩(wěn)步推進(jìn)，新三板將形成一個(gè)服務(wù)中小企業(yè)更加專業(yè)化的平臺(tái)，讓越來(lái)越多的中小企業(yè)、“專精特新”企業(yè)得到多層次資本市場(chǎng)的助力，迎來(lái)更高質(zhì)量的發(fā)展。

目前對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在進(jìn)行整頓，讓更多社會(huì)資源放歸于市，給中小企業(yè)更多的喘息機(jī)會(huì)，進(jìn)一步收束互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的拳腳，從去年開(kāi)始，就已經(jīng)開(kāi)始逐步推進(jìn)扶持傳統(tǒng)實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)，限制互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的過(guò)度擴(kuò)張，還市場(chǎng)一片正常的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該要借由這個(gè)契機(jī)，借鑒和學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的思維模式，但是又不脫離線下，將線下線上結(jié)合，建立自己的流量渠道，從而讓自己能在這個(gè)時(shí)代生存下去。

必須充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷和傳統(tǒng)獲客手段升級(jí)改造。把傳統(tǒng)線下店的客戶利用互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行渠道轉(zhuǎn)化和縱深營(yíng)銷，共享賣場(chǎng)和分享營(yíng)銷相結(jié)合。包括廣告的優(yōu)化，銷售環(huán)節(jié)、售后服務(wù)環(huán)節(jié)的“互聯(lián)網(wǎng)+”融合。

1.精準(zhǔn)鎖定客戶

傳統(tǒng)企業(yè)干的是不斷制造產(chǎn)品的活，并用產(chǎn)品本身技術(shù)上的升級(jí)來(lái)吸引消費(fèi)者。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維的方式，以二維碼作為連接的入口，在所見(jiàn)即所得的營(yíng)銷模式之下，獲取客戶的ID，鎖定客戶。

傳統(tǒng)企業(yè)一定要拋棄傳統(tǒng)廣告獲客的模式，學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造智能廣告，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客、智能鎖客。

例如，餐飲企業(yè)可以利用智慧云碼打造線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，讓客戶嘗到電子優(yōu)惠券、每天一個(gè)特價(jià)菜等“甜頭”，從而讓他們能夠帶著朋友走進(jìn)線下店吃飯，成為你新的已知客戶，并轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者，這就是營(yíng)銷三部曲：把未知客戶變?yōu)橐阎蛻?，把已知客戶變?yōu)橄M(fèi)者，把消費(fèi)者變成裂變渠道。

2.創(chuàng)建客戶連接

傳統(tǒng)企業(yè)很難與客戶直接發(fā)生聯(lián)系，經(jīng)常一次購(gòu)買后就再無(wú)音訊，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，持續(xù)的與客戶對(duì)話，哪怕交易已經(jīng)結(jié)束，這就是互聯(lián)網(wǎng)思維在連接客戶的優(yōu)勢(shì)。

目前傳統(tǒng)企業(yè)受很多平臺(tái)的限制，導(dǎo)致沒(méi)有自主權(quán)，在銷售的很多個(gè)環(huán)節(jié)被瓜分利潤(rùn)，所以在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)利用商圈系統(tǒng)整合線下店鋪資源，通過(guò)線下店鋪之間的自由交換，去中央化，建立自己的私域流量，彼此之間貢獻(xiàn)客戶。

將商圈內(nèi)的有合作意愿的商家連接起來(lái)，彼此共享客戶資源，我們稱之為“共享賣場(chǎng)”。未來(lái)的營(yíng)銷生態(tài)，一定是線下商家彼此共享客戶，彼此貢獻(xiàn)客戶，這才是完美的生態(tài)。

結(jié)語(yǔ)：

傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷是從線下開(kāi)始，所有企業(yè)的營(yíng)銷都是從線下開(kāi)始，所以，傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷應(yīng)該回歸營(yíng)銷的原點(diǎn)，回歸賣場(chǎng)和店鋪，回歸目前已經(jīng)擁有的客戶資源，運(yùn)用現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用工具，確保成本最低，甚至無(wú)需增加成本，就讓獲客立竿見(jiàn)影，甚至達(dá)到幾倍數(shù)的增長(zhǎng)。