表面“不賺”，卻暗藏“大招”的新廣告競爭模式

談了很久的一個大訂單，用盡了渾身的解數(shù)，客戶下了最終通牒，就是這個價格，做還是不做，你們來決定。?一算，幾乎無利潤，做還是不做，這種糾結(jié)很煎熬，如同雞肋，食之無味，棄之可惜。?現(xiàn)在不管是哪個行業(yè)的企業(yè)都非常明顯地感受到，客戶對市場行情太了解了。企業(yè)在接到他們的詢價單時，總是發(fā)現(xiàn)客戶報的價格做不下來。?

同時，廣告印刷行業(yè)有一種看上去不那么符合商業(yè)邏輯的現(xiàn)象：有些印刷訂單明擺著很難賺錢，或者根本就不賺錢，仍然還是有人做。?在實際經(jīng)營過程中，要把握住眼前的生意機會，又要實現(xiàn)利潤目標，還要盡量促進公司的業(yè)務增長，三個方面聚集到每一個具體訂單的時候，做起來要考慮的這些因素：?不賺錢的訂單，接還是不接？先進行價值判斷?客戶價值?這個應該很容易理解，雖然訂單不賺錢，但是客戶本身價值很大，例如是行業(yè)的知名客戶、手握渠道的客戶，甚至是當?shù)仡I軍企業(yè)，材料上不賺錢也要做。

發(fā)揮樣板效應，我們獲得了客戶的同意，可以告訴其他的同行，我們是他們的供應商，所以企業(yè)要制定大客戶策略，當然客戶可能沒有這么大，但是只要有一定的聲望，一定不能放過。開拓價值?如果該訂單是某個項目的第一筆訂單，也會考慮做下來。每個項目都有自己的規(guī)則和特點，當把第一個口打通后，就能成為當?shù)氐谝粋€示范項目，引來其他客戶的學習推廣。時和利速彩李總利用智慧二維碼應用當?shù)刈龅闹腔壑甘九?

要讓第一筆訂單成為開拓的起點，就要學會從傳統(tǒng)廣告到新營銷廣告的轉(zhuǎn)變，兩者差距構(gòu)成了如今廣告快印行業(yè)的利潤分水嶺，傳統(tǒng)廣告注重工錢，新營銷廣告注重結(jié)果。?積攢“大招”，賺取超額利潤?找到材料以外的顛覆性的創(chuàng)新，廣告的價值不僅是安裝時的成本，還有后面的持續(xù)營銷貢獻。

對于廣告來說，安裝完做好，只是一個開始，而一切的收益和成果，安裝上后才開始算。有黑馬廣告梁總從軍隊活動海報小單獲得領導贊賞收獲片區(qū)智慧黨建大單。也有白城張總以簡潔實用的的二維碼做好智慧路牌系統(tǒng)，連接起當?shù)?000家臨街店鋪，搭建起遍及全市資源整合平臺，而廣告人要的是設法參與到廣告的后續(xù)價值之中。

其他行業(yè)應用

廣告創(chuàng)新營銷玩法

廣告不再、是“打擾”，而是“有效信息”?很多人都認為，廣告，生來就是一種打擾。就連很多廣告人都認為自己在從事一項打擾人的工作。但我覺得，廣告之所以被認為是一種打擾，是因為觸達了無需求的人群。過去廣告講廣而告之，現(xiàn)在講精準。?把“被消耗的廣告費”賺回來?對于客戶來說，更重要的是讓線下廣告獲取到的客戶變成數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化回線上，這些數(shù)據(jù)能準確得到客戶，讓廣告投得其所。有了有效反饋，廣告不再是「成本」，而是可轉(zhuǎn)化的「投資收入」。?成為客戶的“軍師”

我們經(jīng)常講生意是一場馬拉松，在整個賽跑的過程中，一時的快慢并不能影響終局，關鍵還是每個企業(yè)是不是能夠找到自己的節(jié)奏，慢慢積累自己的優(yōu)勢。這種優(yōu)勢積累的背后我認為就是一種持續(xù)的競爭力的打造。只有這種持續(xù)競爭力才能夠讓企業(yè)在商業(yè)競爭中最終脫穎而出。