消費券帶動經(jīng)濟升溫！店鋪經(jīng)營如何用好優(yōu)惠券？

最近，不少城市都下起了“紅包雨”：杭州16.8億元、溫州18億元、武漢23億元……據(jù)悉，疫情發(fā)生以來，為促進消費回暖，全國有28個省市、170多個地市統(tǒng)籌地方政府和社會資金，累計發(fā)放190多億元的消費券。發(fā)放消費券有助于拉動內(nèi)需、刺激經(jīng)濟復(fù)蘇、提振市場信心。

事實上，3月2日，濟南市首先向受影響比較大的行業(yè)推出2000萬元消費券，打響了城市發(fā)放消費券“第一槍”。而后，各地政府紛紛跟進，手筆越來越大，從百萬元到千萬元，再到上億元。特別是3月27日，杭州的16.8億消費券成為矚目焦點。

總體來看，目前大部分城市發(fā)放的都是普惠性消費券，即派發(fā)范圍面向所在城市的所有人員，用券場景更多在餐飲、旅游、文化、體育等受疫情影響較大的行業(yè)。發(fā)放主體一般由地方政府主導(dǎo)，各大商戶與電商平臺參與。

你所在的城市有發(fā)消費券嗎，你搶到了嗎？

在日常的店鋪經(jīng)營中，電子優(yōu)惠券是很好的營銷工具，不但發(fā)放簡單，還特別有效，利用好優(yōu)惠券，可以讓店鋪快速實現(xiàn)引流，提高客單價，迅速提升營業(yè)額。

一、為什么要發(fā)優(yōu)惠券?

1.提高店鋪、商品轉(zhuǎn)化率。就是把不想買的顧客轉(zhuǎn)化為成交的顧客，尤其是那些想買但對價格比較敏感的客戶。從消費心理來講，顧客要的不是便宜，而是“占便宜”！

2.提高客單價。通過階梯的優(yōu)惠券，可以一定程度上提高店鋪的客單價。

3.精準(zhǔn)獲客，與客戶建立連接。電子優(yōu)惠券是一個獲客系統(tǒng)，讓用戶留下ID，產(chǎn)生持續(xù)的連接，把未知客戶變?yōu)橐阎蛻簟?

利用優(yōu)惠券打造商圈平臺系統(tǒng)，為商家引流

二、優(yōu)惠券的種類：

1、無門檻優(yōu)惠券；如果你的店鋪客單價有一定的基礎(chǔ)，那可以直接使用。

2、滿減優(yōu)惠券；比如滿200減10，刺激顧客購買更多的商品。

3、隨機優(yōu)惠券；

三、優(yōu)惠券發(fā)放的玩法

支付前發(fā)券：

超市或便利店針對特定商品打折促銷活動，顧客到店前掃碼領(lǐng)取優(yōu)惠券，到店支付時核銷，從而促成交、提升客單價。

支付中發(fā)券：

在店內(nèi)通過海報/公告通知顧客有營銷活動，顧客無需領(lǐng)券，即可在支付中享受立減，促成交、老客促活。

支付后發(fā)券：

顧客使用微信支付到店消費后可領(lǐng)取代金券/券包，拉動顧客回店二次消費，服務(wù)延伸（線下-線上；線上-線下），也可以引導(dǎo)線下門店顧客前往線上小程序消費，有利于建立私域流量池。

附近發(fā)券：

顧客在投放代金券商戶周圍的小商戶支付后可領(lǐng)取代金券，領(lǐng)取后自動插入卡包/跳轉(zhuǎn)商戶小程序，支付時自動核銷。

會員卡：

客戶辦理VIP會員，可以送優(yōu)惠券、送積分等形式。

簽到發(fā)券：

現(xiàn)在很多商鋪都有自己的微信公眾號，可以綁定簽到功能，例如連續(xù)簽到10天，即可獲得5元無門檻優(yōu)惠券。

投票調(diào)查：

針對新客，可以讓他對購買體驗做一個線上投票調(diào)查，填完以后可以領(lǐng)取一張優(yōu)惠券。

營銷小游戲：

快印客優(yōu)惠券營銷工具，為商家提供了刮刮卡、幸運大抽獎、砸金蛋、搖一搖等多種營銷工具碼，滿足店鋪多元化營銷需求，商家可以借助這些小游戲為客戶發(fā)送福利。

?

砸彩蛋領(lǐng)代金券

二維碼智慧門頭

在門頭上放一個二維碼，看到這么有趣的門頭，顧客會本能地拿出手機掃二維碼，因為大家知道“領(lǐng)券”就是又優(yōu)惠的意思。只要客戶掃了碼，輸入聯(lián)系方式，領(lǐng)了券，就成了已知客戶，當(dāng)餐飲店下一次促銷或開分店時，就可以精準(zhǔn)地通知到領(lǐng)劵的“已知客戶”。

總結(jié)：消費券作為疫情以來經(jīng)濟復(fù)蘇的一針“強心劑”，有力地推動了消費市場迅速回暖，幫助企業(yè)渡過難關(guān)，非?！坝埠恕?。但是疫情的影響既深又廣，所以要想傳統(tǒng)店鋪走出低迷，最重要的還是增強店鋪本身的免疫力，用互聯(lián)網(wǎng)+新營銷做好疫后重建工作，從而保證自己有客戶、有錢掙，這可能是比發(fā)放消費券更迫切的需求。