【疫后重建】“榨干”匯源果汁的是什么？傳統(tǒng)企業(yè)如何起死回生？
作為中國消費者最為熟知的飲料品牌，中國傳統(tǒng)飲料巨頭“匯源”從未料到，自己也會走進生死的漩渦。2月14日深夜，匯源果汁發(fā)布公告稱，公司接到聯(lián)交所發(fā)出的函件，聯(lián)交所上市委員會根據(jù)上市規(guī)則，決定取消匯源果汁的上市地位。
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創(chuàng)始人辭職、被退市，“國民果汁”何以至此？給傳統(tǒng)企業(yè)帶來什么啟示？傳統(tǒng)企業(yè)如何起死回生？?
“榨干”匯源果汁的是什么？?
2007年，匯源果汁在香港上市。2008年9月，可口可樂有意以總價179.2億港元全額收購匯源果汁。2009年3月，商務部依據(jù)《反壟斷法》叫停收購案?？煽诳蓸肥召彴?，成為匯源發(fā)展的轉折點。近些年來，匯源果汁連續(xù)虧損，創(chuàng)始人也淪為失信人，企業(yè)負債超百億、最終退市。?
除了當初為了符合可口可樂的收購條件撤掉銷售渠道導致團隊缺乏動力，業(yè)績下降之外。?造成匯源果汁連年虧損的關鍵性原因還有，在消費升級大趨勢下，依舊固守產(chǎn)品品類和傳統(tǒng)電視廣告等廣告宣傳模式，沒有進行營銷的創(chuàng)新轉型。?對比匯源果汁，百事，可口可樂這些百年品牌，至今屹立不倒，并通過創(chuàng)新營銷和產(chǎn)品持續(xù)吸引著消費者。
匯源果汁案例，值得中國企業(yè)家們深思。當消費趨勢和營銷模式發(fā)生變化時，沒能及時跟上時代的潮流，對于企業(yè)或將是致命的打擊。
傳統(tǒng)企業(yè)如何起死回生？
如何讓匯源果汁絕地逢生？傳統(tǒng)企業(yè)如何擺脫困境？牛云老師在牛云說營銷《匯源果汁如何起死回生》課程中，做出了詳細的解讀，并提出了營銷新招“四式”。?
1、打造消費者參與入口?
任何行業(yè)，終極產(chǎn)品都不是產(chǎn)品本身。產(chǎn)品只有一個目的，創(chuàng)建客戶連接。二維碼是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的唯一入口，匯源果汁這樣的傳統(tǒng)企業(yè)需要用二維碼來與消費者產(chǎn)生連接，打造消費者的參與感與參與入口。?可口可樂就是飲料市場上比較早使用二維碼的企業(yè)，在啟用了一物一碼技術后，讓客戶有參與感，這讓可口可樂業(yè)績擺脫連年下滑，實現(xiàn)了銷量持續(xù)攀升。
2、定制產(chǎn)品?
沒有產(chǎn)生互動價值的宣傳品沒有任何意義。匯源果汁、傳統(tǒng)企業(yè)想要“起死回生”就必須要學會定制產(chǎn)品。定制產(chǎn)品不僅僅是指定制簡單的logo，而是要結合二維碼，定制企業(yè)的文化傳播系統(tǒng)、廣告?zhèn)鞑ハ到y(tǒng)。定制產(chǎn)品一定是互動廣告的定制產(chǎn)品，如果和互動無關，這個產(chǎn)品將是沒有意義的。
3、廣告的載體和入口?
互聯(lián)網(wǎng)時代，懂得創(chuàng)新和變通才是生存之道，跨界合作已經(jīng)漸漸成為發(fā)展趨勢。?跨界合作讓傳統(tǒng)企業(yè)可以依靠生產(chǎn)關系來賺錢。比如匯源果汁可以選擇與叮咚買菜進行合作。通過在飲料的所有包裝上放入叮咚買菜的二維碼下載入口，然后根據(jù)有效客戶去獲取傭金或者提成，獲得比賣產(chǎn)品本身更高的利潤。?
4、廣告平臺和廣告流量的輸送?
匯源果汁這類傳統(tǒng)企業(yè)唯一的價值利益點是廣告平臺和廣告流量的輸送。在商場中每達成一個消費者，就要與消費者創(chuàng)建連接。使用二維碼的獲客手段和連接手段來打造會員的流量池。
作為傳統(tǒng)企業(yè)，必須去研究移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷新玩法。傳統(tǒng)企業(yè)想要獲得成功，必須緊跟時代潮流，必須懂得轉變營銷思維，懂得利用互聯(lián)式營銷技術工具和創(chuàng)新營銷模式進行轉型，才是出路。
如今，面對疫情，傳統(tǒng)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)將更為嚴峻。傳統(tǒng)企業(yè)該如何走出營銷困境？行業(yè)未來生存核心是什么？如何用好營銷新招？牛云說營銷《匯源果汁如何起死回生》都說透了！
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2020年，借助互聯(lián)網(wǎng)力量，找到全新的營銷模式，結合自身經(jīng)驗并加以創(chuàng)新，定能開辟企業(yè)發(fā)展新天地。
