宜家1元冰淇淋有哪些營銷策略？快印客大學(xué)來解答

【快印客導(dǎo)讀】被稱為“宜家三寶”之一的宜家1塊錢的冰淇淋，備受顧客青睞。是什么魔法讓顧客對宜家的冰淇淋如此癡迷？宜家1元冰淇淋背后玩的什么營銷策略呢？

你的“1元冰淇淋”營銷策略在哪？

據(jù)2016年宜家公布的年度報告顯示，包含“1元冰淇淋”的宜家食品部銷售額達(dá)18億美元，雖然只占當(dāng)時宜家374億美元總銷售額的5%，但卻可以和美國第二大披薩連鎖店達(dá)美樂24.72億美元營收相提并論，有行業(yè)人士稱從體量上看宜家食品部完全可以獨(dú)立成為一家飲食巨頭。

但從運(yùn)營關(guān)系上看，宜家食品部不需要也很難獨(dú)立出去，因為它始終是為宜家主營業(yè)務(wù)即家具服務(wù)的，它的作用更像是宜家吸引顧客的誘餌。

快印客大學(xué)表示，可以說，從吸引顧客前來到提升顧客體驗，1元冰淇淋都完美地完成了宜家交給它的特殊任務(wù)。對于其他品牌來說，推出自己的“1元冰淇淋”、編織低價錯覺、制造“峰終定律“對提升流量至關(guān)重要，盡管這種策略不一定能保證產(chǎn)品銷量絕對上漲，但能刺中顧客的G點(diǎn)讓其高潮，也就會讓自身品牌在顧客心中刻下深厚的烙印。

低定價背后隱藏著什么營銷策略？

冰淇淋不僅便宜而且常年不漲價，有人自然會想到宜家為何要做這種虧本買賣呢？?

事實上，賣家永遠(yuǎn)比買家精明，其實這款冰淇淋有一項很重要的作用就是：它讓你產(chǎn)生宜家的產(chǎn)品都非常便宜的錯覺。

坎普拉德做了一個當(dāng)時不被看好、后來卻成為宜家銷售助推器的決定：在宜家賣場開餐廳，并且當(dāng)時他對外宣稱宜家餐廳的食品價格要與家具一樣保持低價。

快印客大學(xué)表示，“1元冰淇淋“正是在坎普拉德把這種“低價商業(yè)思維”推向極致后誕生的產(chǎn)品。?根據(jù)一項調(diào)查顯示，許多被宜家冰淇淋吸引的顧客都會產(chǎn)生這樣的心理，即 “宜家的冰淇淋幾乎是在免費(fèi)送，家具也是低利潤地在銷售，自己或許能獲得比其他家具品牌最優(yōu)惠的價格”。

也就是說，宜家1元冰淇淋的定價為部分潛在顧客奠定了心理基礎(chǔ)，在感性層面，他們認(rèn)為宜家在以極低的價格在銷售他們的產(chǎn)品，包括家具。?

在定價策略上有一種方法叫“附帶產(chǎn)品定價法”，即降低某一類附帶產(chǎn)品的價格來吸引顧客，而在主要產(chǎn)品上將利潤賺回來。毫無疑問，1元冰淇淋正是宜家用來吸引顧客的幌子，家具主產(chǎn)品才是他們真正投向顧客的主要利潤收割機(jī)。

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