快印客大學(xué)：讓實體店客流爆滿的營銷攻略

【快印客導(dǎo)讀】越來越多的店主意識到傳統(tǒng)的開店方式已經(jīng)逐漸被市場淘汰，坐等客戶上門的時代已經(jīng)遠(yuǎn)去了。快印客大學(xué)告訴大家，店鋪要營銷才能吸引更多的客流，才能在電商大行其道的今天捍衛(wèi)實體的市場。

但大部分人只有意識，不懂實操。做營銷，不是簡單的降價打折，需要對店鋪進(jìn)行定位，對客戶購買數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，對每一個營銷節(jié)點(diǎn)做系統(tǒng)的規(guī)劃。

一、店鋪開業(yè)/周年慶

店鋪開業(yè)自然不必多說，開業(yè)宣傳是必不可少的，一般的開業(yè)活動大部分就是全場優(yōu)惠，用價格吸引客戶，這種活動方式簡單直接，在三四線城市屢試不爽，但是大家在開業(yè)當(dāng)天盡量利用客流的優(yōu)勢銷售會員卡或者儲值卡，同時利用社交工具（比如微信）建立起店鋪的流量池（比如微信群），這樣一來，免費(fèi)的營銷渠道就搭建完成了。

周年慶活動也是一次拉近店鋪與新老客戶距離的良機(jī)，既然是周年慶，做活動就不能太小家子氣，一些全場7折，買一送一這些基本是沒什么用的，客戶見多了，對這樣的營銷套路見怪不怪，基本提不起興趣，除非你的店鋪從不打折。

周年慶最好要做得有儀式感，配合當(dāng)下的熱點(diǎn)做一些現(xiàn)場的互動。一般情況下，美容養(yǎng)生、教育培訓(xùn)這些非常適合把周年慶活動做得很有影響力，做個簡單的酒會、甜品品鑒會、舞會，把老客戶都召集過來，既參加活動，還能現(xiàn)場抽獎，送會員小禮品，當(dāng)天充值會員卡充多少送多少，在這樣的活動氛圍下，只要引導(dǎo)得當(dāng)，客戶非常愿意掏錢買單。

二、新品上架

店鋪的產(chǎn)品需要不斷上新，尤其是服裝店，才能讓客戶不斷保持好奇心和新鮮感。年后新品新開張，肯定有一些新品需要上，這時候就不要做清倉甩賣了，因為年前大家該買的都買了，這時候還清倉沒人愿意搭理。

但是新品就不一樣了，當(dāng)季新品永遠(yuǎn)是客戶不可抵抗的目標(biāo)。在新品上架前可以開啟新品預(yù)定活動，比如預(yù)定抵100元現(xiàn)金，或者3人團(tuán)購預(yù)定1人免單等等，大力為新品宣傳造勢。

三、尾貨清倉

客戶買東西都有一種占便宜的心理，如果平時喜歡某樣商品，但是價格超出了自己的心理預(yù)期，在購買時就會有點(diǎn)猶豫。但如果某一點(diǎn)喜歡的商品降價了，而且數(shù)量有限，大部分人都不會放過這個時機(jī)。

有一家水果店，每天晚上8點(diǎn)就會在客戶群里低價出售一些不太新鮮的水果，價格比平時低80%，非常便宜，有點(diǎn)秒殺的味道，雖然虧本出售，但實際上錢早就在其他水果那賺回來了。

在這里我給大家一個小建議，既然是做尾貨清倉，關(guān)注的重點(diǎn)在于清貨，而不是賺錢。所以只要能把貨賣出去，就不要在乎太多。很多店主還想著靠清倉賺一筆，那顯然是不太現(xiàn)實的，因為對于客戶來說，你這是清倉款，在他們心里價值就自動降低了，價格如果不夠低他們是不會買的。所以你只要能把本回過來，或者回籠一部分資金，少賺點(diǎn)也未嘗不可，總比貨砸在手里的好。

四、節(jié)假日促銷

節(jié)假日促銷是開店的必修課，如果有哪個店鋪沒在節(jié)假日的時候做活動，那就像一個異類。因為節(jié)假日的客流量相比平時要多出很多，抓住這個機(jī)會做營銷，業(yè)績才有實現(xiàn)增長的可能。

節(jié)假日做營銷主要就是圖個熱鬧，要注重和客戶之間的互動，因此活動的形式很重要，最好可以根據(jù)不同節(jié)日的特點(diǎn)設(shè)計不同的營銷形式。

比如剛剛過去的營銷節(jié)，現(xiàn)場猜燈謎、做湯圓比賽、做花燈等等，都是很好的與客戶互動的方式。兒童節(jié)，做一些兒童游戲的現(xiàn)場比賽，讓孩子可以盡情玩樂的同時，也將店鋪的品牌打了出去，因為父母一定會在朋友圈發(fā)布自己小孩參加活動的內(nèi)容和照片，相當(dāng)于免費(fèi)做了一波宣傳。

五、熱點(diǎn)營銷

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)讓信息傳播的速度變快，各種各樣的熱點(diǎn)經(jīng)常出現(xiàn)，商家如果能夠緊抓這些熱點(diǎn)，結(jié)合自己的產(chǎn)品做一波營銷，也會有意想不到的效果。

比如去年被抖音帶火的小豬佩奇，一時之間讓小豬佩奇的周邊商品爆賣，很多商家借助這波熱點(diǎn)賺了一筆，尤其是童裝店和玩具店。

熱點(diǎn)營銷要求店主時刻關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)上的信息，有敏銳捕捉商機(jī)的能力，當(dāng)一個熱點(diǎn)出現(xiàn)的時候，可以迅速聯(lián)想到自己的店鋪和商品與熱點(diǎn)之間的聯(lián)系，及時作出營銷策略，趕在其他商家前頭，這樣搶抓了先機(jī)，才能借熱點(diǎn)炒作，實現(xiàn)快速盈利。