快印客大學：降稅不是降價！稅率降至13%后，我們怎么應(yīng)對客戶的降價要求？

【快印客導(dǎo)讀】快印客大學：這兩天估計朋友被這段文字刷屏了: 增值稅稅率，4月1日起將由16%改成13%。請：之前與我司有合同16%稅率發(fā)票的客戶，將款項轉(zhuǎn)入我公司賬戶，以便我司近期將16%發(fā)票開給您。合同簽約未付款或只付了預(yù)付款的，四月一日起發(fā)票稅率自動改成13%，我司不承擔差價！

如果您可以要你產(chǎn)品降價怎么辦? 降是不是不降?

另外一件事情是，客戶要求降價！已經(jīng)有人在朋友圈“硬核”拒絕客戶的降價要求了！

那么，到底要不要給客戶降價呢？畢竟有些提要求的客戶是大客戶，不能輕易流失，怎么有理有據(jù)的說服客戶呢？讓我們看看下面專業(yè)會計師的分析：

朋友們，還記不記得去年國家把增值稅從17%降到16%，眾多朋友反應(yīng)他們的客戶借機要求降價1%，從感覺上來說，似乎給客戶下降1%是合理的，但從直覺上又覺得簡單降價1%不太對。感覺不對，有點亂，得捋一捋。

去年不少朋友在朋友圈里曬了這樣一張圖：

現(xiàn)在假設(shè)你的采購成本是100元，成交價是120元。如果按17%增值稅率，你的進項稅是100*0.17=17元，出項繳稅是120*0.17=20.4元，實際進項抵扣后，你的納稅額為：20.4-17=3.4元。實際利潤為120-100-3.4=16.6元。

如果你不給客戶降價，增值稅為16%，則你的進項稅是100*0.16=16元，出項稅是120*0.16=19.2元，你的納稅額為：19.2-16=3.2元，實際利潤為120-100-3.2=16.8元。這意味著，如果你不給客戶降價，少繳納的0.2元稅都歸你了。

如果你給客戶降價1%，則成交價是120*（1-1%）=118.8元。如果按16%增值稅率，你的進項稅是100*0.16=16元，出項繳稅是118.8*0.16=19元，實際進項抵扣后，你的納稅額為：19-16=3元。實際利潤為118.8-100-3=15.8元。這比原來未降價未減稅少賺了16.6-15.8=0.8元，利潤減少了4.8%。

這不算不知道，算了嚇一跳。不是說好降1%的嗎？怎么利潤一下降了4.8%？問題到底出在哪里？

細心的銷售員應(yīng)該注意到：在你給客戶降價的情況下，如果你的供應(yīng)商沒有給你同時降價，那么，你的利潤將損失將近5%。所以，買賣有風險，降價需謹慎。

而就在上周國家正式宣布降低增值稅政策后，已經(jīng)有不少企業(yè)被客戶要求降價，不少企業(yè)表示，去年有些客戶因為比較強勢，所以被逼著降了一個點，今年客戶再提出降三個點，就更沒有利潤了??！

我們拋開企業(yè)競爭力不說，僅就降稅對企業(yè)的價格是怎么影響的，快印客大學來給這場博弈的雙方分析一下降價對價格的影響。

首先，國家降稅率，并不是對銷售價格也相應(yīng)的降低了同樣的百分比，我們上一次見到增值稅降1%，終端市場上商品的價格并沒有因此也降一個百分點，是吧？提出要求供應(yīng)商降價的企業(yè)，首先看看你自己的銷售價格，是否也降了呢？

可能對于中間環(huán)節(jié)的企業(yè)來說，他們的客戶要求這樣降價，他們被迫也是降了，可這個要求，首先是從下游客戶傳導(dǎo)下來的，這是一個競爭的結(jié)果，也是一個利益分配的過程，這不是增值稅的原理導(dǎo)致的結(jié)果，所以，做企業(yè)，始終要想到自己處于什么樣的競爭環(huán)境中，提高企業(yè)的核心競爭力才是關(guān)鍵。

其次，假如所有上下游企業(yè)都按國家的稅率來自覺的重新調(diào)整價格，也不是政策降3%的增值稅稅率，就要求上游供應(yīng)商降價3%的，因為政府對企業(yè)征稅，并不是降了3%的征收率（征收率與稅率不是一個概念），增值稅實質(zhì)上是對企業(yè)增值部份按稅率征稅，企業(yè)的增值率不會是100%。

而且，就算每個企業(yè)都將政府的減部份讓渡給下游企業(yè)，一個環(huán)節(jié)的增值稅是這個環(huán)節(jié)增值部份減少的征稅，才是可以讓渡給下游的部份，這個部份的比例應(yīng)該是這個環(huán)節(jié)增值率與減稅率的乘積。用公式表示：不含稅價格下調(diào)＝增值率*3%，含稅價格下調(diào)＝增值率*3*/1.16。

舉個例子：企業(yè)的進項占營收的60%，假如企業(yè)的進項100%能取得增值稅專用發(fā)票，不管增值稅稅率是多少，進銷項都是可以相抵的，那么，對這個企業(yè)來說，只是對增值的40%按稅率征稅了。那么，現(xiàn)在增值稅降3%，對該企業(yè)來說，只是減少了增值稅稅負1.2%，這個1.2%，還是是相對不含稅銷售而言的，不是對含稅銷售收入而言的。相對降稅前的含稅銷售收入，只減少了稅負1.0345%。

因此，從純降稅來看稅負的下降，每個企業(yè)減稅的空間，取決于該企業(yè)的增值率和上游企業(yè)的減稅轉(zhuǎn)移。實際上，上游企業(yè)也不可能是降價3%，合理的只能是將上游減稅的部份轉(zhuǎn)移到下游，正如我們分析的例子，稅率降3%，企業(yè)降價1.2%。因此，借勢要求上游或下游都要降3%的企業(yè)，不是不懂，就是借故耍流氓。但是在中國這類耍流氓的企業(yè)非常多，現(xiàn)實中有很多大集團、企業(yè)都非常強勢，借機要求它的供貨方（特別是充分市場競爭的部品）降價3%,供貨方為了存活也不得不接受！

結(jié)論，其實降低的只是稅率，與商品價格是無關(guān)的??！那么如何不降價，反而通過營銷的方式提升價格，也不讓客戶厭煩？掃碼到快印客大學，教你。