“我憑什么買你的產(chǎn)品？”——超越對手的 4 種方法
筆者總結(jié)了4個方向，供你參考?
1、過程體驗
2、使用門檻
3、定制化
4、心理滿足?
1、過程體驗?
在以前的消費場景中，產(chǎn)品更多的滿足人們的“物質(zhì)需求”：能用、好用就行了。
比如街邊打燒餅的，打出來的燒餅只要個兒大、芝麻多就行了；?
比如很多飯店，講究的是盤子大、實惠，口味倒是其次的；
再比如以前的諾基亞手機，很多人看重質(zhì)量，三樓掉下去摔不壞……但是現(xiàn)在越來越多的消費者不再把物質(zhì)滿足當(dāng)成唯一決定因素，更多地去追求“過程體驗”：不僅產(chǎn)品要好，而且購買、使用產(chǎn)品的過程體驗也要好。?
比如西少爺肉夾饃，把肉夾饃、胡辣湯等傳統(tǒng)小吃放在精致的店面里銷售，還提供了媲美麥當(dāng)勞的用餐環(huán)境，用戶的用餐體驗好了，客單價自然就做了上去，幾塊錢的肉夾饃也可以賣到十幾二十塊錢一個；
比如三只松鼠的堅果，除了產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬之外，無論是“三只小松鼠”的品牌形象，還是撒嬌賣萌的客服妹子，都在潛移默化中提升著你的購買體驗；?
你可以仔細思考：?
你所在的行業(yè)，用戶在購買、使用現(xiàn)有產(chǎn)品的過程中，有哪些體驗不好的環(huán)節(jié)？?你的產(chǎn)品能不能提升這個環(huán)節(jié)的體驗？?然后用文案將解決方案表述清楚就可以了。?
2、使用門檻?
總之就是一句話：“不會用，我教你?！?/span>
你可以仔細思考：
你所在的行業(yè)，用戶在使用現(xiàn)有產(chǎn)品的過程中，有沒有遇到“不會用”的環(huán)節(jié)？?
如何幫他解決這個問題？?
然后把你的解決方案，用文案表述出來。?
3、定制化?
在工業(yè)時代，商業(yè)講究的是快速、大規(guī)模的生產(chǎn)出“標(biāo)準(zhǔn)化”的產(chǎn)品。?
因為以前物資匱乏，有的用就不錯了，所以并不會給用戶帶來不滿。?
同時，越來越多的人對標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品產(chǎn)生不滿：
是啊，不同的人有不同的要求，為什么產(chǎn)品要是一樣的？?
而很多品類，卻還在用同一種產(chǎn)品來解決所有問題，自然會給用戶帶來“不滿”。
比如你賣拖把，老人愛用的拖把和宅男宅女愛用的拖把，怎么能是一樣的？（你可以搜搜抖音懶人拖把）
比如你賣吹風(fēng)機，女人用的吹風(fēng)機和男人用的吹風(fēng)機，怎么能是一樣的？
即使你賣垃圾桶，你也能區(qū)分出辦公室專用垃圾桶、衛(wèi)生間專用垃圾桶和宅男專屬垃圾桶……
你可以仔細思考：
你所在的行業(yè)，產(chǎn)品是不是標(biāo)準(zhǔn)化的？哪些人群對此很不滿？
你怎么幫他們針對性地推出定制化的產(chǎn)品？
然后用文案將這個信息推送給目標(biāo)人群。?
4、心理滿足?
曾經(jīng)，我們買產(chǎn)品的目的，幾乎都是為了解決“功能滿足”：?
比如買水果，好吃、新鮮無殘留就行了，其他無所謂 ；
比如買羽絨服，關(guān)鍵在于保暖效果，樣子上過得去就好了。
但今天，在功能滿足之外，很多人越發(fā)地看重產(chǎn)品帶來的“心理滿足”：
在今天做生意，單純的提供“功能滿足”，往往意味著你要在一片紅海中與人貼身肉搏。
而如果你給產(chǎn)品加上“心理滿足”，則可以讓產(chǎn)品具有某種情感上的魔力，暫時擺脫同質(zhì)化的現(xiàn)狀。
