在大學(xué)校園開(kāi)文印店

在大學(xué)校園開(kāi)文印店

小小的文印店能有什么學(xué)問(wèn)?當(dāng)然了，挑地址、買設(shè)備、買紙張……每一個(gè)環(huán)節(jié)都有大學(xué)問(wèn)。有心人還在創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)打印的新業(yè)務(wù)模式，把服務(wù)做得更徹底。

所以，有的人開(kāi)的小店總還是那小店，有的人把小店開(kāi)成了連鎖店。

正應(yīng)了那句老話：行行出狀元。

今年畢業(yè)的小汪最近出現(xiàn)頻率最高的地方就是文印店，不是印書稿，就是印論文，再不然就是打印個(gè)人簡(jiǎn)歷。每一所大學(xué)都缺不了打印店。別看打印店簡(jiǎn)單，可是想要在校園激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立足很不容易。

小莊和小劉就在校園里開(kāi)了多年文印店，從泉州一直開(kāi)到廈門。他們現(xiàn)在一共有4家分店，兩家在廈門，一家在漳州，一家在泉州，小店的名字叫“文印良品”。

第一步：選擇店址

文印店是開(kāi)在校園里好，還是開(kāi)在校園周圍好?小莊認(rèn)為，在校內(nèi)更好，因?yàn)樾@外文印店的競(jìng)爭(zhēng)太激烈，價(jià)格被壓得很低，顧客也少。而校園里的文印店在業(yè)務(wù)量方面有很大優(yōu)勢(shì)。

小莊開(kāi)的文印店就在某大學(xué)宿舍區(qū)的外面，打印一張文件的價(jià)格是7分錢。他說(shuō)，扣除各種成本，每打印一張，自己大概能賺個(gè)1分錢多一點(diǎn)。薄利下，想賺錢還得靠增加業(yè)務(wù)量。要獲得更多業(yè)務(wù)量，得想點(diǎn)辦法。這家店最大的特色是開(kāi)展了網(wǎng)上打印的業(yè)務(wù)。顧客登錄小莊的網(wǎng)站，可以上傳要打印的文件，也能注冊(cè)為會(huì)員，登記宿舍號(hào)和相關(guān)資料，以郵件的形式發(fā)去自己要打印的文件。小店收到文件后，會(huì)主動(dòng)打印好，并送件上門。顧客足不出戶就完成所有的工作。小莊的網(wǎng)站還設(shè)有支付寶的功能，付費(fèi)也能在網(wǎng)上完成，非常方便。

第二步：精備器材

小劉對(duì)打印器材很熟悉。他認(rèn)為文印店選擇器材并不是難事。他開(kāi)店時(shí)，買的是組裝的二手電腦，只是光驅(qū)和軟驅(qū)好一些，其他的都不講究品牌。小劉說(shuō)，打印機(jī)也沒(méi)有必要買很貴的，當(dāng)時(shí)他購(gòu)買了一臺(tái)新的惠普打印機(jī)，價(jià)格是1350元，另外兩臺(tái)打印機(jī)全是二手貨。這些年用下來(lái)，二手設(shè)備感覺(jué)也不錯(cuò)。

小劉說(shuō)，現(xiàn)在打印機(jī)的價(jià)格并不是很高，一般在1000元到2000元之間。從打印成本來(lái)看，最便宜的還是針式打印機(jī)，但是針式打印機(jī)打印灰度圖片的效果不是很好，在打印有照片的簡(jiǎn)歷和產(chǎn)品說(shuō)明書時(shí)不太好用。噴墨打印機(jī)打印效果不錯(cuò)，但是墨盒太貴，成本偏高了一些。如果經(jīng)驗(yàn)豐富，自己灌墨水可以降低成本。激光打印機(jī)打印效果要比噴墨打印機(jī)更好一些，打印成本也相對(duì)低一點(diǎn)。

小莊則認(rèn)為，如果是在學(xué)校開(kāi)店，打印量大而對(duì)打印質(zhì)量要求不是很高，文印店是可以考慮選用針式打印機(jī)的。但小店還是應(yīng)該考慮購(gòu)買一下激光、噴墨打印一體機(jī)，這樣也可以兼顧做復(fù)印或者掃描業(yè)務(wù)。

第三步：“花式”經(jīng)營(yíng)

小劉覺(jué)得文印店經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的多樣化也很重要。幾乎每家單位都有電腦、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)，大部分單位在自己內(nèi)部就可以搞定文印事宜。小劉自己雖然是在學(xué)校附近開(kāi)店，可是周圍文印店的數(shù)量實(shí)在是太多了。他說(shuō)，在幾年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，他逐漸增加了一些“花式”經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，比如制作簡(jiǎn)單的廣告牌、印名片等。多種經(jīng)營(yíng)收益更可觀。

文印店也要細(xì)分市場(chǎng)，才能摸透顧客的需求。小莊說(shuō)，學(xué)生的打印量是相當(dāng)大的：學(xué)生參加招聘會(huì)，要制作多份精美的簡(jiǎn)歷;參加考試，要打印學(xué)習(xí)資料;準(zhǔn)備論文，要打印多份材料。文印店可以有針對(duì)性地提供服務(wù)。