跟我發(fā)展長(zhǎng)期關(guān)系？你憑什么

【快印客導(dǎo)讀】生意有沒有運(yùn)氣成分？那必須是有的！

一個(gè)真實(shí)的故事：某銷售員與一客戶達(dá)成了合作，之后該客戶的生意做得風(fēng)聲水起，于是該客戶認(rèn)為此銷售員能夠“旺”他，以后所有的服務(wù)都只找這位銷售員，其他銷售員他不會(huì)進(jìn)行交易，而因?yàn)榇丝蛻羰蔷迲?，這位銷售員只要做他這一單，業(yè)績(jī)都能持續(xù)名列前茅。

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靠運(yùn)氣吃飯確實(shí)是省力又舒服呢！可是如果你運(yùn)氣沒那么好呢？那就只能扎實(shí)基本功，勤奮工作了！

在廣告快印行業(yè)，是否只要提供高品質(zhì)的服務(wù)就可以呢？答案是肯定的?？墒恰案咂焚|(zhì)的服務(wù)”是什么呢？做好精美的印刷品、擁有出色的工藝、送貨及時(shí)……這些是基本功，還有一個(gè)非常重要的——快印從業(yè)者的營(yíng)銷思維，要知道任何生意其實(shí)都是一種營(yíng)銷。

那么我們應(yīng)該怎么進(jìn)行營(yíng)銷呢？任何營(yíng)銷策略的開始，需要明確與消費(fèi)者/客戶的三種關(guān)系。

初級(jí)關(guān)系：價(jià)格促銷，讓利，這是最基本的關(guān)系，能讓消費(fèi)者/客戶用少的投入得到無折扣的服務(wù)（產(chǎn)品）。這可能只有單次消費(fèi)，是消費(fèi)者/客戶偶然達(dá)成的合作

中級(jí)關(guān)系：VIP，讓消費(fèi)者/客戶成為你的會(huì)員，這種關(guān)系高于價(jià)格讓利，能讓消費(fèi)者有組織，有歸屬感和認(rèn)同感。在周期上能有比較穩(wěn)定的合作，也很有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作。

高級(jí)關(guān)系：即粉絲，讓消費(fèi)者成為你的擁躉，跟隨你的行動(dòng)，認(rèn)可你的行為，對(duì)你忠貞不渝，轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)者的可能性很小。因?yàn)檎J(rèn)可和喜歡達(dá)成的合作，能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)期合作，甚至只與你合作。

要和客戶發(fā)展高級(jí)關(guān)系難嗎？難！真的很難！

在廣告快印行業(yè)，要達(dá)成建立高級(jí)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作，并不是件容易的事情，事實(shí)上，在任何一個(gè)行業(yè)，想要與客戶建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，都是一件不容易的事情。尤其是在技術(shù)更新?lián)Q代加快，互聯(lián)網(wǎng)+盛行的時(shí)代，倒逼各商戶都要不斷推陳出新，原有的營(yíng)銷模式也要緊跟互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，即便這樣，也難保不會(huì)在快節(jié)奏的市場(chǎng)環(huán)境中被淘汰。

要和客戶建立高級(jí)關(guān)系，許多同行不禁要發(fā)出這樣的感慨：臣妾做不到?。?

可是，和客戶發(fā)展高級(jí)關(guān)系是不能實(shí)現(xiàn)的嗎？不！是可以實(shí)現(xiàn)的。

文中開頭說過：任何生意都是一種營(yíng)銷，廣告快印行業(yè)也不例外。

為了解決行業(yè)痛點(diǎn)，快印客首開圖文廣告快印行業(yè)電商先河，是中國(guó)圖文廣告快印行業(yè)的第一個(gè)電子商務(wù)解決方案平臺(tái)，經(jīng)過多年沉淀與鉆研，實(shí)現(xiàn)技術(shù)不斷更新，理念超前地為廣告快印行業(yè)實(shí)現(xiàn)廣告人之路搭建系統(tǒng)，構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的快印新時(shí)代。

快印客通過印刷品的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)營(yíng)銷變革，將傳統(tǒng)印刷品和包裝物升級(jí)為營(yíng)銷型印刷品和智慧型包裝物，讓原本傳統(tǒng)的印刷品成為銷售的入口和傳播的渠道，并可以通過包裝物再造新的營(yíng)銷渠道，從而實(shí)現(xiàn)老客戶的二次開發(fā)和增值營(yíng)銷，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)印包企業(yè)的產(chǎn)品升級(jí)換代，迎合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以及新經(jīng)濟(jì)環(huán)境的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。

比如，在一張普通的名片中植入二維碼，客戶通過掃描二維碼，不僅可以看到你的個(gè)人聯(lián)系方式，還附帶了你的整個(gè)產(chǎn)品廣告體系，實(shí)現(xiàn)“方寸之地見乾坤”的營(yíng)銷功能，讓您的業(yè)績(jī)扶搖直上。

又如，為智慧政務(wù)特別開發(fā)的“智慧門牌”系統(tǒng)。政府相關(guān)部門在制作門牌時(shí)，只需在原有的門樓牌上添加二維碼，并通過數(shù)據(jù)綁定，就能實(shí)現(xiàn)信息系統(tǒng)與“二維碼”自動(dòng)關(guān)聯(lián)，這樣一來房屋就有了信息身份證。二維碼門樓牌的設(shè)計(jì)，不僅有效地提高了基礎(chǔ)信息采集的準(zhǔn)確度、鮮活度和便捷度，而且也逐步形成了人員和房屋相結(jié)合的智能管理網(wǎng)絡(luò)。

此外，汽車、商城等各種應(yīng)用場(chǎng)景的廣告營(yíng)銷，快印客都有相應(yīng)的解決方案。有了這樣的解決方案，你的客戶只會(huì)驚呼：

快印是您提供的基礎(chǔ)服務(wù)，而加上智慧云碼的營(yíng)銷解決方案，則能讓客戶感受到您所提供的增值服務(wù)，高級(jí)關(guān)系的建立，自然也是水到渠成的事情啦！

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