剖析快印店?duì)I銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的三個(gè)層次

分析不同的營(yíng)銷(xiāo)層次，將快印店品牌營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程分解開(kāi)來(lái)，有利于幫助企業(yè)建設(shè)完善的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)于現(xiàn)代圖文快印行業(yè)來(lái)說(shuō)，復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境決定了單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)將企業(yè)拖入資本比拼的深淵，沒(méi)有贏家的價(jià)格戰(zhàn)是快印店必須避免的。下邊我們分別從營(yíng)銷(xiāo)技巧、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)觀念這三個(gè)層次來(lái)解析快印店?duì)I銷(xiāo)需要注意的方面：

營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)

第—個(gè)層次是營(yíng)銷(xiāo)技巧角逐：

這是最常見(jiàn)的也是最熱鬧的層面，現(xiàn)在很多的公司招聘人員，都為能招到技術(shù)高超的營(yíng)銷(xiāo)高手，不惜下重金。但是這主要是營(yíng)銷(xiāo)技巧淺層次的競(jìng)爭(zhēng)。換句話(huà)說(shuō)這個(gè)企業(yè)依賴(lài)某一個(gè)能人或某類(lèi)能人而存在，他依賴(lài)能人的技巧和經(jīng)驗(yàn)包括他的人脈資源和其他各類(lèi)資源。一旦這個(gè)高手跳槽了或者干脆自拉旗桿了怎么辦?

第二個(gè)層次是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)：

它不是玩市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧，而是找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的差異點(diǎn)，主要尋找對(duì)手的空白或者是不屑于做的市場(chǎng)空間，這樣沒(méi)有對(duì)手的市場(chǎng)做起來(lái)就簡(jiǎn)單得多，即便我們的實(shí)力不是很強(qiáng)，但是我們沒(méi)有或少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們恰瑪古的營(yíng)銷(xiāo)主要就是這種競(jìng)爭(zhēng)方式。

第三個(gè)層次是營(yíng)銷(xiāo)觀念開(kāi)發(fā)：

這是更高層次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。海爾賣(mài)出去的是什么?是冰箱、整體廚房、各種家用電器?是，也不是。在銷(xiāo)售各類(lèi)家電的同時(shí)，海爾是在賣(mài)一種新的生活方式。什么叫我們的生活質(zhì)量?不是之前說(shuō)的房子大就好，當(dāng)房子大到一定空間的時(shí)候，我就想在這個(gè)空間里面我怎么樣生活的，讓生活品質(zhì)更好。所以海爾開(kāi)發(fā)整體衛(wèi)浴和整體廚房，提高了生活的品質(zhì)。聯(lián)想做的是什么?是通過(guò)電腦這種產(chǎn)品體現(xiàn)了一種價(jià)值，更加便利使科技更加人性化。這就是一種營(yíng)銷(xiāo)觀念的開(kāi)發(fā)，形成一種網(wǎng)購(gòu)的潮流，在這個(gè)潮流里面他是舉旗者，他是重要的標(biāo)桿。