數(shù)碼快印店十大營銷方法

數(shù)碼快印店十大營銷方法

數(shù)碼快印店營銷過程中沒有永遠的成功者，但是可以有不斷前進的營銷人員，數(shù)碼快印店營銷過程中所應(yīng)該具備的基本思想需要得到重視，下邊我們就來總結(jié)下數(shù)碼快印店營銷過程中必須具備的十點核心思想：

一、數(shù)碼快印店銷售不是賣，而是和客戶一起買!當你真正關(guān)于(關(guān)心或關(guān)注)客戶如何采購，并且讓客戶感覺你是在幫他的時候，你會發(fā)現(xiàn)，客戶把你當成了他們采購組織中的一員。

二：數(shù)碼快印店沒有同質(zhì)化的產(chǎn)品，只有找不到需求差異的銷售。再往深里說，其實客戶不是在找差異，而是在找差異給他帶來的價值。差異只有在滿足客戶的需求的時候，才真正有力量。所以說差異不是在說產(chǎn)品，而是在說需求

三：在你不知道客戶想買什么之前，你永遠都不會知道你能賣什么!在數(shù)碼快印店復(fù)雜銷售中，沒有任何兩個客戶會因為同樣的動機買同樣的東西。而客戶又是基于對個人動機的滿足程度決定購買的，所以對客戶的購買動機了解的越多、越清晰，就越知道如何賣

四：客戶重視自己說的話，和自己所得出的結(jié)論，而不重視被告知的東西。對自己得出的結(jié)論往往會誓死捍衛(wèi)，所以top sales要學(xué)會把自己想說的話，讓客戶說出來，并變成客戶得出的結(jié)論。這需要數(shù)碼快印行業(yè)知識、銷售技巧和對自己產(chǎn)品及方案的深刻認知

五：客戶沒有目標,數(shù)碼快印銷售就沒有希望?？蛻粲辛嗣鞔_的目標，數(shù)碼快印銷售的希望也不大，客戶對改進問題的渴望以及對用了產(chǎn)品后的美好想象是購買的動力之一;如果客戶有了非常具體的應(yīng)用目標，那十有八九是你的對手塑造的，他干了，你就危險了。

六：談判的本質(zhì)并非是客戶在壓價，而是客戶在尋找底價在哪里;所以，作為銷售關(guān)鍵的也不是降價，而是如何塑造出客戶認可的底價。這是數(shù)碼快印行業(yè)所有談判技巧的核心所在。

七：在你走出客戶的大門時，不僅要知道你要為客戶做什么，而且要知道他將要為你做什么!客戶的行動承諾是銷售尤其是復(fù)雜銷售中最重要的東西，只有客戶在做事情，項目才可能前進，可惜大部分數(shù)碼快印店銷售人員都是自己傻做，然后等著客戶因為感動而購買

八：無論什么情況，總會有一個原因造成客戶不作出購買承諾。那就是他相信在接受你產(chǎn)品的時候，他會遭遇到個人的“輸”，或者他看不到“贏”。他沒有看到這次采購有什么是為自己的。越早捕捉到客戶這種‘輸’的感覺，越容易推進項目

九：從來沒有人買過任何產(chǎn)品!站在銷售的角度看，所謂產(chǎn)品不過是解決客戶問題的一大堆方法的**。數(shù)碼快印店銷售的任務(wù)是把這些集成到一起到東西針對客戶關(guān)心的問題一一的拆給他看。而客戶買的也是解決問題的方法和能力，而不是那個叫做‘產(chǎn)品’的怪物

十：在數(shù)碼快印店復(fù)雜項目銷售中，好的數(shù)碼快印店銷售人員其實都是好的導(dǎo)演！