大數(shù)據(jù)時代 圖文快印企業(yè)營銷需借助互聯(lián)網(wǎng)

【快印客導讀】當前，網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃成為互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)時代下我國印刷業(yè)發(fā)展的需要，成為確定印刷企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略目標的需要，成為提升印刷企業(yè)網(wǎng)絡營銷效率的需要。

缺失之痛

目前，印刷業(yè)對于大數(shù)據(jù)時代下網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃還處于摸索階段，少數(shù)印刷企業(yè)僅僅停留在對網(wǎng)絡營銷的嘗試階段，網(wǎng)絡營銷實施者大多為數(shù)碼印刷企業(yè)。印刷企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃情況并不良好。

缺乏網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃理念主要體現(xiàn)在兩個方面。一是網(wǎng)絡營銷行為與整體營銷戰(zhàn)略缺乏銜接。二是網(wǎng)絡營銷缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，導致網(wǎng)絡營銷目標不明確、落實效率低等。

缺乏網(wǎng)絡營銷策略組合運用。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，印刷企業(yè)開始嘗試網(wǎng)站、微博和博客營銷等，印刷企業(yè)也常發(fā)布各類促銷咨詢。

缺乏網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃人才。網(wǎng)絡營銷人才是稀缺資源，印刷業(yè)正在由傳統(tǒng)印刷向數(shù)字印刷轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷正在進行整合。

全盤布局

隨著大數(shù)據(jù)時代的加速和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡營銷在印刷企業(yè)中的地位越來越高，營銷效率對經(jīng)營指標具有越來越大的影響。印刷企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃可從三個方面進行。

培養(yǎng)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃人才。網(wǎng)絡營銷的開展導致營銷組織結(jié)構(gòu)的變化，工作崗位將有相應的變化。營銷崗位的數(shù)量和職責需適當調(diào)整，以保證營銷工作的和諧開展。另外需加強培養(yǎng)整體網(wǎng)絡營銷目標制定和管理的人才;培養(yǎng)擅長網(wǎng)站設(shè)計和開發(fā)、網(wǎng)絡推廣等技術(shù)的專業(yè)人才。

科學制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略目標。網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的首要任務是確定與印刷企業(yè)整體營銷目標一致的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略目標。

合理可行的網(wǎng)絡營銷方案。確定目標市場后，結(jié)合目標市場的特征，利用“優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅”分析具體的戰(zhàn)略目標客戶。

數(shù)據(jù)庫至上

在互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)時代背景下，網(wǎng)絡客戶數(shù)據(jù)庫對于以客戶為中心、滿足客戶需求為目標的網(wǎng)絡營銷來說至關(guān)重要。

建立網(wǎng)絡客戶數(shù)據(jù)庫有利于印刷企業(yè)定位目標客戶群，進行個性化營銷;有利于信息溝通，提升客戶價值;有利于新產(chǎn)品開發(fā)及增收;可以幫助印刷企業(yè)測定網(wǎng)絡廣告和促銷效果，從而提高效率、減少浪費。

網(wǎng)絡客戶數(shù)據(jù)庫必須及時進行維護更新，保持其時效性，使之能夠及時反映客戶需求變化趨勢，這樣才能保證客戶數(shù)據(jù)庫持久的生命力，為印刷品的網(wǎng)絡營銷發(fā)揮積極的促進作用。

以客戶、成本、便利和溝通為中心的網(wǎng)絡營銷將成為未來營銷的主流，并逐漸在印刷業(yè)營銷領(lǐng)域展現(xiàn)其強大的競爭優(yōu)勢。網(wǎng)絡客戶數(shù)據(jù)庫作為企業(yè)制定網(wǎng)絡營銷策略的重要前提和依據(jù)，要求印刷企業(yè)充分發(fā)揮網(wǎng)絡客戶數(shù)據(jù)庫的作用，合理利用客戶數(shù)據(jù)庫，滿足客戶個性化需求，實現(xiàn)企業(yè)營銷目標。