產(chǎn)品目錄冊：挖掘客戶滯留價值的利器

【快印客導(dǎo)讀】圖文快印行業(yè)資深專家牛云老師曾說過快印店有四大核心價值，其中之一就是快印店的客戶是企業(yè)單位，客戶在店內(nèi)停留的時間平均超過30分鐘以上。因此，只要充分挖掘客戶在店內(nèi)的滯留價值，就足以使店內(nèi)業(yè)績翻倍。2014年由牛云老師指導(dǎo)，快印客獨家推出的產(chǎn)品目錄冊就是挖掘客戶滯留價值的有利“武器”。

產(chǎn)品目錄冊，顧名思義，就是快印店所有產(chǎn)品的分類與目錄。但是，快印客于2014年推出的產(chǎn)品目錄冊，不再是傳統(tǒng)的產(chǎn)品目錄冊。這是基于2014年牛云老師新提出的“營銷型印刷品”概念上進(jìn)行的實踐，產(chǎn)品目錄冊就是營銷型印刷品的集合品類。它將快印店內(nèi)所有的產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化分類，每一個產(chǎn)品包含了數(shù)量、單價等，配以圖文并茂的宣傳與介紹，快印店還可以在原有單品的基礎(chǔ)上開發(fā)出相關(guān)的套系化產(chǎn)品，既創(chuàng)新了產(chǎn)品品類，又開創(chuàng)了新的營銷渠道。

快印客推出的產(chǎn)品目錄冊擁有以下三大價值：

1、對快印企業(yè)內(nèi)部而言，產(chǎn)品目錄冊是有效的內(nèi)訓(xùn)工具，能夠讓新老員工在最短的時間里了解公司的產(chǎn)品及所能提供的服務(wù)，便于提升員工營銷意識，開展店內(nèi)的全員營銷。

2、對外宣傳推廣而言，產(chǎn)品目錄冊是體驗式營銷的產(chǎn)物，一方面可以讓客戶了解產(chǎn)品與服務(wù)，另一方面當(dāng)客戶停留在店內(nèi)，等待產(chǎn)品制作時，可以通過瀏覽產(chǎn)品目錄冊購買其他產(chǎn)品，充分挖掘客戶的深層次需求，從而將客戶的滯留時間轉(zhuǎn)變成滯留價值。

3、產(chǎn)品目錄冊的第三個價值就是給客戶一個成為我們會員的理由。產(chǎn)品目錄冊的產(chǎn)品單價和會員價設(shè)置要存在一定差價，讓客戶感覺到成為會員后會得到更多的優(yōu)惠，同時多元化的產(chǎn)品及套系產(chǎn)品又給客戶一種豐富、滿意的優(yōu)質(zhì)體驗，讓客戶主動成為店內(nèi)會員。

快印客產(chǎn)品目錄冊自2014年推出以來，已經(jīng)被快印客旗下眾多聯(lián)盟店效仿使用，均取得了絕佳的效果。

上海某圖文快印店，在印聯(lián)培訓(xùn)課堂上聽完牛云老師的產(chǎn)品目錄冊概念之后，回店立馬執(zhí)行，在短短的1個月內(nèi)就多賺了3萬元。

類此這樣的成功案例不勝枚舉，快印客產(chǎn)品目錄冊的推出，開啟了快印行業(yè)創(chuàng)新營銷的新紀(jì)元!