牛云老師重磅解讀：廣告是經(jīng)營客戶資產的最佳載體和入口

9月6-8日，圍繞廣告行業(yè)如何做有效的廣告，如何找到適合自己的生存模式，廣告行業(yè)未來發(fā)展方向如何走這些問題，為期三天的線上培訓，第656期智慧云碼技術應用實戰(zhàn)班云課堂順勢開啟。?

首日直播課上，牛云老師帶來重磅解讀：傳統(tǒng)廣告人想要轉型升級，生存下去，必然得求變！因為，很多時候他們不是因為產品不夠好，而是廣告沒做對：這些廣告沒有入口！

當下的傳統(tǒng)企業(yè)，更想要看到廣告帶來的結果，更需要有別于傳統(tǒng)的“新廣告”，廣告是經(jīng)營客戶資產的最佳載體和入口。

牛云老師分享了“營銷五段論”理論，闡述了企業(yè)、品牌、營銷和商業(yè)模式之間的關系，強調企業(yè)的核心問題是營銷問題。同時，從店鋪、五個進階維度指出廣告公司未來提升競爭力的方向。

一、廣告公司的五大進階維度

1、店鋪，打造“萬店同播”規(guī)劃

所有販賣產品的載體是門店，未來店鋪發(fā)展以打造“陳列、賣場、營銷”的品牌化發(fā)展，以迎合時代發(fā)展的產品趨勢化發(fā)展，以到店客戶轉變?yōu)榱髁靠蛻舻目蛻袅髁炕l(fā)展。

線上，牛云老師提出了“萬店同播”的未來規(guī)劃：①優(yōu)選快印客線下10000家合作伙伴門店同步直播；②通過智慧型包裝物裂變渠道；③把消費者轉化為渠道，通過社群、平臺搭建更多的渠道；④把線下門店作為體驗的起點，讓消費者成為廣告的生力軍，用技術進行廣告賦能。

2、產品的兩個維度：共享產品、客戶關系

產品有兩個維度：共享產品，客戶關系。共享產品，就是你的產品出現(xiàn)在我的賣場，彼此之間相互引流。產品為商家和客戶之間創(chuàng)造了連接，任何行業(yè)的終極產品就是客戶關系，客戶關系是終極產品，客戶關系就是客戶資產。

3、在競爭中勝出，關鍵在于幫助客戶解決獲客難題

通過“五大原點思維”的解讀，指出傳統(tǒng)廣告解決的是物料難題，而新廣告解決的是獲客難題，企業(yè)之間的最終競爭是廣告投放策略的戰(zhàn)爭，誰能幫助客戶解決核心需求，誰能最終勝出。

而智慧云碼，可以實現(xiàn)不同客戶和產品之間的連接，幫助企業(yè)引流獲客，鎖定ID，再通過自建平臺、整合社群，從而搭建企業(yè)專屬私域流量池，是廣告人在競爭中的核心"砝碼"。

4、任何行業(yè)的終極產品是客戶關系

任何產品的客戶關系，不是陪客戶喝酒，也不是和客戶關系好，客戶關系是產品。任何行業(yè)的終極產品是客戶關系，新廣告是創(chuàng)建客戶關系的唯一載體和介質。

5、對政府政策的了解能幫助客戶成長

傳統(tǒng)的廣告公司要做政府政策的項目合作商，做政府政策宣傳的服務商。

做生意最重要的就是要順勢而為，對政府政府的及時了解能幫助客戶成長，特別是在中國，想賺錢一定要跟著國家的政策走，從事國家大力扶持的行業(yè)，這樣才更容易取得成功。

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當宏觀生產力，也就是顛覆性技術出現(xiàn)的時候，以及微觀生產力，政府和政策紅利出現(xiàn)的時候，就是廣告人出現(xiàn)最大商機的時機。

“店鋪、產品和客戶”屬于金融階段，“客戶關系、政府關系”屬于經(jīng)營階段，未來發(fā)展是從金融資產投資階段到客戶資產經(jīng)營的變化。

二、總結

從金融階段過渡到經(jīng)營階段，從渠道價值到服務價值的演進，廣告業(yè)界必將面臨顛覆式的挑戰(zhàn)。

通過此次“656期智慧云碼技術應用實戰(zhàn)班”學習了解，只有及時改變營銷思維和模式，從傳統(tǒng)廣告物料制作商轉變?yōu)闋I銷策劃人，通過新廣告幫助企業(yè)獲客，再從五個進階維度提升門店的競爭力，將危機變成轉機，未來業(yè)績才有機會實現(xiàn)大幅增長！?