葉茂中，一個(gè)“電視大屏”時(shí)代的結(jié)束
1月14日晚，媒體報(bào)道中國(guó)著名營(yíng)銷策劃專家葉茂中、營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)葉茂中，因癌癥晚期，于2022年1月13日在上海去世，年僅54歲。2020年11月，有媒體披露，葉茂中自曝“癌癥晚期化療中”。沒(méi)想到，僅僅一年多，他就不幸去世。
葉茂中可以說(shuō)是中國(guó)電視“大屏廣告”的開(kāi)先河者，也帶動(dòng)了整個(gè)晉江幫品牌的崛起，幾乎所有晉江幫品牌（七匹狼，柒牌，勁霸）都是他做起來(lái)的，他幾乎重新定義了明星代言+央視廣告+沖突營(yíng)銷的價(jià)值，央視上榜品牌成為所有民企的榮譽(yù)。
他有做出“今年過(guò)年不收禮，收禮只收腦白金”“ 地球人都知道”“一年逛兩次海瀾之家”的經(jīng)典廣告語(yǔ)，并創(chuàng)造性的成就了真功夫、春蘭、北極絨、婦炎潔的傳奇廣告人。
也創(chuàng)造了恒源祥“羊羊羊”，馬蜂窩廣告“旅游之前，為什么要先上馬蜂窩”，以及與知乎廣告“你知道嗎”這種強(qiáng)bao用戶耳朵和眼睛的廣告。
而且這個(gè)廣告還不便宜，500萬(wàn)起的創(chuàng)意費(fèi)，不比價(jià)不改稿的跳轉(zhuǎn)客戶模式更是讓葉茂中成了中國(guó)廣告人的代表。
他以一己之力帶動(dòng)了中國(guó)效果廣告的旗幟。
葉茂中是傳奇的廣告人，他的廣告和4a不同，就是奔著銷量去的，可以說(shuō)葉茂中開(kāi)啟了中國(guó)廣告效果化的先河，除了我們提到腦白金，真功夫的效果帶動(dòng)。
他以一己之力帶動(dòng)了晉江幫品牌，
他以一己之力帶動(dòng)了央視的平臺(tái)廣告價(jià)值，
晉江的整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)帶都是葉茂中做起來(lái)的，勁霸的“男人，對(duì)自己狠一點(diǎn)”，柒牌“讓女人心動(dòng)的男人”，從雅客V9，到柒牌、七匹狼這些晉江品牌，借助葉茂中的策劃，都在央視完成了咸魚(yú)翻身。很重要的是他定義了央視上榜品牌的民間價(jià)值。
葉茂中說(shuō)：發(fā)現(xiàn)沖突，就是發(fā)現(xiàn)需求，營(yíng)銷就能一招致命，實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)；制造沖突，就是創(chuàng)造需求，營(yíng)銷就能改變賽道，重構(gòu)市場(chǎng)。在葉茂中的營(yíng)銷詞典里面，衡量一個(gè)廣告好不好，不是創(chuàng)意是否打動(dòng)人，而是能否為客戶的產(chǎn)品帶來(lái)增長(zhǎng)，甚至是指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。他認(rèn)為泰國(guó)的創(chuàng)意廣告其實(shí)就是全世界最差的廣告，創(chuàng)意征服了你，就是賣不動(dòng)貨。
泰國(guó)廣告每一個(gè)都非常好玩，具備內(nèi)容傳播性，甚至你會(huì)愿意看好幾遍，但是看完你對(duì)品牌的記憶并不深刻。
為什么？
很簡(jiǎn)單，人的大腦很難記住復(fù)雜的內(nèi)容：廣告要簡(jiǎn)單粗暴。
葉茂中有一次說(shuō)如果要介紹黃賓虹的水墨畫(huà)，用魏晉時(shí)代謝赫定的六條標(biāo)準(zhǔn)看，分別是氣韻生動(dòng)、骨法用筆、應(yīng)物象形、隨類賦彩、經(jīng)營(yíng)位置、傳移模寫(xiě)。
但要用這種方式去講解的話，你其實(shí)是要求消費(fèi)者是有專業(yè)積累的，否則他聽(tīng)不懂。
如何在很短的時(shí)間把黃賓虹的畫(huà)講清楚，葉茂中說(shuō)：這張畫(huà)在去年嘉德樂(lè)拍賣會(huì)上賣了3.45億，現(xiàn)在大家就會(huì)覺(jué)得這張畫(huà)是一幅好畫(huà)了吧。
簡(jiǎn)單粗暴、一招致命。
要讓大量的普通人記住你的品牌，你的廣告語(yǔ)一定要短，一定要讓普通人好理解。
如果再提出更高的要求，就是你的廣告語(yǔ)能在特定場(chǎng)景下產(chǎn)生共情，經(jīng)過(guò)電視媒體反復(fù)轟炸沉淀到人的大腦以后，甚至成為我們新的共同記憶，變成我們生活中的一部分。
