實(shí)體店生意太差？那是你不懂市場(chǎng)營(yíng)銷
無(wú)論你是做大生意還是小生意，都應(yīng)該要懂得一些市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)，這樣才能從市場(chǎng)的角度客觀的分析生意不好的原因。舉個(gè)原因，大家同是開店做生意，為什么店里的生意就是不好，其實(shí)是可以從店鋪的表現(xiàn)現(xiàn)象來(lái)分析原因的。
1、店前經(jīng)過(guò)的人流和客流都不多
店鋪周圍的人流量和客流量都不多，人流量指經(jīng)過(guò)店鋪的人數(shù)，客流量指夠買你產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，如果著兩種流量都不具備，可以判斷你的店鋪選址有問題，其解 決辦法只能增加線上線下的宣傳力度，來(lái)改變地理位置的不足，不過(guò)這種方法想扭轉(zhuǎn)敗局有點(diǎn)難。
2、人流大，進(jìn)店的少
在進(jìn)一步的統(tǒng)計(jì)，如果人流量中的客流量少，說(shuō)明你的店鋪開在了沒有目標(biāo)客戶的地方，如果客流量還可以，那就是你的店鋪裝修沒有特色，顧客看不到，其解 決辦法換門面、懸掛宣傳海報(bào)等，多弄點(diǎn)動(dòng)靜出來(lái)緩解這個(gè)被動(dòng)的局面。
3、有客流也進(jìn)店但是咨 詢產(chǎn)品的少
說(shuō)明你的產(chǎn)品有問題，顧客都已經(jīng)進(jìn)你的店看了你的產(chǎn)品，可是就是不想進(jìn)一步的了解產(chǎn)品的價(jià)格、功能等細(xì)節(jié)，其原因是你沒有足夠的了解你的目標(biāo)客戶，你需要站在客戶的角度上了解顧客的需求、愛好，當(dāng)然這和店面環(huán)境也是有很大的關(guān)系的，統(tǒng)計(jì)熱 銷的產(chǎn)品將其擺放在蕞明顯的位置上，以此吸引顧客，留住顧客。
4、咨 詢產(chǎn)品的多但是買單的少
產(chǎn)品是有吸引力，但是價(jià)格太高，顧客權(quán)衡再三還是決定放棄，遇到這種情況，那就要分析對(duì)比同行的價(jià)位是怎么樣的，如果確實(shí)是自己價(jià)格定高了，那就要適當(dāng)?shù)恼{(diào)整一下，如果產(chǎn)品的利潤(rùn)空間不大，調(diào)整不了，那就要考慮換貨了，說(shuō)明這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品在你那邊消費(fèi)不了。
5、搞活動(dòng)人多，平時(shí)人就少了
做活動(dòng)就是為了吸引消費(fèi)者，但是不能總做促 銷活動(dòng)，畢竟促 銷的產(chǎn)品性價(jià)比都不會(huì)太高，要怎么賺 錢呢？所以在做活動(dòng)時(shí)就要多留意那些目標(biāo)客戶，重點(diǎn)是要讓顧客多來(lái)消費(fèi)，那么就可以讓顧客充會(huì)員，夠買會(huì)員可以打折，或者可以贊積分，當(dāng)積分達(dá)到一定程度時(shí)可以抵扣返現(xiàn)。
