一個(gè)成功的宣傳單是怎樣煉成的？

正是因?yàn)檫@樣，線下各類商業(yè)機(jī)構(gòu)的宣傳單就容易形成泛濫成災(zāi)，很多實(shí)體店主都反映宣傳單的效果越來越?jīng)]有效果，例如：某洗車行印刷了1000份宣傳單，組織五，六名店員在空閑的時(shí)間發(fā)放，結(jié)果才吸引來兩個(gè)顧客，一個(gè)是特價(jià)洗車的，一個(gè)做特價(jià)保養(yǎng)的。

大多數(shù)店鋪的宣傳單出發(fā)點(diǎn)都是錯(cuò)誤的，他們的重點(diǎn)都放在了如何幫助自己宣傳上，而忽略了顧客的需求，那些效果良好的宣傳單基本上是對(duì)顧客有用為主，幫助自己宣傳為輔助。

那么如何才能讓宣傳單對(duì)客戶有用呢？

一、突出利益

利益式的宣傳單利用的是人愛占便宜的心理，通過宣傳單可以使人們獲得某些好處，比如：可以享受優(yōu)惠價(jià)格，進(jìn)店抽獎(jiǎng)等，例如：肯德基，麥當(dāng)勞，漢堡王快餐連鎖店都是直接將優(yōu)惠券印在宣傳單上。

二、突出賣點(diǎn)

賣點(diǎn)要結(jié)合目標(biāo)客戶的需求和心理來提煉，用簡單的文字，圖標(biāo)表達(dá)出來，對(duì)于賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的表達(dá)，盡量避免主觀的判斷，不要自己說自己好，要盡可能用數(shù)據(jù)和細(xì)節(jié)來描述證據(jù)。

舉個(gè)例子：水果店直接宣傳水果形象，顧客大多會(huì)選擇視而不見，如果宣傳點(diǎn)變味產(chǎn)地直采，不隔夜配送，并且附上圖片，那么說服力就會(huì)大大的加強(qiáng)。

三、突出實(shí)用

大多宣傳單之所以被隨手丟掉，往往在于傳單上除了廣告，沒有其他有用信息，突出實(shí)用性，功能性的宣傳單則能夠讓受眾愿意看，愿意保留。

如果對(duì)宣傳單實(shí)在沒有更好的思路和想法，建議直接在宣傳單背面印上公交線路表，本市地圖，機(jī)場巴士時(shí)刻表，或者印一些趣味消化，哲理故事，明星漫畫，健康知識(shí)，經(jīng)典段子，也比只印刷廣告信息效果好的多。

一個(gè)成功的宣傳單是建立在你的思考和用心智商的，在設(shè)計(jì)及宣傳單之前，要記住一下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1，目標(biāo)顧客是誰？他們喜歡什么樣的風(fēng)格？宣傳單對(duì)他們的價(jià)值何在？

2，如何在3秒之內(nèi)讓受眾被宣傳單所吸引？

3，在哪里發(fā)宣傳單？如何識(shí)別準(zhǔn)顧客？

4，請(qǐng)誰來發(fā)宣傳單？以什么形式發(fā)？如何監(jiān)督？