構(gòu)筑傳統(tǒng)企業(yè)“免疫力”，疫情下企業(yè)的逆襲生存之道

傳統(tǒng)行業(yè)的“戰(zhàn)疫”，已經(jīng)拉響了一個(gè)多月。突如其來(lái)的新冠疫情，改變了14億中國(guó)人的節(jié)奏，也擾亂了一個(gè)原本的消費(fèi)旺季。線下門店紛紛關(guān)閉，人們閉門不出，隨之而來(lái)的是線下客流驟減，線上服務(wù)需求爆增。疫情不僅是大難，也是大考，有的企業(yè)斷臂求生，有的反而逆勢(shì)增長(zhǎng)，展現(xiàn)了危機(jī)來(lái)臨時(shí)的眾生相。

臨時(shí)救火——紅蜻蜓

疫情期間，紅蜻蜓在全國(guó)的4000多家門店一夜之間全部“熄火”，重壓之下，老板錢金波帶頭，在朋友圈吆喝賣鞋。緊接著，全公司上下 8000 多名員工全部參與進(jìn)來(lái)，上線當(dāng)“微商”，為公司賣貨，但與企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本相比，這一波救火顯得有點(diǎn)遠(yuǎn)水解不了近渴。

斷臂求生——方正

前不久，3千億巨頭方正集團(tuán)被重整。北京銀行申請(qǐng)對(duì)方正集團(tuán)重整，若能順利進(jìn)入重整程序，6家公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)可能會(huì)發(fā)生變化。原來(lái)方正集團(tuán)負(fù)債水平升高、盈利能力下降、償債壓力加大、集中兌付壓力較大等，明顯不具備清償能力，但具有重整價(jià)值。

逆勢(shì)增長(zhǎng)——恒大、農(nóng)耕記

為了應(yīng)對(duì)困難的局勢(shì)，恒大集團(tuán)開始提供網(wǎng)上購(gòu)房的服務(wù)，將售樓處搬到網(wǎng)上。用戶通過掃碼，就可以在線上進(jìn)行VR看房、網(wǎng)上選房、網(wǎng)上購(gòu)房。配合分享營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)措施3天賣了580億，成為網(wǎng)友們熱議的話題。?

農(nóng)耕記十分重視“小程序＋社群”的運(yùn)營(yíng)，增加“凈菜到家”服務(wù)，以此牢牢占領(lǐng)消費(fèi)者心智，還有每天分享菜品視頻教學(xué)，促進(jìn)群內(nèi)的活躍度和提高用戶的復(fù)購(gòu)率。疫情期間，選擇農(nóng)耕記的消費(fèi)者比例明顯提高。

重壓之下，有的企業(yè)不僅打了一場(chǎng)漂亮的商業(yè)保衛(wèi)戰(zhàn)，甚至超越了線下，創(chuàng)造了新的可能。在這個(gè)特殊時(shí)期，銷售數(shù)字其實(shí)并不是最重要的，重要的是應(yīng)對(duì)危機(jī)和未來(lái)變化的能力。變危為機(jī)，轉(zhuǎn)敗為功的背后，是“互聯(lián)網(wǎng)+線上線下”的新營(yíng)銷能力，疫情之后，這將成為每一個(gè)活下來(lái)的企業(yè)的基本功。

3月1日，牛云老師特此通過線上直播講解多個(gè)行業(yè)的新營(yíng)銷解決方案，賦能傳統(tǒng)行業(yè)打造“免疫力系統(tǒng)”，深度剖析傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷的本質(zhì)，傳授“傳統(tǒng)企業(yè)疫后逆風(fēng)翻盤”的新營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)之道。

“社群運(yùn)營(yíng)+私域流量”的模式在傳統(tǒng)業(yè)態(tài)得到了驗(yàn)證。在這個(gè)艱難時(shí)刻，一些做好了線上建設(shè)的企業(yè)，不僅保證了基本盤，甚至更上一層樓。在疫情期間，拉新顯得尤為困難，但仍然有企業(yè)利用社群運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了逆襲。利用新營(yíng)銷工具，不僅會(huì)員線上轉(zhuǎn)化率高，線下門店也搭上了順風(fēng)車。

“統(tǒng)一管理、精準(zhǔn)服務(wù)，在這次疫情中，這種與顧客建立的深度連接發(fā)揮了重大作用”這是在疫情時(shí)期逆襲生長(zhǎng)的企業(yè)的“九陰真經(jīng)”。

在線下門店租金居高不下、客流量少的大背景下，牛云老師提到，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代，應(yīng)該懷著謙虛的心態(tài)學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維，迅速對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)進(jìn)行線上的延伸。

直播中途，恰好收到內(nèi)蒙古地方社區(qū)不遠(yuǎn)萬(wàn)里授予的錦旗，快印客是第一個(gè)號(hào)召全國(guó)使用二維碼來(lái)進(jìn)行防疫應(yīng)用，此次疫情，也借此提高了地方政府、居民、居委會(huì)、社區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)思維，如今二維碼已經(jīng)成為非常時(shí)期的必備常識(shí)。

全程干貨滿滿，短短時(shí)間就有2萬(wàn)多人共同參與學(xué)習(xí)，屏幕前的廣告人也攜員工一起，深入學(xué)習(xí)，認(rèn)真記著筆記。直播課程剛結(jié)束，就有學(xué)員利用課上所學(xué)，順勢(shì)拿下訂單

塞翁失馬，焉知非福。疫情終將過去，在這場(chǎng)戰(zhàn)“疫”中，傳統(tǒng)企業(yè)的自救之舉畫下了生機(jī)勃勃的一筆，相信越來(lái)越多企業(yè)對(duì)新營(yíng)銷工具的重視程度會(huì)有很大提升?！岸S碼＋營(yíng)銷工具+社群＋廣告”等組合拳，能夠快速地幫助零售餐飲企業(yè)走到線上，企業(yè)可以將這一組合作為防范風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)策略。

工具誰(shuí)都可以用，誰(shuí)都可以擁有，最后拼的是運(yùn)用這些工具的能力，是線上線下一體化、數(shù)字化的經(jīng)營(yíng)能力。影響我們的不是疫情，是我們?cè)谀婢诚率欠駮?huì)改變的思維，人們的消費(fèi)習(xí)慣正在悄然改變，疫情不過是將這些變化放得更大，線上化延伸是各行各業(yè)走向逆勢(shì)增長(zhǎng)的必經(jīng)之路。

3月份，快印客將持續(xù)會(huì)有多場(chǎng)線上直播活動(dòng)，傳授傳統(tǒng)行業(yè)的振興法門，只要把握住方向，結(jié)合線上渠道，強(qiáng)化線下的體驗(yàn)感優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)企業(yè)將輕松完成逆風(fēng)翻盤。