牛云說營銷實戰(zhàn)課程：如何開好一家廣告快印店

導(dǎo)讀

隨著廣告快印市場競爭不斷加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，許多廣告快印企業(yè)都遭遇了發(fā)展瓶頸，成本居高不下，產(chǎn)品利潤越來越低，老客戶留不住，新客戶也引不來，老板事事親力親為管理混亂。面對這樣的困境，廣告快印店應(yīng)該如何突圍呢？牛云老師將傳授你一套系統(tǒng)的方法，給你帶來解決之道。

正文

在牛云老師自創(chuàng)的思維體系中，經(jīng)營好一家廣告快印店有三個核心版塊：修碉堡，守碉堡，建護城河。做生意就像修碉堡，首先要有店面，店面有了，然后就得考慮去守衛(wèi)經(jīng)營好，防止外來的入侵，最后還需要一條護城河來維護鞏固打好的江山。

我們將通過“門店裝修、團隊打造、組織系統(tǒng)、產(chǎn)品升級、客戶關(guān)系”五大版塊系統(tǒng)闡述廣告快印店如何修碉堡，守碉堡和建護城河。

“修碉堡”—打造吸引客戶的營銷型店面

門店的臉面，不僅要干凈整潔，更要有營銷價值，店面好似一個人的臉面，顏值高低決定顧客是否被吸引。風(fēng)格定位獨到、產(chǎn)品陳列有序、營銷員話術(shù)引導(dǎo)有道，能給顧客帶來美的視覺沖擊和愉悅氛圍，讓“善變”的消費者更愿意到店消費。

（一）風(fēng)格定位。快印店需要鮮明的主題風(fēng)格定位，在設(shè)計上突出自身特點，吸引消費者的眼球。

（二）產(chǎn)品陳列。營銷型工具系統(tǒng)進行產(chǎn)品陳列，產(chǎn)品擺放目的明確，營造環(huán)境舒適感，從而實現(xiàn)更好的成交。

（三）引導(dǎo)話術(shù)。說對一句話，業(yè)績翻三倍，引導(dǎo)話術(shù)的在促成客戶成交的過程中也起著舉足輕重的作用。

“守碉堡”—打造廣告快印店優(yōu)秀團隊和建設(shè)組織系統(tǒng)

如何打造廣告快印店優(yōu)秀團隊？

首先，需要進行企業(yè)文化建設(shè)。文化建設(shè)到位，可以幫助員工找到自己的位置以及使命感，帶來歸宿感與榮耀感，同時，能讓員工以主人翁的意識積極參與到團隊的管理當(dāng)中，在實現(xiàn)自身人生價值的同時推動企業(yè)的長久發(fā)展。

其次，是培訓(xùn)系統(tǒng)的搭建。培訓(xùn)是員工最大的福利，對員工進行技能和心智的培訓(xùn)不僅能提高員工的綜合素質(zhì)，還能加強人員之間的溝通交流，從而增強團隊凝聚力和歸屬感。

最后，是優(yōu)秀店長的培訓(xùn)。在員工體系中培養(yǎng)出一個優(yōu)秀的店長，讓店長替老板分憂解難，讓店長成為老板和一線員工之間的一個緩沖壁壘，從而讓老板能有時間去思考戰(zhàn)略層面的問題。

如何建設(shè)組織系統(tǒng)？牛云老師從薪酬規(guī)劃、股權(quán)激勵、調(diào)動員工積極性方面教你如何把員工和客戶變成你的股東，然后通過一套有效的模式，去進行薪酬規(guī)劃績效考核，去確定員工的職業(yè)生涯規(guī)劃，讓員工愿意追隨你，愿意伴隨公司一起成長。

“護城河”—差異化產(chǎn)品和客戶關(guān)系的持續(xù)經(jīng)營

廣告快印行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，價格競爭也異常激烈，這時開發(fā)差異化產(chǎn)品營造競爭壁壘，建設(shè)“產(chǎn)品護城河”就是破局的當(dāng)務(wù)之急，當(dāng)然，有市場價值的產(chǎn)品差異化，絕不是企業(yè)閉門造車的自我差異化，而是源于以市場，尤其是顧客關(guān)鍵選擇要素為導(dǎo)向的產(chǎn)品差異化。

店鋪與店鋪之間形成共享賣場，再通過優(yōu)惠券分享彼此的客戶資源，帶來客戶和業(yè)績幾何裂變式的增長，這種客戶關(guān)系能持續(xù)經(jīng)營裂變的模式，就形成了“客戶關(guān)系的護城河”，保護企業(yè)免遭入侵。

時代是不斷變化和發(fā)展的，廣告快印店想要獲得成功，必須緊跟時代的趨勢，緊跟牛云老師的步伐，不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新，做好“門店裝修、團隊打造、組織系統(tǒng)、產(chǎn)品升級、客戶關(guān)系”五大板塊，從而修碉堡、守碉堡、建設(shè)企業(yè)自身的護城河，才能在市場競爭中立于不敗之地。

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