牛云說營銷實(shí)戰(zhàn)課程：農(nóng)夫山泉的橙子可以更甜

導(dǎo)讀

從大佬們的火熱進(jìn)場，創(chuàng)造出“褚橙柳桃潘蘋果，強(qiáng)東大米丁家豬”的爭相斗艷，到如今三五年過去，成效各異，能夠看出：大佬跨界的農(nóng)業(yè)并不是一片好打的江山，而是一場攻堅(jiān)戰(zhàn)。雖然投資農(nóng)業(yè)的前景很好，但標(biāo)準(zhǔn)較高，投入成本大，以及對(duì)農(nóng)業(yè)不太熟悉，真正盈利的企業(yè)很少。如今，礦泉水行業(yè)大佬農(nóng)夫山泉也搞起了跨界賣橙的買賣，如何做好跨界營銷，牛云老師這里有絕招。?

正文

86歲的褚時(shí)健二次創(chuàng)業(yè)締造了“褚橙”的輝煌。如今，礦泉水行業(yè)大佬農(nóng)夫山泉也決定做一個(gè)真正的農(nóng)夫，搞起了跨界賣橙的買賣。如何做好跨界賣橙，撬動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的思維和格局，在農(nóng)產(chǎn)品品牌缺失的大環(huán)境中“掘金”，牛云老師給出了4點(diǎn)建議。

一、重視引導(dǎo)話術(shù)

印標(biāo)簽的目的就是為了要讓人們掃碼，讓這個(gè)碼有價(jià)值，農(nóng)夫山泉在做橙子的二維碼時(shí)犯了一個(gè)本質(zhì)性的錯(cuò)誤，缺少引導(dǎo)話術(shù)。根據(jù)牛云老師的理論，引導(dǎo)話術(shù)有兩個(gè)要素條件，一個(gè)是“原點(diǎn)思維”，一個(gè)是“一句話把整件事說明白”。農(nóng)夫山泉橙子的二維碼如果運(yùn)用上牛云老師的理論，添加一句引導(dǎo)話術(shù)，例如，農(nóng)夫山泉也出橙子了？或者是，農(nóng)夫山泉的橙子掃碼體驗(yàn)神奇，相信效果將會(huì)發(fā)生顛覆性的改變，農(nóng)夫山泉橙子二維碼的掃碼率至少可以提升50%。

二、做好二維碼內(nèi)容展示

二維碼不能防偽，也不能真正的溯源，它只是一種流程的展示。假如把農(nóng)夫山泉橙子的二維碼撕下來貼到西瓜上，貼到杯子上，貼到什么上，掃碼后，它都可以變成農(nóng)夫山泉的橙子，二維碼是可以被copy的，所有的溯源信息都是被人為填進(jìn)去的，所以，二維碼無法辨別真假。當(dāng)假冒偽劣產(chǎn)品都貼上農(nóng)夫山泉橙時(shí)，還可能影響農(nóng)夫山泉企業(yè)的品牌形象。因此，農(nóng)夫山泉的橙子可以考慮在標(biāo)簽和包裝上做點(diǎn)文章，比如差異化的包裝來進(jìn)行品牌區(qū)別，或者在掃碼后的展示內(nèi)容上增加橙子營養(yǎng)價(jià)值等的描述，亦或者提供一個(gè)評(píng)價(jià)留言的端口了解客戶的需求等等。

三、自建商城，而不是拱手送人

根據(jù)牛云老師的營銷理論，企業(yè)營銷的原點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)并留住客戶，客戶是要留在自己手上的，然而，很多傳統(tǒng)企業(yè)都在犯同一個(gè)致命的錯(cuò)誤，就是把自己的客戶拱手送給互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。農(nóng)夫山泉同樣犯了這個(gè)錯(cuò)誤，在掃描農(nóng)夫山泉橙子的二維碼后，下面有個(gè)導(dǎo)航欄，可以進(jìn)入到京東和天貓商城上去購買橙子，其實(shí)，農(nóng)夫山泉大可以自建商城，把客戶拉到自己的平臺(tái)上，去形成自己獨(dú)有的銷售閉環(huán)。這一點(diǎn)，七天連鎖和維也納酒店就做的很好，過去他們都依托第三方平臺(tái)，而今，他們的客源基本達(dá)到90%來自于自建平臺(tái)。這才是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代具備創(chuàng)新意識(shí)，能夠在未來生存而且活得更好的企業(yè)，因?yàn)樗麄兌每蛻羰亲约旱?，不能拱手送給別人。

四、注重渠道的裂變

中國精準(zhǔn)扶貧從來不缺產(chǎn)品，農(nóng)民從來不缺產(chǎn)品，缺的是有效的通道。農(nóng)夫山泉有非常大的品牌，有非常好的通道，水放到賣場當(dāng)中損耗是極小的，農(nóng)夫山泉可以以水為渠道來提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，在水上搭建二維碼的通道來販賣農(nóng)夫山泉所有的衍生產(chǎn)品，然后把精準(zhǔn)扶貧的這些產(chǎn)品植入到這個(gè)平臺(tái)當(dāng)中。精準(zhǔn)扶貧的農(nóng)民戶，他們沒有錢去做推廣，但是農(nóng)夫山泉已經(jīng)砸了廣告費(fèi)，把通道已經(jīng)建好了，農(nóng)民戶就可以搭順風(fēng)車了。

這時(shí)候農(nóng)夫山泉會(huì)變成一個(gè)利國利民，積極響應(yīng)黨中央號(hào)召的一個(gè)提供精準(zhǔn)扶貧創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的偉大的公司。今日的農(nóng)夫山泉充其量是賣水的，離偉大沾不上邊，但是一旦使用了牛云老師的方法，農(nóng)夫山泉將會(huì)成為一家偉大的公司。因?yàn)樗袚?dān)了社會(huì)責(zé)任，遵循了歷史信仰，而且緊隨時(shí)代的脈搏，駕馭了趨勢。

總結(jié)

牛云老師給大家分享了跨界賣橙的4個(gè)有效法門，它們分別是：重視引導(dǎo)話術(shù)，做好二維碼內(nèi)容展示，自建商城留住客戶，注重渠道裂變。農(nóng)夫山泉橙所售賣的不僅僅是一盒橙子，而是一部互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型史，一部跨界成功勵(lì)志史。

掃碼觀看視音頻