10周年?精彩廣告人?｜新鑫廣告邱總：如果再不改變，我們的追隨者將無飯可吃

編者按：今年，快印客將迎來10周年慶典！回首10年發(fā)展路，快印客從無到取得今天輝煌的成績，離不開業(yè)界同仁們的大力支持，離不開廣大客戶們的一路相隨。快印客特別策劃了《10周年·精彩廣告人》客戶采訪系列報(bào)道，展現(xiàn)廣告人們馭勢前行的風(fēng)采和取得的非凡成果。在此，衷心地感謝新老客戶的支持與信賴，未來讓我們繼續(xù)同行，為廣告快印行業(yè)的永續(xù)和尊嚴(yán)奮斗。

系列專題：快印客十周年·客戶故事

講述人：新鑫廣告禮品店——邱總

12年，對于孩子來說，可以留下充滿歡樂的童年記憶；而對于這個(gè)開了12年的新鑫廣告來說，只有從鼎盛到退守的艱辛。

“社會在發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)在發(fā)展，如果我們不發(fā)生改變，我們將會是互聯(lián)網(wǎng)的淘汰者，作為企業(yè)來說的話，如果我們再不發(fā)生改變，我們的追隨者、員工也將會無飯可吃”，競爭的殘酷點(diǎn)醒了邱總。

如果談到互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊，那么新鑫廣告禮品店無疑是身邊最好的佐證，新鑫廣告主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)是廣告禮品的定制，諸如文化衫、定制器具、廣告扇等，這些同類產(chǎn)品在網(wǎng)上的選擇也相當(dāng)多，客源很容易就會被分流，一個(gè)人，在跟整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場去對抗，一起拼價(jià)格、拼品類，這讓新鑫明顯處于弱勢，就像在大海一個(gè)小小的竹筏，沒有動力又沒有方向。

直到數(shù)月前，新鑫廣告還在做著廣告禮品定制的熟客生意，在今天，他已經(jīng)在和當(dāng)?shù)卣勚腔埸h建建設(shè)，敢于開拓自己的領(lǐng)域，邁出堅(jiān)實(shí)的第一步，面對鏡頭，他很慶幸自己抓住了機(jī)遇，原來只要邁出第一步，后面只需要順勢推舟。

這家經(jīng)營了12年的廣告禮品店，開始找到目標(biāo)和方向

邱總與快印客的結(jié)緣——

“抱著試試看的態(tài)度，結(jié)果壓對了‘寶’”

邱總剛開始是在網(wǎng)上瀏覽到快印客的信息，看到快印客在廣告印刷行業(yè)獨(dú)樹一幟，于是抱著試試看的態(tài)度填資料，很快就有快印客的專業(yè)顧問聯(lián)系，告訴他提升和改善業(yè)績的方法，于是參加了在4月在濟(jì)南的408期快印客大學(xué)培訓(xùn)，當(dāng)初只是抱著“試試看”，沒想到“壓到寶”。

“聽了牛云老師第一天的講課后，對我有非常大的觸動，沒想到小小的一個(gè)二維碼就把所有的商家囊括在一起”。談及牛云老師，邱總一改初面對鏡頭的緊張，變得很興奮。

“給我一個(gè)方寸，還你一個(gè)乾坤”，這句讓邱總印象深刻的話，讓他意識到普通平面廣告、紙質(zhì)廣告也能轉(zhuǎn)化為多媒體廣告，譬如自己可以在禮品方面附加二維碼，讓客戶做的廣告和自身的營銷能力有所提升，跟自己成為不僅僅是一家廣告禮品店，更是一家高達(dá)檔次的策劃公司。

“今天我要改變，第一首先要改變我自己，第二，我讓我?guī)ьI(lǐng)的小團(tuán)隊(duì)發(fā)生改變，第三，我十幾年的老店面也要調(diào)整?！鼻窨傉f的最多的兩個(gè)字，是“改變”，而他做的最多的，也是“改變”。

改變傳統(tǒng)的服務(wù)模式——

“客戶不清楚做廣告的目的，他們需要引導(dǎo)”

好的服務(wù)，應(yīng)該是引導(dǎo)式的，而不是迎合式的，不是客戶說什么就是什么，而應(yīng)該由企業(yè)告訴客戶什么樣的廣告是好的。邱總目前正在談的黨建項(xiàng)目，就是當(dāng)?shù)夭块T不知道什么是智慧黨建，也不知道怎么入手，而他們能做的這些剛好是給政務(wù)幫一個(gè)忙，通過用二維碼+黨建的方式，在廣告方面更深層的切入營銷二維碼應(yīng)用，跟隨國家的政策和步伐，朝著黨政黨建方面發(fā)展，從醫(yī)院、黨建部門開始，現(xiàn)在也都有了初步的成效。

放眼快印客全國的5000多家加盟店，新鑫廣告在其中屬于是新來乍到、小試身手，盡管如此，憑借邱總在門店運(yùn)營上貫徹落實(shí)“快印客模式”，已經(jīng)開始初見成效，邱總坦言之前業(yè)績是3-40萬，而且在逐步下滑，在加盟快印客后，5月開始接單，6月收效顯著。

比如最近正在為培訓(xùn)學(xué)校做的環(huán)保購物袋，以前的廣告禮品非常簡單，根本不能展現(xiàn)企業(yè)的風(fēng)采，通過植入營銷二維碼之后，就算相隔天涯海角，也可以感受到企業(yè)風(fēng)采，一掃碼，給培訓(xùn)學(xué)校招生方面，有好幾家分校，做環(huán)保購物袋，印上了二維碼，不僅僅體現(xiàn)學(xué)校、分校、教師、音頻、視頻，給家長看，這樣的購物袋不僅是一個(gè)功能廣告品，更是一個(gè)多媒體的廣告宣傳中心。

改變傳統(tǒng)的經(jīng)營方式——

“老板不看店，也能照常運(yùn)營”

對于傳統(tǒng)廣告快印店來說，老板是需要隨時(shí)在的，要盯著員工，要守著客戶，老板不在就等于沒有業(yè)績，這也是在快印客大學(xué)上部分學(xué)員電話不停的原因，店里來個(gè)客人詢價(jià)都需要老板遠(yuǎn)程協(xié)助溝通，員工和門店沒有套系化的方法。

邱總的新鑫廣告之前是夫妻店，需要一天到晚守著員工，如果不一直守著店，可能就會丟失客戶，丟失一個(gè)客戶就是丟失一單生意，然而現(xiàn)在，通過引入快印客的管理模式，培訓(xùn)員工，成功打造成無老板值守式的店面，即使現(xiàn)身處快印客大學(xué)培訓(xùn)現(xiàn)場，人不在店里，也能正常接單，正常運(yùn)營，銷售額也在不斷地提升，這是很多傳統(tǒng)老板都做不到的。

“我們有幸在這里相識，如果你想突破自己，可以存儲好我的信息，我們坐下來詳細(xì)談?wù)勎覀儬I銷策劃方案，如果暫時(shí)沒有興趣，也請您收藏或存儲我的名片，以備不時(shí)之需，或許你的朋友需要這樣的突破，那么你可以把這個(gè)二維碼內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)給他，讓他能得到我們的助力?！?

邱總在自己的名片上這樣寫道，現(xiàn)在的他，不是做廣告的，而是廣告人。