快印客大學(xué)教你3個(gè)營(yíng)銷思路，幫助客戶銷量大增

【快印客導(dǎo)讀】很多廣告快印店在幫助客戶做營(yíng)銷策劃方案時(shí)，常常會(huì)遇到一個(gè)情況，客戶的產(chǎn)品好卻總是賣不動(dòng)。那么，運(yùn)用什么樣的營(yíng)銷策略才能幫助客戶快速打開(kāi)市場(chǎng)呢？

下面，快印客大學(xué)教廣告快印店3個(gè)營(yíng)銷思路，讓大家?guī)椭蛻魧?shí)現(xiàn)銷量大增。

轉(zhuǎn)換產(chǎn)品賣點(diǎn)

一款產(chǎn)品一般都會(huì)有多個(gè)特色優(yōu)勢(shì)。比如在衣物洗滌市場(chǎng)，去污能力強(qiáng)是大多數(shù)主流品牌主打的功能訴求，比如汰漬“凈白去污”、奧美“去除99種污漬”等，滴露作為一個(gè)消毒液品牌，如何快速開(kāi)拓衣物洗滌市場(chǎng)呢？

它重新挖掘自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提煉“衣物除菌用滴露，英國(guó)皇室御用品牌”，切入洗衣服洗的干凈也要除菌的訴求，滿足在意細(xì)菌、真菌以及滿足的用戶需求，避免和一線品牌展開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)。

轉(zhuǎn)換產(chǎn)品賣點(diǎn)，相當(dāng)于對(duì)方已經(jīng)有了沖鋒槍，我拿手槍肯定處在下風(fēng)，那我就重新審視我的武器庫(kù)，拿出我的狙擊槍和對(duì)方競(jìng)爭(zhēng)，快速切入市場(chǎng)。

轉(zhuǎn)換體驗(yàn)形式

福利分發(fā)、優(yōu)惠券免費(fèi)贈(zèng)送是商家常見(jiàn)的營(yíng)銷手段。逛個(gè)商場(chǎng)，來(lái)，送你一沓現(xiàn)金券；吃個(gè)飯，給，送你幾張減免券；逛個(gè)電商，拿著，免費(fèi)發(fā)你體驗(yàn)券。

但大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，它的轉(zhuǎn)化率越來(lái)越低。因?yàn)檫@些贈(zèng)券是被動(dòng)獲得，并不是用戶主動(dòng)參與之后的獎(jiǎng)賞。大家對(duì)未付出勞動(dòng)的獲得并不珍惜。

快印客大學(xué)表示，相反，像有些餐館推出“立定跳遠(yuǎn)贏優(yōu)惠”、“摸高贏優(yōu)惠”等新的互動(dòng)活動(dòng)，卻能讓商家和用戶建立更為有效的聯(lián)系，用戶在主動(dòng)參與的互動(dòng)環(huán)境中體驗(yàn)商家的服務(wù)，激發(fā)用戶對(duì)商家消費(fèi)欲望。

在消費(fèi)升級(jí)環(huán)境下，用戶對(duì)商品本身的興趣，轉(zhuǎn)移到商品之外，用戶不是在為某一個(gè)東西買單，而是在為他的精神需求買單。以往單純的叫賣我們的產(chǎn)品好好好的營(yíng)銷模式行不通了，用戶希望和商家一起玩，一起跳，一起撒野。在互動(dòng)體驗(yàn)中感受和認(rèn)可商家的產(chǎn)品和服務(wù)才是王道。

轉(zhuǎn)換競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

營(yíng)銷的本質(zhì)是降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本、傳播成本，提升ROI，明知不敵再硬剛，成本只會(huì)急劇飆升、你所在的市場(chǎng)，競(jìng)品已經(jīng)甩開(kāi)你10086個(gè)身位了，在這種情況下，除非你撞大運(yùn)，或者他自己作死；否則，超越他的可能性一分一毫都沒(méi)有。

比如，在方便面市場(chǎng)中，面對(duì)康師傅和統(tǒng)一兩座大山，想超越他們簡(jiǎn)直是腦子有坑??！

后來(lái)者五谷道場(chǎng)洞察到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎都是清一色的油炸面餅，重新定位推出非油炸面餅，在新的市場(chǎng)中確立自己的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

如果你所在的市場(chǎng)，已經(jīng)存在無(wú)法超越的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，立即退出當(dāng)前市場(chǎng)，開(kāi)辟新的市場(chǎng)，在新的市場(chǎng)中，尋找體量相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)者，提煉自己產(chǎn)品與該競(jìng)爭(zhēng)者的差異化優(yōu)勢(shì)。

上面這些營(yíng)銷思維，廣告快印店的老板們學(xué)會(huì)了嗎？掃碼關(guān)注快印客大學(xué)，你也能成為營(yíng)銷大牛！