廣告人該怎么做裂變營(yíng)銷？快印客大學(xué)來教你！

【快印客導(dǎo)讀】對(duì)于廣告人來說，裂變營(yíng)銷是當(dāng)下的熱門話題。那么，裂變營(yíng)銷該怎么做呢？

驅(qū)動(dòng)裂變營(yíng)銷的本質(zhì)上也是讓利消費(fèi)者，讓消費(fèi)者刺激其圈層的消費(fèi)需求。假設(shè)現(xiàn)在只做裂變營(yíng)銷這一種營(yíng)銷，那么可以從傳播路徑上，觀察到這部分目標(biāo)人群的特征：

第一，被拉來的人，大多也是價(jià)格敏感者（除了靠人情，但人情沒有可復(fù)制性）。因?yàn)樵诓涣私猱a(chǎn)品（服務(wù)）的前提下，能被吸引過來，很大誘因是低價(jià)。

第二，愿意為利益幫你拉人的用戶，大部分會(huì)認(rèn)為原價(jià)過高，所以愿意付出時(shí)間成本來降低價(jià)格。這和肯德基偷發(fā)優(yōu)惠券是一個(gè)邏輯，通過優(yōu)惠券做價(jià)格歧視，肯花時(shí)間去找優(yōu)惠券的人，本來并不會(huì)購(gòu)買，KFC通過對(duì)這部分降價(jià)，把原本覺得貴的人吸引過來。

另外，值得注意的是，裂變營(yíng)銷的成本也在上升。因?yàn)楦骷叶荚谧?，點(diǎn)外賣可以發(fā)紅包、打車也在發(fā)、電商可以拉個(gè)拼團(tuán)、還有幫忙砍價(jià)等。一個(gè)正常人的時(shí)間和社交資源有限。只有拉高利益，才能驅(qū)動(dòng)分享。

有人會(huì)說，刺激消費(fèi)者，不僅是利益，還有情感和內(nèi)容驅(qū)動(dòng)。打個(gè)比方吧，這就像《權(quán)力的游戲》里的魔法一派，第一，會(huì)的人很少，具有稀缺性，還有效果的不確定性，第二，魔法能影響的范圍（時(shí)間和空間）是有限的。要有點(diǎn)燃大眾情緒、操作情感的能力 ，同時(shí)這部分內(nèi)容要疊加商業(yè)性，更是難上加難。比如《小豬佩奇》算是非常成功的情感刷屏，但對(duì)票房的拉動(dòng)作用呢？

快印客大學(xué)表示，所以，不是所有業(yè)務(wù)模式，都適合把讓利消費(fèi)者的裂變營(yíng)銷看作增長(zhǎng)的唯一方式，因?yàn)檫@種方式吸引到的人，對(duì)你提供的產(chǎn)品和服務(wù)，極具價(jià)格敏感性；而情感和內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的可復(fù)制性不強(qiáng)，在規(guī)?；鲩L(zhǎng)中，效果十分有限。

如果營(yíng)銷預(yù)算非常少，怎么花呢？方法一：可以先不花，等錢攢夠再說。（最明智的方法）方法二：重復(fù)影響一個(gè)更小的群體。舉個(gè)例子，如果投kol，就不要找一波號(hào)來投，而是找準(zhǔn)一個(gè)和目標(biāo)人群最類似的kol，集中一段時(shí)間，重復(fù)投放多次，影響同一撥人，因?yàn)橛脩粲肋h(yuǎn)沒你想的對(duì)你那么有興趣。

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