快印客大學(xué)來(lái)解讀！唯秘模特茶的營(yíng)銷技巧

【快印客導(dǎo)讀】以燕窩茶為爆品，唯秘模特茶現(xiàn)已在全國(guó)裂變出82家門店。這個(gè)品牌成功的背后，都有哪些營(yíng)銷技巧呢？快印客大學(xué)來(lái)為大家解讀。

營(yíng)銷引流：開(kāi)店第1月免費(fèi)喝，不賠反賺

唯秘模特茶，分別在產(chǎn)品和營(yíng)銷上雙管齊下，用系列活動(dòng)，不僅讓自己自帶流量、自帶粉絲，還為商場(chǎng)帶來(lái)了流量。

在所有的營(yíng)銷策略中，免費(fèi)是最能觸動(dòng)消費(fèi)者神經(jīng)的，唯秘模特茶做了一個(gè)活動(dòng)，開(kāi)業(yè)后，所有飲品免費(fèi)喝30天，喝多少送多少！屆時(shí)，門店3公里內(nèi)的電梯廣告、小紅書、抖音、微信、微博等會(huì)同步推廣該活動(dòng)，并倒計(jì)時(shí)，引發(fā)消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注。

當(dāng)活動(dòng)一開(kāi)始，“薅羊毛”的顧客就會(huì)找上門來(lái)，可能是年輕的顧客，也可能是大媽大爺，他們會(huì)在商場(chǎng)到處找、到處問(wèn)，“你知道唯秘模特茶在哪兒?jiǎn)幔俊?

快印客大學(xué)表示，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，唯秘模特茶不僅會(huì)讓自己火一把，還讓自己所在的商場(chǎng)也順勢(shì)火一把！

那么，唯秘模特茶的賺錢邏輯又是怎樣呢？

第一種情況，消費(fèi)者只來(lái)1次，那賺取的正常70%的利潤(rùn)，因?yàn)椴⒉皇撬腥硕紩?huì)來(lái)消費(fèi)第2次，比如，有些顧客偶然出差旅游看到了唯秘模特茶，消費(fèi)購(gòu)買了，但不久就回老家了，可能這輩子都不會(huì)再來(lái)了，唯秘模特茶就賺了概率的錢。

第二種情況，消費(fèi)者來(lái)2次或以上，如果第一次消費(fèi)100元的成本是30元，再來(lái)消費(fèi)一次又是100元，成本又是30元，這中間還有40%的利潤(rùn)可賺。

綜上，唯秘模特茶做了這個(gè)活動(dòng)，保證利潤(rùn)率50%左右，并且造成店鋪前經(jīng)常有人排隊(duì)，這就是最好的廣告，當(dāng)消費(fèi)者想喝飲品時(shí)，一定會(huì)選擇人氣高的店。

免費(fèi)送潮酷面具，1元引流

作為一名消費(fèi)者，面對(duì)傳單，你是不是會(huì)本能地?cái)[擺手不要？但，如果把這個(gè)傳單，換成一個(gè)潮酷面具，還免費(fèi)，你還會(huì)拒絕嗎？

店員自己會(huì)佩戴潮酷面具，閑時(shí)還可以疊潮酷面具，因?yàn)榈陠T的顏值本來(lái)就高，佩戴面具后，就更顯得美麗性感了，示范效應(yīng)極強(qiáng)，這樣，顧客也會(huì)躍躍欲試，戴在頭上凹造型，或拿在手上，都能吸引眼球，路人看到詢問(wèn)，“這個(gè)潮酷面具哪兒來(lái)的？”別人就會(huì)回答說(shuō)，“喝唯秘模特茶免費(fèi)送的”，造成火爆的場(chǎng)面。

這樣，除了開(kāi)業(yè)后所有飲品免費(fèi)喝30天，免費(fèi)送潮酷面具，也能再造一次勢(shì)，讓顧客都涌進(jìn)唯秘模特茶，涌進(jìn)唯秘模特茶所在的商場(chǎng)。

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