快印客大學(xué)：高科技企業(yè)以營銷思維做銷售方可立于不敗之地

【快印客導(dǎo)讀】隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，產(chǎn)品同質(zhì)化不僅是生活日用品行業(yè)，高科技行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化也越來越嚴(yán)重了，企業(yè)之間的競(jìng)爭愈演愈烈，傳統(tǒng)的吃喝嫖賭送的銷售方式越來越行不通了，不僅效率低，而且對(duì)于企業(yè)的運(yùn)營成本來說是一個(gè)無限的坑，快印客大學(xué)教你這樣做。

第一階段是直接銷售，買賣關(guān)系。

企業(yè)依賴產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等優(yōu)勢(shì)吸引客戶；這樣的企業(yè)基本上是沒有發(fā)展的潛力，因?yàn)樗睦麧櫥旧媳磺治g，價(jià)格優(yōu)勢(shì)可能會(huì)被新發(fā)展起來的其它企業(yè)擠下去，辛辛苦苦拿下的客戶可能就會(huì)隨即叛逃，快印客大學(xué)教你留住老客戶。

第二階段是策劃營銷，讓客戶形成依賴。

企業(yè)根據(jù)不同客戶提供差異性的附加服務(wù)，讓客戶對(duì)企業(yè)形成依賴，能夠與客戶形成長久穩(wěn)定的合作關(guān)系。這樣的企業(yè)有持續(xù)發(fā)展動(dòng)力，能夠在市場(chǎng)快速成長為強(qiáng)勢(shì)品牌。

第三階段是戰(zhàn)略合作，你中有我我中有你。

企業(yè)與客戶達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，互為投資，不僅客戶成為你永久的客戶，而且還能為企業(yè)帶來更多的客戶資源。但是要與客戶達(dá)成戰(zhàn)略合作，需要更高層的營銷，并非輕易能達(dá)成，視為銷售的最高境界。

大量的數(shù)據(jù)分析表明，70%以上的高科技企業(yè)依然處在第一級(jí)別，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的越來越嚴(yán)重，企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)將逐漸消失。當(dāng)僅有的一點(diǎn)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)消失了的時(shí)候，企業(yè)的市場(chǎng)、客戶將逐步被那30%企業(yè)所瓜分。越來越多的高科技企業(yè)逐漸的開始意識(shí)到了，一場(chǎng)營銷策劃戰(zhàn)正在悄悄打響。

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