快印客大學(xué)：為什么你的廣告沒有效果？因?yàn)槟愫雎粤讼M(fèi)者存在

【快印客導(dǎo)讀】廣告是什么？廣告是營銷的手段之一，是為推廣、銷售產(chǎn)品而生。國際廣告大師比爾·伯恩巴克說過：“如果其廣告的目的不是為了銷售,那么,他不是個無知,就是個騙子!”一個廣告是好是壞，當(dāng)推出市場的那一刻就很清楚了，要么無人問津，要么廣為傳播人盡皆知，不知道廣告怎么做，到快印客大學(xué)。

一個好的廣告，總能為品牌帶來出乎意料的效果。若是做得不好，輕則浪費(fèi)成本白費(fèi)力氣，重則損壞品牌形象得不償失。

因此，在進(jìn)行廣告策劃之前，要知道哪些因素才是最重要的。

懂得合理跟消費(fèi)者溝通

廣告是品牌跟消費(fèi)者溝通的手段，這個過程就好比你要讓一個陌生人愿意主動跟你聊天。應(yīng)該怎么做呢？決定兩個人聊天的第一個關(guān)鍵點(diǎn)是興趣，你要讓對方感興趣，然后才有接下去的事情。第二個點(diǎn)是能打動對方，這樣對方才愿意主動接觸你。當(dāng)然找對興趣點(diǎn)也不意味著可以亂用，還得符合產(chǎn)品內(nèi)容，單純靠噱頭吸引消費(fèi)者的注意，最終反而會引來消費(fèi)者的抗議。

“UC震驚部”是網(wǎng)上的一個梗，原因是有一段時間，UC瀏覽器里的自媒體文章標(biāo)題全是以“震驚、震撼”這些詞匯開頭的。雖然現(xiàn)在UC進(jìn)行刪除了，但也說明這種標(biāo)題很吸引觀眾。

自媒體的案例也是個反面例子，雖然吸引了觀眾，但是內(nèi)容不足，沒能打動他們，終究引起了反感。

簡而精，短而美，越精細(xì)越利于消費(fèi)者記憶

很多人都懂得廣告要精簡的道理，但是一到策劃階段，往往就忍不住想把產(chǎn)品的所有優(yōu)點(diǎn)都表達(dá)出來——我這個東西能美顏、純天然、對身體有益……

廣告說了一大堆，最后消費(fèi)者什么都沒記住，因?yàn)閮?nèi)容太多了，內(nèi)容一多，人的大腦就會自然地產(chǎn)生抗拒。為什么現(xiàn)在短視頻這么受歡迎，因?yàn)橛脩糁懒私膺@個內(nèi)容不需要花費(fèi)自己太多的時間和精力，快印客大學(xué)教你做最有效的廣告。

所以說，即使產(chǎn)品有很多優(yōu)勢，也要選擇一個重點(diǎn)突出。不管哪一家大品牌，他們的產(chǎn)品特點(diǎn)從來都是很直接明了的。

王老吉的廣告只表達(dá)了自己清熱解毒的功能，怕上火就喝它；農(nóng)夫山泉從來只告訴顧客一件事，他們是大自然的搬運(yùn)工，于是消費(fèi)者都記住了，這水從山里出來的，會比較甘甜；海飛絲的產(chǎn)品有很多類型，去屑的、清爽的、順發(fā)的，但是海飛絲一直只強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：去屑洗發(fā)水。

消費(fèi)者看重的是切身利益

消費(fèi)者不是企業(yè)員工，跟他們畫大餅是沒有一點(diǎn)效果的，消費(fèi)者更注重的是即時、關(guān)乎自身的利益。每一個煙民、酒鬼都知道抽煙喝酒有害健康，可是他們依舊停不下來，因?yàn)橛泻】狄彩且院蟮氖虑?，他們只想過好眼前。即使現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有那么多呼吁禁煙的文章視頻，甚至還搬出很多傷害身體的真實(shí)案例，可抽煙的人還是照抽不誤。

聰明的品牌從來不跟消費(fèi)者談?wù)撎b遠(yuǎn)的事情，益力多乳酸菌在這方面就做得很好。長期喝乳酸菌對調(diào)養(yǎng)身體是有很大幫助的，但是益力多不提這個，它的包裝上很直觀的寫出了對消費(fèi)者即時好處：調(diào)節(jié)腸胃、改善便秘和腹瀉。

不要再聊長期效果，以后的事情看不見摸不著，消費(fèi)者為什么要因?yàn)檫@個理由用你的產(chǎn)品呢。

換位思考，對癥下藥，從消費(fèi)者的角度出發(fā)

大多數(shù)人都有從眾、跟風(fēng)的心理，為什么？從消費(fèi)者的角度出發(fā)就能很容易明白這個道理——多人用的東西一定是好的。

以前的電視廣告里，總會在一旁打上“火爆銷售”之類的幾個大字，有的人可能會覺得這種做法很無腦，但是實(shí)際上，這種做法是要讓消費(fèi)者潛意識里知道你的產(chǎn)品很多人在用。

利用消費(fèi)者的從眾心理，不管應(yīng)用到哪一個領(lǐng)域都是很有效的。吃飯的時候，越多人排隊(duì)的店，反而越受歡迎；逛超市的時候，經(jīng)常會看到有一些打著“熱銷”旗號的物品，往往這些商品是賣得最快的。

廣告是直接面對消費(fèi)者的，從消費(fèi)者處著手，自然能達(dá)到事半功倍的效果。廣告大師李奧貝納曾說：“如果你無法將自己當(dāng)成消費(fèi)者，那么你根本就不該進(jìn)入廣告這一行?！?，掃碼到快印客大學(xué)，教你原點(diǎn)思維，從消費(fèi)者角度思考問題。