掌握好四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，巧借引流產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)大突破

【快印客導(dǎo)讀】利用好產(chǎn)品引流，可以吸引更多目標(biāo)用戶進(jìn)店，那么引流產(chǎn)品的設(shè)計(jì)過(guò)程中，需要注意哪些細(xì)節(jié)？

一、低成本

首先，我們要說(shuō)的這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是低成本。很多人在說(shuō)要打造引流產(chǎn)品的時(shí)候都會(huì)說(shuō)到“低成本”這個(gè)詞，但是一般不會(huì)直接告訴你，到底什么是低成本。很多人會(huì)誤以為低成本就是便宜，所以我們也會(huì)經(jīng)?？吹叫∩鬃印㈣€匙扣等五毛錢成本的產(chǎn)品作為引流產(chǎn)品。

其實(shí)這種引流產(chǎn)品根本不叫低成本，這種所謂的低成本，完全是商家從自己的利益出發(fā)考慮，覺得這個(gè)東西便宜，成本很低，就算讓顧客來(lái)免費(fèi)來(lái)領(lǐng)，自己也不會(huì)虧很多。這種想法是完全錯(cuò)誤的。

我們說(shuō)的低成本，其實(shí)要按照買客戶的思維模式，用投入和產(chǎn)出比來(lái)計(jì)算成本。買客戶的思維模式，我們之前的文章中也提到過(guò)，買客戶思維有三個(gè)核心思維，第一是利用單筆銷售利潤(rùn)設(shè)計(jì)引流方案，第二是利用客戶終生價(jià)值設(shè)計(jì)引流方案，第三是利用預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn)設(shè)計(jì)引流方案。

對(duì)低成本的理解差異也決定了你能吸引多少目標(biāo)用戶進(jìn)店消費(fèi)。如果你對(duì)低成本的理解就是便宜，那你能提供的也只能是小勺子、鑰匙扣等小成本引流產(chǎn)品，能吸引到的顧客也只能是十幾二十個(gè)。

如果你通過(guò)買客戶思維計(jì)算出投入產(chǎn)出比，再設(shè)計(jì)一個(gè)引流產(chǎn)品，那你能提供的引流產(chǎn)品就會(huì)是電視柜、電扇等，這樣一來(lái)，最終產(chǎn)生的引流效果肯定也是相差千百倍的。

二、高價(jià)值

第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是高價(jià)值。這個(gè)“高價(jià)值”是指對(duì)顧客而言有價(jià)值的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品要從顧客角度出發(fā)考慮，要能夠幫助客戶解決一些實(shí)質(zhì)性的問題，或者能夠在生活日常中使用，而不是對(duì)他來(lái)說(shuō)毫無(wú)意義的東西。

比如你的目標(biāo)用戶如果是幼兒園家長(zhǎng)，你總不能送一盒糖尿病的藥作為引流產(chǎn)品，成本高不說(shuō)，而且對(duì)這些家長(zhǎng)毫無(wú)用處?；蛘咚透郀柗驎?huì)所的會(huì)員年卡給家庭主婦，產(chǎn)品價(jià)值雖然高，但是對(duì)目標(biāo)客戶來(lái)說(shuō)沒有很大的意義，自然也沒有很好的引流效果。

而如果送給幼兒園家長(zhǎng)一套幼兒教育培訓(xùn)課，送給家庭主婦一個(gè)小家電，肯定能夠起到很好的引流效果。

三、高誘惑

第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是高誘惑。有些商家其實(shí)做過(guò)一些功課，選擇了一些高價(jià)值的產(chǎn)品，但是還是不能吸引來(lái)顧客，這是因?yàn)樗麄兒雎粤烁哒T惑這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

一個(gè)引流產(chǎn)品，有多大的好處和多高的價(jià)值不只是由它本身決定的，而是需要通過(guò)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的包裝，包括名字的包裝、價(jià)值的塑造來(lái)體現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品的高價(jià)值。這樣，看到這個(gè)產(chǎn)品的顧客才會(huì)第一時(shí)間了解到這個(gè)產(chǎn)品對(duì)自身的價(jià)值，通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品能夠讓自己獲得什么樣的體驗(yàn)和服務(wù)。

四、相關(guān)聯(lián)

最后要說(shuō)的這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是相關(guān)聯(lián)。就是說(shuō)這個(gè)引流產(chǎn)品要和你接下來(lái)銷售的主營(yíng)產(chǎn)品具有很高的關(guān)聯(lián)性。

如果你的主營(yíng)產(chǎn)品是教育培訓(xùn)課程，就不要用護(hù)膚品去做引流，如果主營(yíng)產(chǎn)品是美容產(chǎn)品，就不要用休閑食品去做引流。否則引流產(chǎn)品很難引導(dǎo)到主營(yíng)產(chǎn)品的銷售階段，后期的溝通成本會(huì)變得很高。所以建議引流產(chǎn)品一定要跟你接下來(lái)銷售的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。

在設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品的過(guò)程中，一定要深刻牢記以上這四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，才能設(shè)計(jì)出合適的引流產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)大規(guī)?？蛻粢?。

有了引流產(chǎn)品之后就要進(jìn)行傳播推廣，把引流產(chǎn)品推廣出去讓更多的目標(biāo)客戶知道，才有可能被吸引過(guò)來(lái)。

怎么進(jìn)行傳播推廣？可分為線上和線下，線下的方式，可以是在店鋪附近派傳單，打廣告、舉辦一些活動(dòng)，吸引客戶；線上的話，無(wú)非也就是微博、微信、公眾號(hào)這些新媒體，這些新媒體用得好將會(huì)給店鋪帶來(lái)井噴式推廣效果。也可以運(yùn)用社群營(yíng)銷，通過(guò)拼團(tuán)，砍價(jià)，優(yōu)惠券，抽獎(jiǎng)，免單等商家服務(wù)工具在微信群、朋友圈進(jìn)行推廣宣傳。