幾十年不換包裝的國宴飲料品牌，因美女營銷被調(diào)查

【快印客導(dǎo)讀】說起飲料界的奇葩，一定會想到椰樹椰汁。椰樹椰汁是一款老款品牌飲料，因?yàn)榉浅：玫目诟卸@得了大眾的認(rèn)可。幾十年來椰樹椰汁的銷量一直持續(xù)上漲。在變化非?？斓娘嬃闲袠I(yè)，椰樹椰汁一直保持著很好的成績。

雖然如今市場出現(xiàn)了許多新型的椰汁飲料，不過椰樹椰汁一直是龍頭老大。椰樹椰汁最奇葩的地方就是這里，這款火了幾十年的飲料竟然一直沒有換包裝風(fēng)格。許多人都說椰樹椰汁明明就是正品，卻把自己包裝得像山寨產(chǎn)品一樣。

不過由于產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)過硬，即使包裝已經(jīng)落伍了很多的椰樹椰汁一直銷量額超好。不過包裝還是其次，椰樹椰汁最大爭議的地方就是在于它的美女營銷。

椰樹椰汁的廣告語叫做每天一杯椰樹椰汁，曲線動(dòng)人，白嫩豐滿。除了廣告語之外，椰樹椰汁的廣告也總是找一些大胸的美女來作廣告代言人。椰樹椰汁總是特意把自己的產(chǎn)品跟豐胸聯(lián)系起來。

這個(gè)夸大的廣告，最近也終于引起了工商的注意。椰樹椰汁也因?yàn)檫^污的廣告而被調(diào)查。椰樹椰汁這廣告跟腦白金的廣告一樣，可以說是最讓人看不懂，不過又確確實(shí)實(shí)效果非常好。這可能也是椰樹椰汁一直頂風(fēng)作案的原因。

椰樹椰汁不僅僅廣告雷人，而且在包裝上直接寫明不用香精的椰汁都是騙人的?，F(xiàn)在這個(gè)年頭的人都不喜歡說實(shí)話。許多產(chǎn)品都在使用香精卻說是生榨的。1997年椰樹椰汁的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在香港的一份報(bào)紙上看到椰汁可以豐胸的報(bào)道，之后就一直利用這個(gè)點(diǎn)來作廣告。

其實(shí)幾十年來喜歡喝椰樹椰汁的受眾中也有不少的男性，但是椰樹椰汁一直沒有更換自己的廣告創(chuàng)意。美女換了一個(gè)又一個(gè)，但是來來去去都是跟豐胸有關(guān)系。

椰樹椰汁證明了一件事情，好的產(chǎn)品是不需要靠營銷的。不過椰樹椰汁也證明了一件事情，過度營銷總是會出事的。椰樹椰汁的前身其實(shí)是一個(gè)罐頭廠。這家成立于1956年的工廠，在80年代初期的時(shí)候遇到了麻煩，當(dāng)時(shí)工廠連續(xù)5年虧損。

最后差2萬元，罐頭廠就要宣布破產(chǎn)了。這個(gè)時(shí)候王光興想了一個(gè)辦法，進(jìn)行了一系列的改革，并且利用海南的優(yōu)勢，推出了椰樹椰汁這個(gè)爆品。椰樹椰汁還一度成為了國宴飲料。王光興是椰樹椰汁發(fā)展歷史上一個(gè)關(guān)鍵人物。

椰樹椰汁這個(gè)包裝就是他親手設(shè)計(jì)的。他出生于1941年，1971年開始在罐頭廠工作，后來逐步成為了車間主任跟廠長。如果不是他，這個(gè)工廠早就倒閉了，不可能成為如今海南的納稅大戶。

椰樹椰汁的產(chǎn)值占到了整個(gè)海口工業(yè)產(chǎn)值的15%，可以說是整個(gè)城市的支柱?，F(xiàn)在椰樹椰汁一年的營收額超過了20億元。

王先興雖然帶領(lǐng)椰樹椰汁創(chuàng)造了輝煌，不過他也是椰樹椰汁低俗營銷的罪魁禍?zhǔn)住，F(xiàn)在社會跟20年前已經(jīng)不一樣了。椰樹椰汁可以不用像其他企業(yè)一樣，靠著瘋狂營銷來刷存在感。不過椰樹椰汁也可以改一改自己的廣告創(chuàng)意了。事實(shí)上椰樹椰汁最大的賣點(diǎn)，并不是豐胸，而它數(shù)十年如一日的口感。

事實(shí)上至今，市場上還沒出現(xiàn)一款椰汁可以做到椰樹椰汁的口感。椰樹椰汁利用低俗跟美女來做營銷，確實(shí)沒有捉到產(chǎn)品的目標(biāo)用戶。

椰樹椰汁反而可以學(xué)一學(xué)老干媽，老干媽幾十年來一直不做廣告，但是靠著產(chǎn)品獨(dú)特的口味暢銷全球。現(xiàn)在很多老干媽的傳播都是用戶自己產(chǎn)生的，而不是老干媽去策劃的。用戶之間的口碑其實(shí)就是最好的廣告。

一個(gè)產(chǎn)品如果不能真正達(dá)到效果，即使再多的宣傳也沒有用。反之如果有效的話，以現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，很快就傳遍全球了。

登上國宴的椰汁，卻幾十年不換包裝風(fēng)格，今卻因美女營銷而被調(diào)查，椰樹椰汁作為一個(gè)國宴飲料，更是應(yīng)該注意自己的企業(yè)形象，畢竟椰樹椰汁從某種角度也是代表著中國。