怎樣做好廣告？做好廣告營銷的兩個(gè)小技巧

【快印客導(dǎo)讀】當(dāng)下是個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，對(duì)于招商廣告而言，只有更大膽新奇的創(chuàng)意廣告才能打動(dòng)和吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到品牌傳播和產(chǎn)品營銷的目的。

那么，我們?nèi)绾螌V告做好呢？

一、圍繞產(chǎn)品層面提煉核心賣點(diǎn)

1. 產(chǎn)品本身的優(yōu)勢出發(fā)

這種招商廣告策略是用最簡單的語言說出自家產(chǎn)品的優(yōu)勢，比如2014年很火的廣告詞：“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工?！边@個(gè)廣告充分彰顯了礦泉水行業(yè)的賣點(diǎn)：水質(zhì)純凈天然。

還有很常見的：“治感冒，快用XXX?！边@種廣告模式是最普遍的，如果在廣告語方面不能標(biāo)新立異，往往會(huì)落入俗套。

2. 從產(chǎn)品機(jī)制角度出發(fā)

必勝客比薩招商廣告的賣點(diǎn)是“39元超值比薩”。通過數(shù)字式的標(biāo)題來吸引更多的消費(fèi)者，特別是當(dāng)它牽扯到價(jià)格或?qū)Ρ刃缘膯栴}時(shí)，消費(fèi)者的關(guān)注率會(huì)大大提高。這種策略是通過宣傳與競爭對(duì)手的區(qū)別，來招攬經(jīng)銷商和吸引消費(fèi)者。

還有，東方愛嬰的招商廣告也非常的吸引人：“女人可以做一輩子的事業(yè)?！边@種與眾不同的方式是非常打動(dòng)人的，尤其是以“女性”的做為切入點(diǎn)，更能引起大家的注意。

二、品牌層面

品牌除了可以針對(duì)產(chǎn)品的事實(shí)去陳述還能上升到品牌的高度，揭示一個(gè)品牌的精髓和核心價(jià)值，并通過強(qiáng)有力的、有說服力的手段，來證明它的獨(dú)特性。

比如，近幾年的保暖內(nèi)衣招商廣告中，已經(jīng)不再強(qiáng)調(diào)“保暖”，賣點(diǎn)正在由產(chǎn)品層面的保暖功能轉(zhuǎn)向品牌層面，突出“時(shí)尚”、“性感”、“舒適”等產(chǎn)品特性。

還有種方式是利用社會(huì)觀念做招商廣告。舉個(gè)例子，一個(gè)價(jià)值幾十萬的名表的廣告通常是什么樣的？是不是一個(gè)成功男士在奢華的背景下，廣告語通常深沉而內(nèi)斂，體現(xiàn)高貴氣息。這就是用社會(huì)觀念做廣告。一塊名表你說它走表精準(zhǔn)、佩戴舒適顯然是不合適的，名表的廣告更應(yīng)該是彰顯身份和地位，突顯佩戴該品牌名表的用戶的優(yōu)越感，是對(duì)生活的一種理念，讓奢侈品消費(fèi)者更加心動(dòng)。

就好比老白金的廣告：“今年過年不收禮，收禮只收老白金”，這樣的廣告就強(qiáng)調(diào)了消費(fèi)場景的需求，讓人送禮的時(shí)候就會(huì)想起老白金。

一個(gè)好的廣告就是要讓消費(fèi)者、經(jīng)銷商第一時(shí)間注意到你，激發(fā)他們對(duì)品牌的消費(fèi)需求或加盟意愿。這就要求廣告不僅要有創(chuàng)意還要新穎獨(dú)特，讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者在茫茫的廣告中找到你。要知道如何讓消費(fèi)者注意到你，你才會(huì)知道如何做好一個(gè)有吸引力的廣告了。