印聯(lián)商學(xué)院：這六大營(yíng)銷(xiāo)竅門(mén)將對(duì)你的生意大有影響

【快印客導(dǎo)讀】步入2018，你還在從事傳統(tǒng)的廣告印刷，那只能說(shuō)你真的落后了。

兩會(huì)剛結(jié)束不久，“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)”的應(yīng)用已經(jīng)遍地開(kāi)花。而你還死抱著設(shè)備、原材料不放，只能被趨勢(shì)所淘汰，或者離崩潰不遠(yuǎn)了。這不是危言聳聽(tīng)，而是大勢(shì)所趨。

3月26日，第365期“新廣告新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新策劃”研修班在鄭州隆重召開(kāi)，牛云老師與百余位廣告人共同探討“新廣告新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新策劃”的營(yíng)銷(xiāo)策略。

首先來(lái)看看鄭州培訓(xùn)班的學(xué)員碰到的問(wèn)題，或許還在傳統(tǒng)印刷苦苦支撐的你，也正面臨著這樣的苦惱。

@孟州?王總

價(jià)格太亂，同行太多，會(huì)有老客戶的流失，設(shè)計(jì)不好招，員工缺乏營(yíng)銷(xiāo)能力，客戶欠款嚴(yán)重。學(xué)習(xí)目的是希望公司能正規(guī)起來(lái)，可以提高營(yíng)業(yè)額，讓員工有個(gè)好的辦公環(huán)境。

@寧夏 王總

公司目前問(wèn)題是人員管理及業(yè)務(wù)利潤(rùn)低，缺乏創(chuàng)新。希望每年產(chǎn)值以10-15%的速度增加，對(duì)接移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，豐富產(chǎn)品種類(lèi)，增加產(chǎn)品附加值和利潤(rùn)點(diǎn)。

@禹州 高總

目前店面業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)基本靠“關(guān)系”，難以開(kāi)發(fā)新客戶，資金回收慢。人員管理不足，希望學(xué)習(xí)新方法，讓員工學(xué)會(huì)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，留住客戶。其次是希望觸網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)+，拓寬業(yè)務(wù)。

@廊坊 趙總

行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，自己沒(méi)有好的機(jī)器設(shè)備，人員流失，希望利用互聯(lián)網(wǎng)，尋求新的發(fā)展模式，做出自己的特色，有自己的固定客戶，穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，產(chǎn)品永遠(yuǎn)有優(yōu)勢(shì)。

牛云老師在課上強(qiáng)調(diào)，所有企業(yè)的問(wèn)題都是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，所有營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題都是廣告投放問(wèn)題，如何解決廣告的投放問(wèn)題呢？

傳統(tǒng)的廣告印刷，就是聽(tīng)客戶的，將戶外廣告牌噴繪出來(lái)，將海報(bào)宣傳單打印出來(lái)……等這些完成后，客戶就與你再無(wú)關(guān)系，你獲得的只能是行業(yè)的平均利潤(rùn)。廣告人不應(yīng)該是簡(jiǎn)單的原材料搬運(yùn)工，而是要學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策劃，從而讓廣告投放的效果倍增，讓業(yè)績(jī)倍增。

廣告不是用來(lái)看的，而是用來(lái)影響消費(fèi)的，知道誰(shuí)看了很重要，知道誰(shuí)看了買(mǎi)沒(méi)買(mǎi)更重要。因此，牛云老師提出“新廣告新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新策劃”的六大法門(mén)：

1.產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位

想抓住客戶，就一定要利用原點(diǎn)思維思考，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的，你的產(chǎn)品的優(yōu)劣決定你的競(jìng)爭(zhēng)力。比如客戶參展前來(lái)你這做名片。你應(yīng)該站在客戶的角度思考，客戶更需要做什么樣的名片？客戶需要的是讓名片成為移動(dòng)的業(yè)務(wù)員和移動(dòng)的專門(mén)店！

2.保持產(chǎn)品持續(xù)領(lǐng)先

有了好的產(chǎn)品，并不一定會(huì)有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力。所以如何在同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，鎖定客戶？只有一點(diǎn)：保持產(chǎn)品持續(xù)領(lǐng)先，最好是技術(shù)上的領(lǐng)先，只有持續(xù)掌握領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，形成一道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法逾越的技術(shù)壁壘。

3.尋找產(chǎn)品背后的連接

這點(diǎn)很好理解，就是我們?cè)诮o客戶做廣告印刷品后，還與客戶保持連接關(guān)系，從而影響客戶的消費(fèi)。如何才能做到呢？那就是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，打造互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村，互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)，讓廣告印品成為互聯(lián)網(wǎng)+入口和載體。

4.擁有偉大的夢(mèng)想

人因夢(mèng)想而偉大，沒(méi)有夢(mèng)想，就無(wú)法擁有財(cái)富。廣告人有責(zé)任服務(wù)好每一個(gè)客戶，讓客戶在不多花一分錢(qián)的情況下，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+，輕松超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

5.地利+人和都不如天時(shí)重要

兩會(huì)后，“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)”的應(yīng)用必將遍地開(kāi)花，這就是趨勢(shì)，廣告人如果錯(cuò)過(guò)這一波趨勢(shì)，必將錯(cuò)過(guò)新一輪的財(cái)富機(jī)會(huì)。

6.尋找行業(yè)平臺(tái)，打造區(qū)域地方平臺(tái)

好的行業(yè)平臺(tái)是將“互聯(lián)網(wǎng)+”的應(yīng)用打造成一系列標(biāo)準(zhǔn)化、套系化的模式，只要照著這樣的模式去做，就能少走彎路，甚至不走彎路，邁向成功。從而打造區(qū)域地方平臺(tái)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)走出營(yíng)銷(xiāo)困境，傳播區(qū)域品牌，振興地方經(jīng)濟(jì)。

“新廣告、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新財(cái)富”的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，廣告人應(yīng)該把握機(jī)遇，順勢(shì)而為。

“新廣告新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新策劃”提倡的是不斷優(yōu)化廣告策略，升級(jí)廣告技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，在給客戶制作完廣告后，還能與客戶有連接關(guān)系，并持續(xù)影響客戶的消費(fèi)。唯有顛覆性創(chuàng)新才能獲得高額利潤(rùn)。

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