淺析美國(guó)數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)如何談單？

【快印客導(dǎo)讀】談到數(shù)碼印刷，正好去年10月的時(shí)候去美國(guó)幾家印刷廠(chǎng)轉(zhuǎn)了一下。有人提到美國(guó)的數(shù)碼印刷已經(jīng)占到27%的份額，從筆者看到的環(huán)境來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)據(jù)照樣有其合理性的。

以直郵產(chǎn)品為例，直郵產(chǎn)品自己是個(gè)性化異常強(qiáng)的產(chǎn)品，如果筆者收到一個(gè)匆匆銷(xiāo)單，筆者希望匆匆銷(xiāo)單上是針對(duì)我興趣所作的一些鼓吹，這樣筆者會(huì)留下匆匆銷(xiāo)單，在有購(gòu)買(mǎi)需求的時(shí)候再去使用匆匆銷(xiāo)單。

前一陣子有個(gè)女孩和她的男朋友去泰國(guó)，她把旅途中的照片制作成個(gè)性化的明信片，發(fā)還海內(nèi)印刷后再寄回給她，她再依據(jù)地點(diǎn)的地址，蓋上當(dāng)?shù)氐泥]戳。這些個(gè)性化的明信片被掛到網(wǎng)上公開(kāi)發(fā)售，以此來(lái)補(bǔ)貼她旅途的費(fèi)用。據(jù)說(shuō)她現(xiàn)在已經(jīng)賣(mài)了800多張了!在美國(guó)，父母都邑把孩子一個(gè)學(xué)年里面參加的足球競(jìng)賽、橄欖球競(jìng)賽、party等校園生活的照片，，做成一個(gè)相冊(cè)，并將之印刷出來(lái)留作紀(jì)念，這便是一種業(yè)務(wù)的模式。這種模式在海內(nèi)肯定有成長(zhǎng)，因?yàn)榧议L(zhǎng)會(huì)認(rèn)為孩子的身影、記憶是值得保存下來(lái)的，而且這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該是很年夜的。然則這個(gè)要怎么來(lái)做，資金的投入和運(yùn)作的進(jìn)程，都要好好考慮。所以未來(lái)的數(shù)碼業(yè)務(wù)成長(zhǎng)便是怎么樣找到得當(dāng)本身的盈利方法。

然則美國(guó)那一套完全拿到海內(nèi)來(lái)也不必然適應(yīng)，因?yàn)樗麄兊幕ㄙM(fèi)習(xí)慣和文化傳承和我們是有很年夜區(qū)其余。不管怎樣，對(duì)付數(shù)碼印刷來(lái)說(shuō)，我感覺(jué)應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，結(jié)合自身的特點(diǎn)，來(lái)尋求本身的商業(yè)盈利模式。我本人早在1998年就開(kāi)始打仗數(shù)碼印刷，實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，到目前為止傳統(tǒng)印刷企業(yè)從事數(shù)碼印刷的，鮮有勝利者。而目前從事數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)能夠勝利的，反而是一些非印刷企業(yè)。我遇到的許多企業(yè)在討論數(shù)碼印刷時(shí)，照樣在討論網(wǎng)點(diǎn)、灰階等等。要知道，數(shù)碼印刷的呈現(xiàn)很有可能導(dǎo)致原有的傳統(tǒng)B2B形式向B2C的轉(zhuǎn)化，企業(yè)很可能會(huì)面臨更多的最終花費(fèi)者，一味地局限于印刷技巧、設(shè)備性能的利害，而疏忽了商業(yè)形態(tài)、盈利模式，可能會(huì)走向歧路。

當(dāng)然，完成這一切都必要有良好的設(shè)備包管，無(wú)論是數(shù)碼印刷設(shè)備自己，照樣其印后的配套產(chǎn)品。MBO數(shù)碼印后在今后也將致力于贊助用戶(hù)拓展數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)模式，希望推動(dòng)我國(guó)數(shù)碼印刷事業(yè)的快速成長(zhǎng)。

談到數(shù)碼印刷，正好去年10月的時(shí)候去美國(guó)幾家印刷廠(chǎng)轉(zhuǎn)了一下。有人提到美國(guó)的數(shù)碼印刷已經(jīng)占到27%的份額，從我看到的環(huán)境來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)據(jù)照樣有其合理性的。首先，他們有很年夜一塊業(yè)務(wù)是直郵類(lèi)產(chǎn)品。我們知道網(wǎng)絡(luò)的沖擊對(duì)直郵的影響是對(duì)照年夜的，然則對(duì)照年長(zhǎng)的客戶(hù)照樣傾向傳統(tǒng)的購(gòu)物方法，就如同有相當(dāng)一部分年長(zhǎng)的人照樣用實(shí)體的書(shū)進(jìn)行閱讀。在我走訪(fǎng)的這些印刷企業(yè)中，有一些企業(yè)是很年輕的，有一些企業(yè)已經(jīng)有100多年的汗青，他們都紅紅火火地開(kāi)展數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)。這些印刷廠(chǎng)年夜部分都是從傳統(tǒng)印刷轉(zhuǎn)而做數(shù)碼印刷的，他們中間有做的對(duì)照好的，也有的成長(zhǎng)對(duì)照慢。這此中，較小型的印刷廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式和我們海內(nèi)采納的方法是差不多的，引進(jìn)數(shù)碼印刷設(shè)備來(lái)從事數(shù)碼打樣或短版印刷業(yè)務(wù)，作為傳統(tǒng)印刷的彌補(bǔ)。還有一些企業(yè)甚至在傳統(tǒng)印刷設(shè)備上加裝數(shù)碼噴頭，并共同數(shù)碼印刷機(jī)來(lái)做個(gè)性化的產(chǎn)品。

如果我們把購(gòu)買(mǎi)了數(shù)碼印刷設(shè)備就界說(shuō)為進(jìn)入了數(shù)字化，那這個(gè)界說(shuō)未免狹義了些。談到數(shù)字化，流程的數(shù)字化也是異常重要的。在我參不雅的廠(chǎng)家中，有幾家做得異常好。他們從印前開(kāi)始就有條形碼，這個(gè)條形碼從印前設(shè)計(jì)到CTP制版到印刷再到倉(cāng)庫(kù)，這個(gè)條形碼是不停貫穿于整個(gè)流程的。豈論到哪個(gè)環(huán)節(jié)，拿相關(guān)設(shè)備一掃描，就能把信息反饋到MIS系統(tǒng)中，客戶(hù)很容易了解到產(chǎn)品目前的狀態(tài)、處于什么工序中。有一家廠(chǎng)甚至有帶有掃描儀的自動(dòng)叉車(chē)，可以直接讀取條形碼信息，并將產(chǎn)品送往指定的發(fā)貨輸送帶。在美國(guó)我們還看到一家全美做個(gè)性化明信片、相冊(cè)最年夜的企業(yè)，它有兩家廠(chǎng)，此中的一家廠(chǎng)每天能夠生產(chǎn)明信片230萬(wàn)張，相冊(cè)4萬(wàn)冊(cè)，相冊(cè)可以做到收到訂單后72小時(shí)發(fā)貨，明信片是48小時(shí)發(fā)貨。完全通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字印刷，依據(jù)顧客的需求制作不合的封面和內(nèi)容，可以把郵寄地址直接打好發(fā)到客戶(hù)手中，甚至可以將產(chǎn)品直接郵寄到最終用戶(hù)手中。由此看來(lái)，美國(guó)數(shù)字印刷的成長(zhǎng)比中國(guó)切實(shí)其實(shí)要先進(jìn)的多。