淺析圖文快印店微信營(yíng)銷技巧

　　【快印客導(dǎo)讀】微信的誕生實(shí)際上抱著騰訊的大腿，一路小跑就趕上了新浪微博影響力，背靠大樹(shù)就是好乘涼，微信這個(gè)產(chǎn)品也給面兒，在騰訊強(qiáng)勢(shì)的資源推介下輕松就過(guò)億的注冊(cè)量了。

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　　一個(gè)注冊(cè)量過(guò)億的社交產(chǎn)品對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人士來(lái)說(shuō)，無(wú)疑又多了一個(gè)廣告渠道，當(dāng)年微博崛起的大號(hào)紛紛筑巢微信，那是一個(gè)二維碼滿天飛的季節(jié)，跟風(fēng)似乎是小企業(yè)最喜歡的玩的一款游戲，于是各行各業(yè)紛紛注冊(cè)了自己的微信公眾號(hào)，圈地圈粉絲的運(yùn)動(dòng)就這樣開(kāi)始了，但是無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，都面臨了同樣一個(gè)問(wèn)題，如何讓消費(fèi)者抬起自己的手機(jī)?

　　實(shí)際上微信營(yíng)銷推廣分為三個(gè)粉絲階層，0-500,501-1000,1001-10000。這三層上有不同的推廣策略，新手最開(kāi)始跟風(fēng)注冊(cè)微信平臺(tái)往往摸不到頭緒，是因?yàn)樗麄兿胍姆劢z量是奔著一夜成為微信大號(hào)去的，因?yàn)橹挥形⑿糯筇?hào)才有折現(xiàn)的可能，懷揣商業(yè)目的的運(yùn)作一個(gè)微信號(hào)必然會(huì)招致不必要的憂傷，因?yàn)槟銜?huì)考慮投入產(chǎn)出比，你把大把大把的青春都用在了致我終將會(huì)賺錢的微信號(hào)上，你輸出的內(nèi)容質(zhì)量必然會(huì)每況愈下，而對(duì)于一個(gè)新人或者企業(yè)新號(hào)來(lái)說(shuō)，口碑是王道粉絲是水到渠成。

　　通常微信公眾號(hào)口碑名氣與粉絲的提升過(guò)程是要經(jīng)歷三個(gè)階段7個(gè)關(guān)鍵詞的，

　　1、定位

　　賬號(hào)定位很關(guān)鍵，是做一份內(nèi)容輸出還是全民產(chǎn)生內(nèi)容的微信號(hào)，這是一個(gè)很值得思考的問(wèn)題。我們以微信公眾號(hào)：yinlianchuanmei為例，作為中國(guó)圖文快印行業(yè)門戶網(wǎng)，印聯(lián)傳媒微信公眾賬號(hào)的主要的目的就是分享最新的圖文快印行業(yè)動(dòng)態(tài)資訊，它所要吸引的受眾就是一幫想要了解圖文快印行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)的人群，那么它一般的宣傳渠道為：圖文快印行業(yè)新聞、圖文快印設(shè)備技術(shù)動(dòng)態(tài)等，通常一篇軟文發(fā)到十幾家專欄上，只要你的觀點(diǎn)得到別人的認(rèn)可，那么每天增加幾十到幾百粉絲不是太難的事情，QQ群的轉(zhuǎn)化速度要慢一些，通過(guò)這些渠道做第一波粉絲的原始積累，也就是0-500粉絲的積累。原始積累最辛苦，通常的新手會(huì)采取求量不求質(zhì)的方法，要么互粉要么買粉，當(dāng)你習(xí)慣了這種水分很大的營(yíng)銷模式后，當(dāng)你享受到了粉絲分分鐘暴漲的虛假繁華后，你就基本上告別了單純，告別了成就一個(gè)微信大號(hào)的機(jī)會(huì)。不是你的真實(shí)受眾，互粉一萬(wàn)個(gè)又有什么意義呢?

　　2、內(nèi)容

　　如果你不能積累真實(shí)的500粉絲，那么勸你從一開(kāi)始就放棄微信。當(dāng)進(jìn)入501個(gè)粉絲的階段，你的內(nèi)容就開(kāi)始起到絕佳的作用，如果是刷的粉絲或者互粉而來(lái)的僵尸粉，這等同于你自己耍自己玩，還玩的不亦樂(lè)乎呢。這樣的營(yíng)銷模式即使再好的內(nèi)容輸出也沒(méi)有任何意義，這就好比對(duì)著墻喊三天三夜除了口干舌燥，最后練練口才以外，基本上是不可能有什么收獲。

　　只有有效的內(nèi)容對(duì)應(yīng)真實(shí)的受眾才能收回相應(yīng)的反饋，看人下菜是內(nèi)容營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)策略，為你的粉絲提供他們感興趣的話題他們才有參與互動(dòng)的可能，初期可能就是一個(gè)討好粉絲的過(guò)程。通常微信號(hào)yinlianchuanmei會(huì)提供實(shí)戰(zhàn)的案例和操作的技巧，更直接的告訴你行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的變化后，圖文快印營(yíng)銷該怎么去做。營(yíng)銷行業(yè)的人員可能比一般的普通受眾更能承受騷擾，501粉絲后，微信要選擇加v認(rèn)證，認(rèn)證的資料一定是你當(dāng)初定位的領(lǐng)域，同時(shí)你可以進(jìn)行微信推送了，不防一天一條，我們一般會(huì)分享我們實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷內(nèi)容，而不是網(wǎng)上一抓一大把的營(yíng)銷理論知識(shí)。

　　推送的內(nèi)容一定是有主題性的，有策略性，而不是今天一竿子到論壇營(yíng)銷，明天一竿子支到微博營(yíng)銷，后天一竿子到微信營(yíng)銷，一定是要系統(tǒng)性的推送。當(dāng)然特殊的行業(yè)的建議每周1-2條最佳，否則受眾就瘋了。

　　3、活動(dòng)

　　活動(dòng)是微信營(yíng)銷最爽的一種營(yíng)銷模式，無(wú)論是送獎(jiǎng)品還是共同參與同一個(gè)話題的探討，這一定是粉絲增長(zhǎng)速度提升最快的一種模式，通常的營(yíng)銷領(lǐng)域一般以書(shū)籍贈(zèng)送為主，這種即使分享到朋友圈，可能起的推廣意義不像企業(yè)的那么明顯。但是可以增加粉絲的互動(dòng)活躍度?？煜贰⒉惋嬓袠I(yè)等，通過(guò)活動(dòng)增加的速度就明顯很猛，免費(fèi)試吃的活動(dòng)就可以推動(dòng)粉絲分享到自己的朋友圈，如果朋友圈的粉絲共同到店也免單，那就更瘋狂了!企業(yè)會(huì)不會(huì)一下子賠死了?這個(gè)世界上有一種折扣叫做優(yōu)惠券，財(cái)大氣粗的玩免單小門小店可以玩優(yōu)惠券嘛!

　　活動(dòng)營(yíng)銷最關(guān)鍵的一點(diǎn)是符合自己受眾的需求，而且建立在粉絲全是真實(shí)粉絲，你刷2000微信粉絲，接著做活動(dòng)，這是做給僵尸看呢，還是做給僵尸看呢?所以微信營(yíng)銷必須經(jīng)歷一個(gè)0-500真實(shí)粉絲積累的過(guò)程，活動(dòng)營(yíng)銷是建立在501-1000粉絲的提升階段，越多的人群效應(yīng)是口碑爆發(fā)的前提。

　　4、游戲

　　直白的廣告誰(shuí)都煩，創(chuàng)意的廣告反而能激起別人的小興趣。除了每天的推送模式，為了增加粉絲的活躍度，不妨開(kāi)發(fā)一個(gè)有趣的小游戲，很多新人看到這句話瞬間就蒙了?開(kāi)發(fā)游戲?這簡(jiǎn)直是比登天還難，但是我可以告訴你，有一種微信游戲叫做：自動(dòng)回復(fù)。

　　設(shè)置一個(gè)簡(jiǎn)單的自動(dòng)回復(fù)游戲，并不是一件難事，難的是如何有趣的把你想要傳遞的廣告植入到游戲環(huán)節(jié)里，可以在游戲里設(shè)置了很多與產(chǎn)品息息相關(guān)的關(guān)卡，把產(chǎn)品屬性趣味化的植入到游戲環(huán)節(jié)里，比如猜明星眼睛、找貝它(眼睛渴了產(chǎn)品形象)不同、四種口味的眼睛渴了王菲最喜歡哪一種?貝它和多啦A夢(mèng)玩石頭剪刀布誰(shuí)會(huì)贏?通過(guò)這一系列的關(guān)卡，我們將產(chǎn)品的屬性價(jià)格口味全部愉快的植入到游戲環(huán)節(jié)中，而且將游戲的難度定義到只有7%的人才能通關(guān)，通關(guān)之后就有驚喜的獎(jiǎng)品奉送，當(dāng)粉絲玩到某一關(guān)卡無(wú)法通關(guān)的時(shí)候，自然而然的就分享到了微信朋友圈，朋友圈一定是一個(gè)有趣的口碑渠道。

　　企業(yè)如果還在直白的推介產(chǎn)品，直白的推介促銷，不妨試一試這種有趣的自動(dòng)回復(fù)游戲，在玩的過(guò)程中了解產(chǎn)品似乎是最不抵觸的一種廣告營(yíng)銷。通常游戲營(yíng)銷是1001-10000粉絲的一個(gè)爆發(fā)過(guò)程，前段時(shí)間一款游戲《瘋狂猜圖》就抱著微信的大腿一路狂奔到appstore的top3。

　　5、認(rèn)證

　　無(wú)論是個(gè)人微信公眾號(hào)還是企業(yè)微信公眾號(hào)，認(rèn)證絕對(duì)是一個(gè)讓賬號(hào)獲取信任和微信偶爾推薦的一個(gè)機(jī)會(huì)，也是一個(gè)粉絲數(shù)的分水嶺，只有大于500才能獲得一個(gè)黃色的小V,獲得這個(gè)V，有兩種方式：1、花25元買500僵尸粉，2、兢兢業(yè)業(yè)各種宣傳原始積累。如果個(gè)人微信公眾號(hào)只是為了賺點(diǎn)蠅頭小利。粉絲量可能是價(jià)格的籌碼，但是這通常是一錘子的買賣。

　　其實(shí)積累到500粉絲并不是一件很難的事情，只是因?yàn)槲覀兿胍龀晌⑿糯筇?hào)，這種信念促使了作弊手段的誕生。通常0-500粉絲的積累，還有微博帶動(dòng)、網(wǎng)站帶動(dòng)、博客帶動(dòng)，當(dāng)然如果你沒(méi)有微博大號(hào)、沒(méi)有網(wǎng)站、沒(méi)有博客的前提下，可能難度系數(shù)會(huì)高一些。

　　一個(gè)加V的僵尸號(hào)跟一個(gè)沒(méi)有加V的真實(shí)粉絲低于500的賬號(hào)，前者看上去有面子，而后者是自我感覺(jué)有面子，在創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程中，后者會(huì)完爆前者至少8條長(zhǎng)安街。加V只是一次信任的提升，不加V也未必不能贏得粉絲的信任，這關(guān)鍵取決于你的粉絲是否真實(shí)。

　　6、CRM

　　當(dāng)所有人一拍大腿覺(jué)得微信迎來(lái)了又一個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷的渠道的時(shí)候，所有的企業(yè)那一刻仿佛面朝大海看到了另一場(chǎng)春暖花開(kāi)，營(yíng)銷人果然是這個(gè)世界上最有趣的一個(gè)種類，他們毀掉了各種節(jié)日后，也毀掉了各種社交渠道。

　　但是微信，確實(shí)不應(yīng)該拿它當(dāng)做一個(gè)營(yíng)銷渠道，而是當(dāng)做一個(gè)CRM，當(dāng)做一個(gè)有趣的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，它是維護(hù)忠實(shí)粉絲的一個(gè)渠道，你可以跟你的粉絲聊很多更有意義的東西，比如夢(mèng)想、比如愛(ài)情、比如人生，而不是聊聊打八折還是全場(chǎng)滿200送30。用好了微信是一種品牌提升，用不好微信就成了走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)的全場(chǎng)只要2元的小店。

　　你躲在消費(fèi)者的手機(jī)里，不應(yīng)該每天騷擾他，而是當(dāng)他需要你的時(shí)候，甩給你一句話一個(gè)問(wèn)題，你能夠感動(dòng)他三條街。這才是微信應(yīng)該有的姿態(tài)。

　　我有一個(gè)開(kāi)餐廳的朋友，微信公眾號(hào)不到1000人，但是這1000個(gè)人就能保證他每天座無(wú)虛席。他不發(fā)促銷信息，不發(fā)任何關(guān)于餐廳的廣告，他每天就跟他們的粉絲聊每一道菜背后的愛(ài)情故事，聊的你熱淚盈眶聊的食欲大增，每每跟老客戶聊的爽歪歪直接這道菜就免單?？诒褪菑倪@么一個(gè)奇葩的老板開(kāi)始。

　　我有一個(gè)開(kāi)淘寶小店的女性朋友，開(kāi)微信兩個(gè)月積累了5000多粉絲，每每新品一上線就能哄搶，她從來(lái)不再微信里發(fā)各種新品廣告、節(jié)日促銷。她拿自己的5000粉絲當(dāng)自己的朋友，每天穿著店里的衣服拍照，然后往微信一甩，“今天就長(zhǎng)這樣，你們覺(jué)得咋地”，感情這東西，都是聊出來(lái)的。

　　7、精準(zhǔn)

　　有朋友問(wèn)我，我積累了幾千微信粉絲，都是真實(shí)的，為啥做個(gè)活動(dòng)啥的，怎么就沒(méi)有反應(yīng)呢?每天的互動(dòng)量怎么才幾十個(gè)呢?

　　微信不同于微博的之處就在于，它所追求的不是粉絲量而是精準(zhǔn)的粉絲數(shù)，一個(gè)微博可以洋洋灑灑幾百萬(wàn)粉絲，每天笑話雞湯正能量，微信要的是絕對(duì)的精準(zhǔn)人群，寧吸引300行業(yè)精準(zhǔn)粉，而不是把自己的粉做成一個(gè)亂燉粉絲。

　　我的這個(gè)朋友是做奶粉品牌的，前期為了吸引粉絲，也因?yàn)槔习鍖?duì)粉絲量的追求，各種論壇各種貼吧各種知道各種百科各種微博各種新聞各種軟文，狂鋪，最后弄來(lái)的粉絲媽媽數(shù)量占不到十分之一，做活動(dòng)沒(méi)效果肯定是必然的。后來(lái)我建議他在媽媽博主的微博及博客上投放軟性廣告。這是人群的精準(zhǔn)定位。

　　第二就是內(nèi)容精準(zhǔn)，完全有效不為湊內(nèi)容而產(chǎn)生營(yíng)銷內(nèi)容，內(nèi)容是能夠激起別人一種情緒的，而不是把自己當(dāng)成一只拿著胡蘿卜釣魚(yú)的兔子，理解魚(yú)的喜好，而不是兔子自己的喜好。

　　綜上7點(diǎn)，實(shí)際上對(duì)于個(gè)人這是一個(gè)漫長(zhǎng)過(guò)程，從0-10000，但是對(duì)于企業(yè)用戶來(lái)說(shuō)，可能就是幾個(gè)活動(dòng)而已，不過(guò)關(guān)鍵取決于粉絲的真實(shí)性，做微信一定要從頭開(kāi)始，可能很多人以為我先搞個(gè)500僵尸認(rèn)證，認(rèn)證了就好推廣了，這是自欺欺人，連500個(gè)粉絲你都搞不定，談什么搞定501-1000的檔次。只有經(jīng)歷了原始積累，你才能摸索到最適合自己的推廣方式。