圖文店報(bào)價(jià)藝術(shù)：掌握報(bào)價(jià)技巧，贏得更多訂單

在圖文店的經(jīng)營中，報(bào)價(jià)確實(shí)是一門精妙的藝術(shù)。恰當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)不僅能保證利潤，還能贏得客戶、獲取更多的訂單。

首先，要充分了解成本。成本是報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)，這包括紙張、油墨、設(shè)備損耗、人工等各方面的費(fèi)用。只有對成本了如指掌，才能確保報(bào)價(jià)不會讓自己虧損。

其次，考慮市場行情。調(diào)研同行業(yè)其他圖文店對于類似業(yè)務(wù)的報(bào)價(jià)范圍。如果價(jià)格過高，可能會失去客戶；價(jià)格過低，則可能導(dǎo)致利潤微薄甚至虧本。

最重要的就是，價(jià)值不到，價(jià)格不報(bào)。深度挖掘客戶需求，以原點(diǎn)思維，為客戶提供切實(shí)有效廣告解決方案，以高價(jià)值的廣告服務(wù)收獲高價(jià)訂單。

快印客加盟店在報(bào)價(jià)方面就有非常成功的案例。去年有個(gè)老板來到快印客加盟店——尼采廣告做個(gè)小燈箱，提的要求很多，但是價(jià)格又壓得很低，設(shè)計(jì)聽完都不知道該怎么做了，于是老板張總就說去客戶店里看看現(xiàn)場，順便當(dāng)面聊聊。沒想到去了后半天找不到客戶的店，沒辦法只能讓客戶來接?？蛻魩е鴱埧偟介T店后，張總發(fā)現(xiàn)，門店位置非常好，就是有點(diǎn)偏，不好找，于是想好了思路，跟客戶講：

你這個(gè)地方太偏了，我對這里路很熟悉，都找不到你的店，更別說你之前的老客和其他人了。我們現(xiàn)在的問題不是裝多大的門頭燈箱，裝什么樣的燈箱，而是先讓客戶找到你。

客戶也來了興趣，問張總怎么做？

最后張總就用無人機(jī)拍了個(gè)路線視頻，然后又給客戶店面拍了全景，做進(jìn)了智慧名片里，發(fā)給客戶說：到時(shí)候有人問你店怎么走，你把這個(gè)發(fā)他就行?？蛻艉軡M意，按張總說的做了，效果很不錯(cuò)。還在后續(xù)的業(yè)務(wù)中與該加盟店建立了長期的合作關(guān)系。后來這個(gè)客戶還給張總帶來了3000多的業(yè)務(wù)，還帶來了意向客戶。

總之，圖文店報(bào)價(jià)需要綜合考慮成本、市場行情和客戶需求等多方面因素，通過靈活運(yùn)用這些原則，才能在報(bào)價(jià)中達(dá)到藝術(shù)般的平衡，贏得客戶的信賴和更多的訂單。

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