個(gè)性化印刷市場(chǎng)的三種商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式
【快印客導(dǎo)讀】近年來(lái)，個(gè)性印刷市場(chǎng)的異常火爆吸引了越來(lái)越多的圖文快印店轉(zhuǎn)型投資個(gè)性印品市場(chǎng)，不斷尋求網(wǎng)絡(luò)印刷解決方案，在我國(guó)，個(gè)性化印刷市場(chǎng)的發(fā)展十分迅速，這是由個(gè)性化印刷的市場(chǎng)特性決定的。
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從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，數(shù)字印刷技術(shù)的發(fā)展成熟，為短版、個(gè)性化印刷提供了技術(shù)保障。從市場(chǎng)來(lái)看，這是一個(gè)新興的增量市場(chǎng)，其中并無(wú)壟斷者，各個(gè)企業(yè)站在同一起跑線上，有一定的時(shí)間去培育自己的網(wǎng)絡(luò)品牌。從產(chǎn)品來(lái)看，產(chǎn)品注重個(gè)性化而且類型豐富。從消費(fèi)群體來(lái)看，個(gè)性化印刷品消費(fèi)群體龐大，幾乎所有人都可以成為個(gè)性化印刷品的客戶。
個(gè)性化印刷商業(yè)模式歸納為3種：運(yùn)營(yíng)商模式、服務(wù)商模式、整合運(yùn)營(yíng)模式。
1.運(yùn)營(yíng)商模式
運(yùn)營(yíng)商模式，主要是指以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、運(yùn)營(yíng)企業(yè)為代表的一種純網(wǎng)絡(luò)型B2C電子商務(wù)模式。通俗地講，就是把個(gè)性化產(chǎn)品完全搬到網(wǎng)上來(lái)銷售，為消費(fèi)者提供便捷的個(gè)性化定制服務(wù)。這種模式，主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)。
第一，互聯(lián)網(wǎng)意味著全部。
第二，業(yè)務(wù)流程簡(jiǎn)單。
第三，獲得客戶能力強(qiáng)。
第四，綜合性、專業(yè)性和靈活性強(qiáng)。
但由于這種模式完全依賴于互聯(lián)網(wǎng)，想涉足這一塊需要準(zhǔn)備非常多的東西，畢竟做個(gè)性化印刷不同于賣現(xiàn)成的、批量性的商品，需要企業(yè)在個(gè)性化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)，推廣、運(yùn)營(yíng)等方面投入更多的人力和物力。
2.服務(wù)商模式
服務(wù)商模式，也可稱之為渠道模式或者分銷模式。相較于運(yùn)營(yíng)商模式而言，“互聯(lián)網(wǎng)”僅是作為服務(wù)商模式中的一個(gè)工具。商家借助互聯(lián)網(wǎng)，與其他B2C商城、論壇門戶等開展各種各樣的合作，以促進(jìn)個(gè)性化印刷業(yè)務(wù)的開展。
快印客是擁有海量素材庫(kù)的自助模板設(shè)計(jì)系統(tǒng)，是目前全球唯一的快印行業(yè)電子商務(wù)解決方案。快印客打通了快印行業(yè)的供應(yīng)鏈體系，聯(lián)購(gòu)平臺(tái)+自助設(shè)計(jì)+海量客戶抓取，形成完美的供應(yīng)鏈體系，是快印行業(yè)商業(yè)模式的最高境界。
服務(wù)商模式發(fā)展成熟，是企業(yè)應(yīng)用最廣的一種商業(yè)模式。相對(duì)于第一種模式，它的顯著優(yōu)勢(shì)在于擁有一批潛在的客戶，而且投入小。對(duì)于所有注重投入產(chǎn)出比的個(gè)性化印刷商來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)高回報(bào)的運(yùn)營(yíng)模式。但是，這種模式的問題在于產(chǎn)品利潤(rùn)率不高。
3.整合運(yùn)營(yíng)模式
從資金投入、流量引進(jìn)、轉(zhuǎn)化率、客戶留存這幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)印刷企業(yè)比起所謂的“純鼠標(biāo)”運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，擁有不少的線下優(yōu)勢(shì)。
首先，固有品牌是他們的核心優(yōu)勢(shì)。
其次，雄厚的實(shí)力是運(yùn)營(yíng)保障。
相對(duì)來(lái)說(shuō)，線上、線下整合運(yùn)營(yíng)模式前期投入高，而且整體運(yùn)營(yíng)周期相對(duì)長(zhǎng)。這就對(duì)企業(yè)在資金實(shí)力和在線上、線下掌控度方面要求極高。因此，傳統(tǒng)印刷企業(yè)要開展個(gè)性化印刷業(yè)務(wù)時(shí)，需要把握好節(jié)奏及操作方法，小步試水才能快速發(fā)展。
