打印店老板免費(fèi)給學(xué)生打印也能一年賺300萬？
大家還有沒有印象，你們?cè)谧x大學(xué)時(shí)，學(xué)校里的打印店打印多少錢？如果我沒記錯(cuò)的話，打印一張紙1毛錢。也許在學(xué)校外面打印，一張紙需要1元錢，但學(xué)校里的打印店一張紙就是1毛錢那么便宜。
那大家要問了，學(xué)校里的打印店能賺錢嗎？雖然一張紙1毛錢，還不算店面成本之類的，但我可以很負(fù)責(zé)地告訴你們，當(dāng)然是賺錢的。要是不賺錢，誰會(huì)去開？通常情況下，開在學(xué)校里的店，都是有照顧的，租金什么很便宜，也許還不用交稅。反正每個(gè)月肯定是有一定利潤的，只是不怎么高罷了。
有一家打印店的老板就厲害了，人家想了一招，賺了大錢。
首先我要問問，大家有印象嗎，大學(xué)里有多少家打印店？那就多了，應(yīng)該說哪兒哪兒都有。雖然談不上競(jìng)爭(zhēng)激烈吧，但確實(shí)學(xué)校里有好多家打印店。學(xué)生一般都是就近原則，肯定選擇離自己近的打印店，反正價(jià)格都是一樣的嘛。
這個(gè)老板想了一招——給學(xué)生免費(fèi)打印。雖然打印一張紙只有1毛錢，但如果真的免費(fèi)，學(xué)生肯定都是樂意的嘛。自打這個(gè)老板提出免費(fèi)打印，他的打印店幾乎時(shí)時(shí)刻刻爆滿，把整個(gè)學(xué)校的學(xué)生都吸引過來了。
那大家要問了，他免費(fèi)給學(xué)生打印，靠什么賺錢呢？其實(shí)人家是有生財(cái)之道的。一張A4紙，正反兩面，請(qǐng)問打印的時(shí)候兩面都用上嗎？我們不排除都用上的可能性，但絕大多數(shù)的時(shí)候，打印都是打單面的。換句話說，背面是白紙。
那么商機(jī)就來了。
大家想想，是不是會(huì)有不少商家把目標(biāo)客戶群體鎖定在學(xué)生上？在學(xué)校發(fā)傳單，或在學(xué)校搞現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，那也都是需要成本的吧？這位老板，就把他打印紙的背面賣給了眾多商家。但凡愿意在他打印紙背面做廣告的，一元一張。所以，本來1毛錢一張的打印業(yè)務(wù)，現(xiàn)在是1元錢一張，利潤一下子是原來的十倍。
大家覺得他這樣去談業(yè)務(wù)容易嗎？其實(shí)真的不難，商家也不傻。你們想想，發(fā)傳單給學(xué)生，一百張傳單，有九十九張會(huì)被扔掉。在學(xué)校搞現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，不但成本高，覆蓋面也是有限的，不可能全校學(xué)生都能看到。但是打印紙就不同了。學(xué)生去打印資料，有些資料甚至還會(huì)相互傳閱，所以廣告達(dá)到率是非常高的，又不容易被扔掉。就這樣，這位老板的打印店，接了許多廣告業(yè)務(wù)。
大家看到了沒有，實(shí)體店做生意，其實(shí)和互聯(lián)網(wǎng)都是一樣的，那就是不能總是帶著固有的思維方式去思考。學(xué)會(huì)思考，只要你有營銷思路和營銷策略，別人眼里不可能的事情，在你這里都能實(shí)現(xiàn)。
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