2024中國(guó)數(shù)字品牌節(jié) | 快印客渠道管理總監(jiān)臧總項(xiàng)目分享：離火戰(zhàn)略烽火臺(tái)——保時(shí)客渠道計(jì)劃

2024/3/27 0:00:00來源：作者：快印客

2024年3月15日，在2024中國(guó)數(shù)字品牌節(jié)數(shù)字品牌賦能全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)暨快印客15周年頒獎(jiǎng)盛典現(xiàn)場(chǎng)，快印客渠道管理總監(jiān)臧奇圍繞“離火戰(zhàn)略烽火臺(tái)—保時(shí)客渠道計(jì)劃”項(xiàng)目進(jìn)行了詳盡且深入的闡述和講解，全面展示了這一項(xiàng)目計(jì)劃背后的策略與思考。

他著重解讀了“快印客離火戰(zhàn)略計(jì)劃”，強(qiáng)調(diào)了快印客在未來五年內(nèi)的戰(zhàn)略重點(diǎn)，特別是關(guān)于在全國(guó)范圍內(nèi)開設(shè)30000家保時(shí)客渠道店的計(jì)劃。臧總表示，這一舉措旨在實(shí)現(xiàn)品牌力量與渠道價(jià)值的完美融合，為廣告業(yè)開啟全新的營(yíng)銷渠道賦能時(shí)代。

離火戰(zhàn)略烽火臺(tái)—保時(shí)客渠道計(jì)劃

臧總闡述了“快印客離火戰(zhàn)略計(jì)劃”的核心內(nèi)容，即通過碼客汀點(diǎn)將臺(tái)計(jì)劃的數(shù)字賦能、保時(shí)客烽火臺(tái)計(jì)劃的渠道創(chuàng)新以及天通文創(chuàng)魁星臺(tái)計(jì)劃中的傳統(tǒng)文化復(fù)興，共同點(diǎn)燃技術(shù)營(yíng)銷、文創(chuàng)賦能、渠道賦能的“三味真火”。

其中，在全國(guó)范圍內(nèi)開設(shè)30000家保時(shí)客渠道店，正是“離火戰(zhàn)略烽火臺(tái)——保時(shí)客渠道計(jì)劃”的核心所在，也是這一戰(zhàn)略計(jì)劃的重要組成部分。保時(shí)客，寓意保護(hù)客戶的時(shí)間，其定位是幫你賣貨的廣告店，致力于讓客戶的產(chǎn)品迅速銷售出去。

臧總表示，這一戰(zhàn)略計(jì)劃是基于市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的深刻洞察，利用當(dāng)前線上渠道飽和、線下渠道紅利顯現(xiàn)的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)品牌與渠道的雙重升級(jí)。

臧總還提到了廣告的終極價(jià)值——幫助客戶打造品牌。通過數(shù)字化三部曲中的渠道賦能，保時(shí)客作為可以幫你賣貨的廣告店，將為客戶的產(chǎn)品銷售提供有力支持。

在執(zhí)行這一品牌策略時(shí)，臧總提出，廣告人應(yīng)專注于構(gòu)建、共享和變現(xiàn)渠道，將品牌價(jià)值最大化。同時(shí)，也應(yīng)密切關(guān)注縣域經(jīng)濟(jì)和百業(yè)營(yíng)銷新生態(tài)的發(fā)展，通過強(qiáng)化行業(yè)品牌和產(chǎn)業(yè)品牌賦能國(guó)家品牌和時(shí)代品牌，推動(dòng)行業(yè)繁榮。

廣告人作為這一戰(zhàn)略的重要參與者，應(yīng)積極投身縣域經(jīng)濟(jì)振興事業(yè)，為當(dāng)?shù)匕贅I(yè)發(fā)展提供有力支持。通過打造農(nóng)產(chǎn)品品牌、提供創(chuàng)新思維服務(wù)等方式，共同構(gòu)建具有時(shí)代特征的偉大品牌。

品牌的4.0時(shí)代

臧總詳細(xì)剖析了品牌連鎖發(fā)展的4個(gè)時(shí)代階段，并重點(diǎn)講解了品牌連鎖4.0時(shí)代的特點(diǎn)。

1.0時(shí)代是傳統(tǒng)品牌連鎖，自有品牌，賣自己的貨，如KFC和麥當(dāng)勞；

2.0時(shí)代實(shí)現(xiàn)了品牌共享，如公牛電器；

3.0時(shí)代則通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)構(gòu)建連鎖，如美團(tuán)；

4.0時(shí)代是“融合經(jīng)濟(jì)體時(shí)代”，品牌間共享和互聯(lián)。

他表示，當(dāng)下已經(jīng)進(jìn)入品牌連鎖4.0時(shí)代，也就是“融合經(jīng)濟(jì)體時(shí)代”，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推動(dòng)品牌連鎖從傳統(tǒng)到共享互聯(lián)的跨越，其核心是用產(chǎn)業(yè)品牌賦能時(shí)代品牌，實(shí)現(xiàn)品牌間融合與渠道賦能。

在這種“融合經(jīng)濟(jì)體”中，品牌通過自有產(chǎn)品與客戶建立緊密聯(lián)系，創(chuàng)建并積累客戶資源，真正的利潤(rùn)來源于品牌渠道的轉(zhuǎn)化能力。

因此，“融合經(jīng)濟(jì)體”將重新定義品牌連鎖，成為推動(dòng)生產(chǎn)力發(fā)展和“離火運(yùn)”下中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵力量。

臧總指出，當(dāng)前市場(chǎng)最缺渠道，特別是在縣域經(jīng)濟(jì)和農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域。我們正創(chuàng)造全新連鎖時(shí)代，推動(dòng)品牌連鎖發(fā)展，助推全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)形成，助力品牌在“融合經(jīng)濟(jì)體”時(shí)代實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。

“四大舉措”實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo)

為了實(shí)現(xiàn)5年全國(guó)30000家保時(shí)客渠道店的目標(biāo)，臧總還提出了一系列具體的實(shí)施策略。比如，迅速翻盤拓店，通過農(nóng)村包圍城市的方式，重點(diǎn)拓展三四五線城市的渠道。

同時(shí)，還將按照地區(qū)網(wǎng)格分割客戶資源，創(chuàng)建“局域圈”以更好地服務(wù)消費(fèi)者。此外，積極尋找合作伙伴，共同推進(jìn)計(jì)劃。

臧總還強(qiáng)調(diào)品牌發(fā)展的長(zhǎng)期性，將“保時(shí)客”渠道店定位為品牌發(fā)展的重要支撐，負(fù)責(zé)商品的分發(fā)和售賣，并通過建立省級(jí)渠道中心來加強(qiáng)區(qū)域拓店和管理培訓(xùn)。

保時(shí)客渠道店的六大優(yōu)勢(shì)

臧總重點(diǎn)分享了加入“保時(shí)客”渠道店所能獲得的一系列優(yōu)勢(shì)和支持。

首先，作為“保時(shí)客”渠道店，可以獲得統(tǒng)一的品牌、標(biāo)識(shí)和形象支持，這將大大提升門店的市場(chǎng)影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。

其次，得到總部全方位店面指導(dǎo)支持，特別是中島區(qū)的布置，作為廣告發(fā)布商品售賣區(qū)，有助于商品的有效展示和銷售。

此外，技術(shù)支持也是“保時(shí)客”渠道店的一大優(yōu)勢(shì)。廣告人將獲得廣告分發(fā)分銷系統(tǒng)、廣告人應(yīng)用商店和數(shù)字化管理平臺(tái)等工具的支持，這些工具將幫助廣告人實(shí)現(xiàn)更高效的運(yùn)營(yíng)和管理。

同時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)化支持包括門店運(yùn)營(yíng)原則、薪酬培訓(xùn)和門店激勵(lì)培訓(xùn)，將幫助商家提升運(yùn)營(yíng)效率和員工積極性。

最后，臧總還強(qiáng)調(diào)了“保時(shí)客”渠道店在上下游全套系產(chǎn)業(yè)鏈支持方面的重要性，包括設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈、加工產(chǎn)業(yè)鏈、耗材產(chǎn)業(yè)鏈、設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈和營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈。這些產(chǎn)業(yè)鏈的全方位支持將幫助渠道店實(shí)現(xiàn)更全面的業(yè)務(wù)發(fā)展，并提升整體競(jìng)爭(zhēng)力。

總結(jié)

“離火戰(zhàn)略烽火臺(tái)——保時(shí)客渠道計(jì)劃”不僅是對(duì)整個(gè)廣告行業(yè)未來趨勢(shì)的深刻洞察，更是一個(gè)引領(lǐng)行業(yè)變革的前瞻性戰(zhàn)略。

未來，將通過在全國(guó)布局的30000家保時(shí)客渠道門店，重塑廣告行業(yè)的新格局，加快全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)落地步伐，推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。廣告人需保持敏銳的市場(chǎng)洞察力，不斷調(diào)整策略以順應(yīng)數(shù)字品牌發(fā)展的潮流。

快印客渠道管理總監(jiān)臧奇

作為快印客核心優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者，擅長(zhǎng)營(yíng)銷策劃、團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)，店面打造。十年時(shí)間為快印客培養(yǎng)大量人才，策劃并成功舉辦300多期廣告人培訓(xùn)會(huì)議，并幫助1000多家廣告店成功轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)+廣告店。

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走過全國(guó)29個(gè)城市，服務(wù)客戶超三千多家，培養(yǎng)出多個(gè)銷售月度冠軍、季度冠軍，連續(xù)7年的年度冠軍。他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)連續(xù)5年榮獲優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、卓越管理者獎(jiǎng)、客戶最受歡迎團(tuán)隊(duì)、最佳服務(wù)團(tuán)隊(duì)、年度冠軍團(tuán)隊(duì)等。

現(xiàn)任職務(wù)與成就：

渠道管理中心總負(fù)責(zé)人

快印客大生態(tài)系統(tǒng)講師團(tuán)資深講師

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