中國(guó)營(yíng)銷賦能大會(huì) | 牛云老師主題演講：數(shù)字品牌賦能百業(yè)新生態(tài)

在數(shù)字時(shí)代，在新的生態(tài)環(huán)境之下，如何弘揚(yáng)中國(guó)的營(yíng)銷思維？如何傳播中國(guó)的營(yíng)銷生態(tài)？如何傳播中國(guó)的營(yíng)銷品牌？牛云老師指出，在數(shù)字技術(shù)不斷發(fā)展的21世紀(jì)，世界營(yíng)銷看中國(guó)，中國(guó)營(yíng)銷看深圳，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷盡在中國(guó)營(yíng)銷賦能大會(huì)。

8月18日，在以“數(shù)字營(yíng)銷與數(shù)字品牌賦能百業(yè)新生態(tài)”為主題的2023中國(guó)營(yíng)銷賦能大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，二維碼營(yíng)銷教父、技術(shù)營(yíng)銷學(xué)派創(chuàng)始人、深圳市營(yíng)銷協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)牛云老師，帶來(lái)《數(shù)字品牌賦能百業(yè)新生態(tài)》的重磅分享，探討創(chuàng)意創(chuàng)新，共話數(shù)字營(yíng)銷新趨勢(shì)，以引領(lǐng)推動(dòng)營(yíng)銷發(fā)展為己任，在發(fā)揚(yáng)中國(guó)本土營(yíng)銷學(xué)理論的前提下，探索營(yíng)銷領(lǐng)域新技術(shù)、新模式和新方向，重塑現(xiàn)代營(yíng)銷價(jià)值。

01營(yíng)銷人的使命

幫助傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)

人類所有的創(chuàng)新和變革，都是隨著生產(chǎn)力要素發(fā)生的改變，進(jìn)而去構(gòu)建新的生產(chǎn)關(guān)系。我們研究所有的商業(yè)模式，其實(shí)就是生產(chǎn)關(guān)系，研究所有賺錢(qián)的新方法?；诠I(yè)化革命時(shí)代，生產(chǎn)力要素發(fā)生改變，催生了定位營(yíng)銷學(xué)，所有企業(yè)的研究核心在于產(chǎn)品、材料的研究。

當(dāng)數(shù)字時(shí)代到來(lái)的時(shí)候，當(dāng)手機(jī)成為移動(dòng)消費(fèi)終端最重要的載體、介質(zhì)以及入口的時(shí)候，傳統(tǒng)企業(yè)新的生產(chǎn)關(guān)系如何進(jìn)行構(gòu)建？如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)？波司登羽絨服、元?dú)馍诌@些大企業(yè)，可以通過(guò)大規(guī)模的投放廣告，實(shí)現(xiàn)品牌的全方位覆蓋，占領(lǐng)客戶心智。

但是，對(duì)于中國(guó)幾千萬(wàn)的中小企業(yè)而言，很難通過(guò)同樣的途徑去生存。我們營(yíng)銷人的使命和責(zé)任，就是幫助所有的傳統(tǒng)企業(yè)，在信息化時(shí)代，在數(shù)字化時(shí)代，能夠在最短的時(shí)間，用最小的成本，重構(gòu)生產(chǎn)關(guān)系，進(jìn)行數(shù)字化的轉(zhuǎn)型升級(jí)。牛云老師創(chuàng)造的“技術(shù)營(yíng)銷學(xué)”，則為此提供了很好的依據(jù)。

02技術(shù)營(yíng)銷學(xué)

助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)

中國(guó)已經(jīng)構(gòu)建起基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的互動(dòng)生態(tài)，打造了全世界最大的移動(dòng)支付系統(tǒng)，培育出推動(dòng)現(xiàn)代商業(yè)文明向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全面轉(zhuǎn)型的豐沃土壤。以技術(shù)營(yíng)銷學(xué)為代表的中國(guó)本土創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷學(xué)應(yīng)運(yùn)而生，已廣泛應(yīng)用于傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

舉個(gè)例子，海底撈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，可以通過(guò)打造共享賣場(chǎng)創(chuàng)建客戶關(guān)系，幫恒大賣房子；農(nóng)夫山泉的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，可以通過(guò)包裝的二維碼賦能，升級(jí)為全新的水名片營(yíng)銷平臺(tái)，幫助百果園打造一個(gè)又一個(gè)“分店”；鄉(xiāng)村振興的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，可以通過(guò)杯茶產(chǎn)品，通過(guò)村牌植入農(nóng)特產(chǎn)品、鄉(xiāng)村旅游等信息，把中國(guó)2800個(gè)縣城的縣域品牌，打造成數(shù)字品牌，進(jìn)而去創(chuàng)建連接。

智慧村牌案例

再比如，預(yù)制菜、茶葉、礦泉水等產(chǎn)品的數(shù)字化營(yíng)銷升級(jí)，一定是要在它們的包裝上加一個(gè)二維碼，通過(guò)這個(gè)碼打造營(yíng)銷新生態(tài)。具體落地方式是，借助智慧云碼對(duì)生產(chǎn)者（商家）進(jìn)行賦能，打造共享平臺(tái)，進(jìn)而通過(guò)客戶關(guān)系實(shí)現(xiàn)商家與商家之間的連接，再直達(dá)后面所有的消費(fèi)者，利用分享營(yíng)銷等技術(shù)把消費(fèi)者裂變?yōu)榍?，?gòu)建私域流量池，在新的生產(chǎn)力要素下裂變新商業(yè)模式和廣告新生態(tài)。

智慧包裝案例

我們會(huì)創(chuàng)造在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，基于傳統(tǒng)廣告載體為媒體介質(zhì)和連接手段的新的營(yíng)銷的傳奇。營(yíng)銷不再是單純注重創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，而是借助數(shù)字營(yíng)銷與數(shù)字品牌，提升營(yíng)銷的互動(dòng)性，幫助企業(yè)搭建穩(wěn)定的銷售渠道，助力鄉(xiāng)村振興數(shù)字化轉(zhuǎn)型再上新臺(tái)階。

03四維廣告營(yíng)銷學(xué)

通過(guò)四個(gè)維度幫助企業(yè)控制營(yíng)銷結(jié)果

中國(guó)幾千萬(wàn)的中小企業(yè)，沒(méi)有大量資金，他們?nèi)绾芜M(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型？如何把客戶從公域流量轉(zhuǎn)化到私域流量，四維廣告營(yíng)銷學(xué)提供了解決方案。四維廣告營(yíng)銷學(xué)是通過(guò)傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的四個(gè)維度：店外、店內(nèi)、分享、流量池，結(jié)合不同維度營(yíng)銷階段，所投入的廣告物料形式，來(lái)精準(zhǔn)地控制營(yíng)銷結(jié)果。

一維是店外獲客，把未知客戶變成已知客戶，通過(guò)與抖音、直播、社群等公域平臺(tái)平臺(tái)合作，把客戶吸引到門(mén)店；

二維是店內(nèi)獲客，把門(mén)店打造網(wǎng)紅打卡地，打造沉浸式場(chǎng)景，讓每一個(gè)產(chǎn)品，每一張臺(tái)卡都成為門(mén)店的名片，再給客戶一個(gè)拍照的理由，并且要帶有門(mén)店的特色的，讓別人一看就是你的門(mén)店，讓拍照客戶成為你門(mén)店的代言人；

三維是讓消費(fèi)者成為你的渠道，比如，掃碼領(lǐng)一張優(yōu)惠券，下次來(lái)的時(shí)候所有菜品 8.8 折，或者送客戶一盆回鍋肉，一個(gè)伴手禮、一個(gè)茶杯都可，茶杯上面既承載了整個(gè)門(mén)店的特色產(chǎn)品，也承載了門(mén)店的獲客渠道，同時(shí)讓這一個(gè)茶杯變成他渠道裂變的一個(gè)入口，一個(gè)渠道消費(fèi)的一個(gè)起點(diǎn)；

四維是建立私域流量，通過(guò)宣傳廣告去獲取客戶個(gè)人ID信息，打造我們自己的私域流量池。

04數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代

新?tīng)I(yíng)銷學(xué)理論的普及至關(guān)重要

牛云老師認(rèn)為，任何行業(yè)的終極產(chǎn)品都是客戶關(guān)系，產(chǎn)品只為創(chuàng)建客戶連接。營(yíng)銷五段論，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的核心問(wèn)題是營(yíng)銷問(wèn)題，營(yíng)銷是從廣告開(kāi)始的，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是廣告投放策略的競(jìng)爭(zhēng)，廣告的最大價(jià)值是幫助客戶創(chuàng)建全新的商業(yè)模式，廣告的終極價(jià)值是幫助客戶打造品牌。

五大原點(diǎn)思維指出，企業(yè)的原點(diǎn)在于，從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)化為流量思維，我們不研究產(chǎn)品本身，而是研究把產(chǎn)品作為載體去輸送流量，比如在海底撈的門(mén)店里每一張桌子的臺(tái)卡上，上面寫(xiě)掃碼預(yù)約看房有好禮，那么，海底撈每一天有機(jī)會(huì)幫恒大賣出 10 套房子。

店鋪的原點(diǎn)在于，把商品賣場(chǎng)轉(zhuǎn)化為獲客道場(chǎng)，我們所有的商業(yè)行為當(dāng)中，都在研究我在我的場(chǎng)當(dāng)中如何去賣我的商品，這是傳統(tǒng)的工業(yè)化時(shí)代的思維，而互聯(lián)網(wǎng)的思維是賦能、是連接、是共享，餐飲店可以和健身房合作，放上健身房的廣告，彼此之間進(jìn)行客戶的相互引流。

數(shù)字營(yíng)銷學(xué)中，最重要的是對(duì)數(shù)字的認(rèn)知，我們要學(xué)會(huì)把原來(lái)的實(shí)體的店、實(shí)體的商品和實(shí)體的人，轉(zhuǎn)化為一種新的數(shù)字資產(chǎn)，這種數(shù)字資產(chǎn)就是一種能量，這種能量會(huì)進(jìn)行反復(fù)的輸出和反復(fù)的賦能，讓我們可以給任何行業(yè)去進(jìn)行賦能。

05數(shù)字品牌的解讀

幫助企業(yè)重塑營(yíng)銷新價(jià)值

數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，打造數(shù)字品牌是歷史的必然趨勢(shì)，數(shù)字品牌是數(shù)字時(shí)代的品牌創(chuàng)建與營(yíng)銷賦能。數(shù)字品牌是一種動(dòng)態(tài)營(yíng)銷，是使用數(shù)字技術(shù)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷進(jìn)行多維度的賦能，牛云老師因此打造了首個(gè)中國(guó)數(shù)字品牌節(jié)。

他表示，中國(guó)數(shù)字品牌節(jié)是中國(guó)數(shù)字品牌的推廣平臺(tái)，是數(shù)字經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)深度融合的大舞臺(tái)。致力于打造一個(gè)品牌展示、品牌推廣、品牌賦能的平臺(tái)，超越現(xiàn)有的展會(huì)等傳統(tǒng)模式，滿足客戶對(duì)數(shù)字化升級(jí)、品牌背書(shū)、產(chǎn)品推廣、精準(zhǔn)獲客的多樣化需求。中國(guó)最偉大的商業(yè)機(jī)會(huì)就是用數(shù)字化手段，創(chuàng)建數(shù)字品牌，構(gòu)建品牌之間的連接，創(chuàng)建共享、分享、裂變的商業(yè)業(yè)態(tài)，引領(lǐng)全世界的品牌新標(biāo)準(zhǔn)，借助數(shù)字品牌賦能構(gòu)建私域流量新生態(tài)，幫助企業(yè)重塑營(yíng)銷新價(jià)值。

結(jié)語(yǔ)

有效的營(yíng)銷創(chuàng)新能夠推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。伴隨新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革蓬勃興起，數(shù)字技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)加速融合，新業(yè)態(tài)、新模式不斷涌現(xiàn)，數(shù)字營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)品牌建設(shè)的作用日益凸顯，為營(yíng)銷創(chuàng)新帶來(lái)了新機(jī)遇。我們要搶抓技術(shù)變革機(jī)遇，聚焦數(shù)字營(yíng)銷與數(shù)字品牌賦能，加速營(yíng)銷模式創(chuàng)新，為經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展提供強(qiáng)大動(dòng)力。

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