這樣設(shè)計(jì)會(huì)員模式，讓客戶搶著預(yù)充值

“辛辛苦苦一整年，一摸荷包沒有錢”成為很多同行的寫照，一邊是巨大的資金周轉(zhuǎn)壓力，另一邊是債務(wù)方的推諉和拖延。無論是廣告行業(yè)還是其他行業(yè)，到年底時(shí)，鎖住現(xiàn)金流顯得尤為重要，通過策劃活動(dòng)獲取儲(chǔ)值營銷能鎖定現(xiàn)金流，這比任何形式的營銷都有針對性。

今天通過廣告店如何為自己、為客戶兩個(gè)角度，借用2個(gè)不同的案例拆解，如何設(shè)計(jì)會(huì)員模式，為廣告店本身和為行業(yè)客戶最大化鎖定現(xiàn)金流。

01?策劃周年慶活動(dòng)，3天為客戶鎖定6萬元現(xiàn)金流

活動(dòng)海報(bào)

梓皙棲花里化妝品店平時(shí)每天的營業(yè)額只能維持在1.2000元，通過非凡廣告李總幫忙策劃周年慶活動(dòng)，為期3天的活動(dòng)獲得6萬元的現(xiàn)金流，翻了20倍，這在以前是不敢想的。李總是這么策劃活動(dòng)的，分為以下四步：

第一步：將店里的老客戶統(tǒng)一拉到一個(gè)社群，為周年慶活動(dòng)做鋪墊，提前攢人流量，也是在建立自身的私域流量池。利用互動(dòng)營銷工具牛氣沖天做抽獎(jiǎng)活動(dòng)，設(shè)置100%中獎(jiǎng)，發(fā)海報(bào)或者抽獎(jiǎng)鏈接到群里，讓每個(gè)參與的客戶都能拿到對應(yīng)的獎(jiǎng)品。

第二步：客戶中獎(jiǎng)后，需到店里兌換獎(jiǎng)品，而且進(jìn)店后再額外贈(zèng)送香水酵素皂粉，大部分的客戶都會(huì)被吸引到店里，這是進(jìn)店的前提。

客戶充值后購買的產(chǎn)品

第三步：當(dāng)客戶到店時(shí)，在店內(nèi)擺放生活必需品，像是牙膏、洗發(fā)乳之類的，再引導(dǎo)客戶充值送獎(jiǎng)品：存100元送護(hù)手霜、存300元送定妝粉、存590元送100元代金券或頭療月卡...充值對應(yīng)的獎(jiǎng)品要具備價(jià)值和剛需，客戶本來就想買的產(chǎn)品，通過充值就能免費(fèi)獲取。

第四步：設(shè)置打卡合影區(qū)，引導(dǎo)客戶打卡拍照發(fā)到朋友圈，分享給身邊的親朋好友。這一步驟就能獲取客戶的ID，把未知客戶變成已知客戶，為店里帶來更多的人流量。

從教客戶搭建私域流量，再到整個(gè)活動(dòng)路徑的設(shè)置，一環(huán)扣一環(huán)，為商家?guī)碓丛床粩嗟目蛻艉蜆I(yè)績。

02?推出雙節(jié)會(huì)員制活動(dòng)，為自己店面獲取大量現(xiàn)金流

活動(dòng)打卡合影區(qū)

蘭星廣告尹總借中秋、國慶節(jié)日熱點(diǎn)，順勢推出雙節(jié)會(huì)員制充值活動(dòng)，不僅為店面打造知名度，還收獲了許多會(huì)員，鎖定大量現(xiàn)金流。為了增加客戶的參與度，尹總設(shè)計(jì)了一種不一樣的充值方案：在贈(zèng)送禮品的基礎(chǔ)上，增加大禮包。不管儲(chǔ)值金額多少，都能拿到大禮包，唯一不同的就是儲(chǔ)值金額的大小決定了大禮包的內(nèi)容。

活動(dòng)宣傳單

儲(chǔ)值金額按金木水火土五個(gè)等級(jí)分類：1880元、3688元、5888元、18888元。在常規(guī)店面推行小額儲(chǔ)值都困難重重的情況下，尹總仔細(xì)分析過門店的周邊市場情況，再加上儲(chǔ)值活動(dòng)的營銷力度較大，所以才敢定這么五個(gè)充值檔次。通過這場活動(dòng)不僅解決了行業(yè)拖賬、欠款難題，提前鎖住了現(xiàn)金流，還宣傳了自己的廣告店。

結(jié)語

對廣告店本身和商家來說，會(huì)員制度是一種非常好的模式，但前提一定要在客戶心中留下深刻的印象，做一些宣傳工作和推廣，讓客戶知道我們不僅僅是提供幫助才收費(fèi)，而是站在客戶角度，讓他們知道會(huì)員充值是有價(jià)值的，是大于充值費(fèi)用本身的價(jià)值。儲(chǔ)值營銷活動(dòng)能為我們帶來源源不斷的現(xiàn)金流，也是為明年的企業(yè)運(yùn)營有一定的指導(dǎo)性作用，能確定我們的目標(biāo)客戶，對未來的發(fā)展等各方面有借鑒性。