7天100w曝光，現(xiàn)在的戶外廣告依然能創(chuàng)造奇跡！
互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消退已經(jīng)成為了不爭(zhēng)的事實(shí)，線上獲客成本的不斷攀升，讓線下渠道成為了新晉重要流量入口，成為眾多廣告主選擇的投放新渠道，希望“花更少錢(qián)，獲取更好的效果”。在此背景下，品牌要想獲取用戶注意力，從而實(shí)現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)化，廣告信息精準(zhǔn)觸達(dá)能力便成為了制勝關(guān)鍵。這時(shí)，能夠在對(duì)的時(shí)間、對(duì)的地點(diǎn)把品牌信息推送給對(duì)的人的線下場(chǎng)景，成為了眾多品牌與消費(fèi)者建立溝通的重要場(chǎng)地。
最直觀接觸消費(fèi)者，非線下場(chǎng)景莫屬
所謂場(chǎng)景，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是人們生活和工作所接觸到的各類(lèi)情景，為人和產(chǎn)品之間構(gòu)建了最直接的鏈接。對(duì)于線下市場(chǎng)而言，渠道是產(chǎn)品觸達(dá)到消費(fèi)者的橋梁，能夠觸達(dá)到消費(fèi)者就意味著流量的聚集。根據(jù)CNNIC第45次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，我國(guó)網(wǎng)民的人均每周上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)為30.8小時(shí)，換言之，即使處在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們絕大多數(shù)的時(shí)間仍在線下。
線下場(chǎng)景不僅是呈現(xiàn)一個(gè)情景，更能夠起到作為消費(fèi)者觸點(diǎn)、流量入口，起到引導(dǎo)、暗示消費(fèi)者的作用。獲取消費(fèi)者的“注意力”，便是線下場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的第一步。
人們都生活在場(chǎng)景之中，消費(fèi)需求也從追求以往的產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)向場(chǎng)景體驗(yàn)，戶外媒體作為一種生活場(chǎng)景媒體，要求品牌運(yùn)用場(chǎng)景化思維來(lái)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案。
用戶的消費(fèi)行為都是在特定的場(chǎng)景下進(jìn)行的，同時(shí)透過(guò)場(chǎng)景對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知，在不同的場(chǎng)景下具有不同的需求。如果將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與用戶需求相連接，有效觸動(dòng)用戶的痛點(diǎn)，從而引起消費(fèi)者的共鳴，能夠讓品牌和消費(fèi)者之間建立起良好的互動(dòng)關(guān)系，并形成消費(fèi)者黏性和忠誠(chéng)度。
戶外場(chǎng)景為王，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容為皇，二者缺一不可
作為場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)利器，內(nèi)容與場(chǎng)景可謂兩者缺一不可。如口紅廣告中，模特涂抹口紅展現(xiàn)色彩；調(diào)味料廣告中經(jīng)常出現(xiàn)溫馨的一家，展現(xiàn)調(diào)味料帶來(lái)的美味感受；無(wú)一不在創(chuàng)造著用戶的使用場(chǎng)景。而到了地鐵、機(jī)場(chǎng)、商圈、社區(qū)等消費(fèi)者行為軌跡隨時(shí)可觸達(dá)的不同場(chǎng)景下，配合內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)則會(huì)激發(fā)出消費(fèi)者不同的需求動(dòng)機(jī)，影響其購(gòu)買(mǎi)欲望和行為。場(chǎng)景賦予內(nèi)容畫(huà)面感，但沒(méi)有場(chǎng)景化的內(nèi)容，任憑產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉的再到位，消費(fèi)者也很難買(mǎi)賬。
在這樣的背景下，戶外廣告出現(xiàn)了一個(gè)新的趨勢(shì)：過(guò)去的平面內(nèi)容往往只是被直接投放到戶外廣告上，而現(xiàn)在，廣告主和媒體方會(huì)更多地思考什么樣的場(chǎng)景點(diǎn)位適合制作什么樣的內(nèi)容，而并非把同一內(nèi)容在不同場(chǎng)景反復(fù)播送，這正是業(yè)內(nèi)越來(lái)越多認(rèn)識(shí)到場(chǎng)景價(jià)值的可喜現(xiàn)象。
互聯(lián)網(wǎng)走入下半程，營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展也隨之進(jìn)入場(chǎng)景時(shí)代。二十余載時(shí)光變遷，社區(qū)場(chǎng)景、辦公場(chǎng)景、出行場(chǎng)景、商超場(chǎng)景、生活服務(wù)場(chǎng)景陸續(xù)出現(xiàn)，我們的生活場(chǎng)景也被拓寬，線下廣告的脈絡(luò)亦不斷延展。在筆者看來(lái)，線下場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值不會(huì)走低，反而一直被低估。場(chǎng)景時(shí)代就在我們身邊，在戶外場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)基于創(chuàng)意、技術(shù)、內(nèi)容的驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)媒體價(jià)值的再升級(jí)，將成為行業(yè)必須思考的問(wèn)題之一。
