不要成為被巨頭搶走飯碗的“菜販子”，自救靠自我覺醒

十幾年來，互聯(lián)網(wǎng)入局生活方方面面，很多后知后覺的企業(yè)在適者生存的叢林法則中黯然退場(chǎng)。最近就連賣菜的小販也成為旋渦中心，在時(shí)代的洪流之下，已經(jīng)沒有哪個(gè)傳統(tǒng)行當(dāng)能置身事外。近日，一篇名為《互聯(lián)網(wǎng)巨頭正在奪走賣菜商販的生計(jì)》的文章引發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱議。這篇文章的作者認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)公司們強(qiáng)勢(shì)的補(bǔ)貼面前，做個(gè)體生意的小攤販毫無抵抗力，而互聯(lián)網(wǎng)資本的涌入正在讓他們失去賴以謀生的手段。

最近爆出來的信息是，美團(tuán)、滴滴、拼多多、阿里、京東、字節(jié)跳動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛加入了社區(qū)團(tuán)購(gòu)?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭入局哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)行業(yè)必然血雨腥風(fēng)，最近這段時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)最殘酷的，恐怕就是賣菜行業(yè)了。

在菜市場(chǎng)這個(gè)領(lǐng)域，過去一直是由農(nóng)民、小商販等弱勢(shì)群體的抱團(tuán)取火?，F(xiàn)在**優(yōu)選等平臺(tái)瘋狂補(bǔ)貼下，誰能禁得住那樣低價(jià)的誘惑。而老顧客如果都被互聯(lián)網(wǎng)巨頭的補(bǔ)貼商品吸引走了，這些小攤販按以往的銷量進(jìn)的菜賣不出去，虧幾次之后，恐怕也就只能關(guān)門大吉另謀生路了。

這一幕幕，仿佛又打開了那個(gè)熟悉的劇本，當(dāng)年的滴滴是、外賣平臺(tái)大戰(zhàn)是、前不久的長(zhǎng)租公寓暴雷也是，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)完成壟斷后，必然會(huì)開始收割勝利的果實(shí)。

正所謂羊毛出在羊身上，這些果實(shí)也最終必須轉(zhuǎn)嫁到廣大普通用戶來承擔(dān)，在這里面，只有平臺(tái)、投資人是贏家，而剩下一地雞毛的，只有被干掉的傳統(tǒng)行業(yè)和后知后覺蒙受損失的消費(fèi)者。

其實(shí)可以看到，互聯(lián)網(wǎng)公司這些年并沒有太多技術(shù)性的創(chuàng)新，都是在跑馬圈地，而傳統(tǒng)企業(yè)之所以被互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)牽著鼻子走，只是傳統(tǒng)企業(yè)沒有意識(shí)到建立客戶渠道的價(jià)值，沒有像互聯(lián)網(wǎng)公司那樣精準(zhǔn)連接客戶的手段并緊密捆綁在一起。如果傳統(tǒng)企業(yè)能做到這一點(diǎn)，那么互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)也將蕩然無存。

一廣告人為當(dāng)?shù)乜谇会t(yī)院做的營(yíng)銷活動(dòng)

傳統(tǒng)行業(yè)的自救靠覺醒“渠道意識(shí)”

當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該要借由這個(gè)契機(jī)，借鑒和學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的思維模式，但是又不脫離線下，將線下線上結(jié)合，建立自己的流量渠道，從而讓自己能在這個(gè)時(shí)代生存下去。

必須充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷和傳統(tǒng)獲客手段升級(jí)改造。把傳統(tǒng)線下店的客戶利用互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行渠道轉(zhuǎn)化和縱深營(yíng)銷，共享賣場(chǎng)和分享營(yíng)銷相結(jié)合。包括廣告的優(yōu)化，銷售環(huán)節(jié)、售后服務(wù)環(huán)節(jié)的“互聯(lián)網(wǎng)+”融合。

一、融入營(yíng)銷體驗(yàn)?

傳統(tǒng)行業(yè)要建立客戶渠道，首先要從廣告上開始，未來的廣告需要體驗(yàn)式營(yíng)銷，也就是說廣告不再是干巴巴的文字，而是客人能親臨體驗(yàn)，就像牛云老師說的“若能身臨其境，就是廣告的最高境界”，借此很多企業(yè)都需要一個(gè)營(yíng)銷體驗(yàn)的功能專區(qū)。

例如抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券的互動(dòng)營(yíng)銷應(yīng)用，讓客戶能參與到廣告當(dāng)中并主動(dòng)去分享帶來裂變，只要客戶掃了碼，商家就能精準(zhǔn)鎖定客戶，完成從未知客戶到已知客戶。

二、互動(dòng)型的產(chǎn)品體驗(yàn)

在產(chǎn)品上也需要增加新營(yíng)銷思維，比如通過二維碼掃一掃，用戶看到的產(chǎn)品介紹不再只是冷冰冰的圖片和一廂情愿的解說，而是一個(gè)具備傳播效果的產(chǎn)品體驗(yàn)，比如餐館可以放這道菜的吃法，健身房可以放這個(gè)健身的秘訣，廣告不只是宣傳，還可以是需要圍繞產(chǎn)品本身的服務(wù)。讓用戶自主了解產(chǎn)品，比賣力的吆喝效果好十倍。

4S店可以直接預(yù)約試駕

餐飲行業(yè)避免對(duì)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的依賴

三、借力工具助力營(yíng)銷方式升級(jí)

在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，已經(jīng)沒有高深莫測(cè)的，只有，過去的營(yíng)銷往往是重金邀請(qǐng)大師，而現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的帶來讓世界沒有密碼，現(xiàn)在的營(yíng)銷已經(jīng)變成工具，人人都能使用，只要按照正確的使用方法，人人都能成為營(yíng)銷大師，找到產(chǎn)品的原點(diǎn)，用工具就能助力營(yíng)銷升級(jí)。

智慧鄉(xiāng)村

互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品營(yíng)銷往往從產(chǎn)品本身出發(fā)尋找原點(diǎn)，新營(yíng)銷技術(shù)工具可以提升用戶對(duì)于整個(gè)商家企業(yè)的認(rèn)知度。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說，不要成為明天被搶走一席之地的“菜販子”，傳統(tǒng)行業(yè)的自救要靠自我覺醒。

“知道客戶在哪里？客戶是誰？如何讓客戶幫我?guī)砀嗫蛻?？”這才是所有行業(yè)應(yīng)該思索的長(zhǎng)盛之道。