開個“免費”打字復(fù)印店，一年賺100多萬元

【開個“免費”打字復(fù)印店，一年賺100多萬元】

當(dāng)有人告訴你，免費為你復(fù)印，你相信嗎？

許多人都質(zhì)疑這樣的免費午餐。其實，免費復(fù)印在廣州很多高校的書店、打印店都可以看到，尤其是在開學(xué)、放假前學(xué)生復(fù)印資料的高峰期。免費復(fù)印并非是復(fù)印店的“無私奉獻(xiàn)”，它的秘訣在于，利潤來自印刷在復(fù)印紙背面的廣告。

“免費？沒有吧？有這種事？”聽到有免費復(fù)印的好事，很多大學(xué)生都感到很驚奇，更有人認(rèn)為“天上不會掉下餡餅”。但你不得不相信，真有復(fù)印店不收一分錢，就讓你將復(fù)印資料帶走。

在大學(xué)城的中大、廣外、華工等校區(qū)以及大學(xué)城外的華工、華師等高校，都可以看到這樣的免費復(fù)印店。只要復(fù)印不超過 20 張，就可以免費拿走，全程不用花費一分錢。

這種將廣告與復(fù)印紙結(jié)合的方式，一來不會像單純的傳單一樣被隨手扔掉或拿來墊東西，可以較為長久地保留廣告；二來也可以讓復(fù)印資料在學(xué)生群體中進(jìn)行傳閱，擴大宣傳面。

這種免費復(fù)印店一般開在高校里面或者周邊，在校大學(xué)生是主要的客源，在校大學(xué)生復(fù)印需求量穩(wěn)定。學(xué)生自用的復(fù)印內(nèi)容涵蓋專業(yè)課件（開學(xué)時段）、專業(yè)等級考試資料（學(xué)期中時段）及期末復(fù)習(xí)等各類應(yīng)考資料和論文備用資料，覆蓋了大學(xué)生的整個學(xué)期，使客戶廣告的閱讀率和保存率達(dá)到最高。

實際上，復(fù)印店的利潤，并非來自復(fù)印的收入，來自復(fù)印紙背面的廣告賺錢的秘訣。這種綠色免費復(fù)印的商業(yè)模型源自日本，其表現(xiàn)形式是為大學(xué)生提供自助免費復(fù)印服務(wù)，所用紙張的一面為企業(yè)廣告載體。廣告主承擔(dān)紙媒投放成本，依托校園終端打印店，對大學(xué)生消費市場進(jìn)行廣告投放。

這種模式已經(jīng)在大學(xué)城的 8 個高校，大學(xué)城外的廣外、華農(nóng)、華師等高校設(shè)點。

這種免費復(fù)印頗受學(xué)生的歡迎，僅僅在廣州中醫(yī)藥大學(xué)的一個校區(qū)，每個月就可以派出 5 萬份復(fù)印紙。為了控制成本和避免重復(fù)投放，每個學(xué)生復(fù)印的數(shù)量不能超過 20 張。商家的廣告，按照商品的品類組合間隔投放，每 10 張復(fù)印紙中，包含有 10 家不同企業(yè)的廣告信息。免費復(fù)印的另一個收入還來自廣告的設(shè)計費，“廣告設(shè)計費不高，大概在幾百元到一千元。”

精美廣告收取的廣告費比較高，該店只做彩色廣告，不做黑白廣告，一張 A4 紙大小的廣告，以一萬份為一個投放單位，費用收取是 28000 元，半個版廣告則收費 20000 元，1/3 個版是 14000 元，頁眉頁腳也是 14000 元。如果客戶投放超過 50 個單位，還會給予折扣優(yōu)惠。

在杭州下沙大學(xué)城，一名小伙子效仿了這樣的經(jīng)營方式，由于經(jīng)營有道，一年就賺到了一輛跑車。這名小伙子叫小顧，他與大學(xué)城內(nèi)的 30 多家打印店合作，推出免費復(fù)印的服務(wù)，一年就拉到了 100 多萬的廣告費。

小顧的經(jīng)營手法是：每個學(xué)生可以免費復(fù)印 10 張，只要留意一下復(fù)印紙背后的廣告，就算是支付了復(fù)印費用，簽個名字，留下反饋和回訪的資料，就可以免費將復(fù)印資料取走。

開個打字復(fù)印店，其實光靠打字復(fù)印賺的錢不會很多，更多的是需要懂得營銷的思維，為客戶帶來效益的同時也能使自己業(yè)績倍增！

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