直播進行時 | 用新營銷全力幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)災(zāi)后重建

這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，對廣告印企可謂是雪上加霜。因此很多企業(yè)甚至老板紛紛在網(wǎng)上哭訴，2020年特別不容易，要活下來，要挺??！如何“活”下去，將成為每個廣告印企面臨的難題。

為此，牛云老師為大家?guī)怼稄V告快印行業(yè)如何成為疫后重建的生力軍》，線上為廣告人答疑解惑，幫助廣告人做好“疫后重建工作”。教會大家如何用新營銷，全力幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)災(zāi)后重建!

一、兩大核心觀點

像2020年新型冠狀病毒肺炎疫情這樣的危機，在歷史上不是第一次。每次危機到來之前，有的企業(yè)能夠安然度過，有的企業(yè)則倒在了黎明前。那些能夠安然度過的企業(yè)做對了什么？牛云老師提出兩大關(guān)鍵核心：原點思維和守正出奇。?掌握這兩點，將對于疫后重建解決營銷難題起到至關(guān)重要的作用。

3大原點分別為：

1.企業(yè)的原點。企業(yè)的核心問題是營銷問題；企業(yè)的創(chuàng)新就是廣告的創(chuàng)新，“互聯(lián)網(wǎng)+”是疫后重建的解決方案。

2.行業(yè)原點。從工具到功能的轉(zhuǎn)換；從生產(chǎn)加工廠向營銷策劃轉(zhuǎn)換；無限趨近于客戶需求的原點；普通加工者轉(zhuǎn)換為營銷策劃人。

3.產(chǎn)品原點。商業(yè)類廣告：消費場景的前置（精準(zhǔn)獲客）；政府類廣告：黨的宣傳政策陣地前移。

牛云老師指出，疫情期間，廣告印企是宣傳的有生力量；疫情過后，廣告印企是災(zāi)后重建的服務(wù)商?。企業(yè)未來拼的不是學(xué)歷、財力、權(quán)利，而是抵抗外部環(huán)境變化的免疫能力。

什么是“守正出奇”？開了N年公司，做過無數(shù)印刷品，這是我們的安身之本“正”。為什么賺錢有限，因為客戶跟你都沒產(chǎn)生連接，所以，重視客戶關(guān)系就是“奇”。我們的產(chǎn)品不僅僅是廣告印刷品，客戶關(guān)系也是重要商品，建立客戶之間的聯(lián)系非常重要！

客戶在哪我們就在哪?？蛻魪木€下轉(zhuǎn)向線上，我們的營銷模式必須轉(zhuǎn)向線上。比如在疫情期間，戴爾公司重啟電話營銷模式，釘釘應(yīng)用人數(shù)迅速激增，快印客疫情二維碼應(yīng)用得到4000多家加盟店的廣泛應(yīng)用。

二、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

做好企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，實現(xiàn)自我強大，是疫情期間打造企業(yè)文化的最好階段，建立全員營銷意識及精準(zhǔn)的營銷話術(shù)系統(tǒng)。

1.營銷型店面環(huán)境的打造

首先，升級店面環(huán)境通常是邁向轉(zhuǎn)型的第一步。其次，升級產(chǎn)品，擺脫價格戰(zhàn)，懂得借助營銷型二維碼打造差異化創(chuàng)新產(chǎn)品，幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，幫助政府部門大幅提升宣傳效果，這樣的廣告快印企業(yè)，才能持續(xù)盈利！最后，打造團隊文化，打造一支營銷能力強的鐵軍，才能解決招人難留人難的問題。

2.學(xué)好19大營銷道具，提升店鋪營銷

店鋪營銷三部曲：把未知客戶變成已知客戶，通過ID，建立連接；把已知客戶變成消費者，通過店內(nèi)廣告的引導(dǎo)；把消費者變渠道，把客戶變成渠道裂變客戶。

3.學(xué)會營銷話術(shù)

“營”是把客戶帶到店里來，“銷”則是把產(chǎn)品賣出去，通過專業(yè)的話術(shù)培訓(xùn)，學(xué)會絕對成交的話術(shù)，深挖客戶需求，促成訂單。

三、廣告人的使命：用新營銷全力幫助傳統(tǒng)企業(yè)災(zāi)后重建

我們只做一件事：幫助客戶超越競爭對手。疫后重建的關(guān)鍵在于“互聯(lián)網(wǎng)+”，成功屬于用好“傳統(tǒng)廣告+技術(shù)工具”的企業(yè)；屬于具備一定的營銷策劃能力，在不增加廣告投放成本的基礎(chǔ)上，善于使用技術(shù)工具的新廣告人。我們的使命：用新營銷全力幫助傳統(tǒng)企業(yè)災(zāi)后重建！

新廣告新營銷新策劃，是在傳統(tǒng)廣告的基礎(chǔ)之上，結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)工具，將傳統(tǒng)廣告升級為營銷型廣告，這種新廣告突破了傳統(tǒng)廣告的幅面限制，并且將傳統(tǒng)的平面廣告升級為可以互動營銷的互動多媒體廣告，讓每一個廣告的閱讀者轉(zhuǎn)化為廣告的分享渠道，讓每一個包裝物成為了二次營銷的起點和第三方合作營銷的賣場，而傳統(tǒng)企業(yè)使用這種新營銷的方式，不會增加原有的廣告預(yù)算，但是可以讓廣告的傳播效果立即倍增。

比如，相比較于傳統(tǒng)厚厚的印刷手冊，通過二維碼，大大增加了幅面，可以加入政府防疫手冊的所有內(nèi)容，而且把平面廣告變成互動多媒體，掃碼就可以了解防疫知識的所有信息，包括視頻，文字，圖片。由傳統(tǒng)廣告的一對一傳播，變成一對多、多對多傳播。

四、中小企業(yè)業(yè)績倍增的方法

牛云老師通過案例詳解，教會中小型店面如何通過參與智慧城市、智慧黨建、精準(zhǔn)扶貧，實現(xiàn)業(yè)績倍增！制定精準(zhǔn)營銷方案，幫助傳統(tǒng)企業(yè)在疫情期間創(chuàng)新營銷。

1.智慧政務(wù)

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2.智慧黨建。

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3.智慧商圈與資源整合