擺脫低價競爭，這些廣告快印店只干了一件事？

產(chǎn)品同質(zhì)化、低價競爭嚴(yán)重，這是很多廣告快印店都在面臨著的問題。然而，有些廣告圖文快印店只干了一件事，就輕松擺脫了價格戰(zhàn)！這件事正是：打造產(chǎn)品差異化！如何實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化？他們到底是怎么做的呢？

如何實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化？

不久前，在快印客大學(xué)一次客戶調(diào)研中，一位來自上海寶山的客戶曾這樣告訴我們，“店面產(chǎn)品同質(zhì)化、低價競爭嚴(yán)重，大家做的東西都一樣。想升級一下廣告，但是又不知道怎么去做?！?

事實上，很多廣告圖文快印店都面臨著這種苦惱。

比如幫客戶做一個門頭，一家小型的廣告圖文快印店由于要負擔(dān)人工費，報價自然不會低。但是此時卻半路殺出個程咬金——“游擊隊”。這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的“游擊隊”，指的正是那些自己一個人或者兩個人就能干的小商戶。他們以更低的價格搶走了廣告圖文快印店的客戶。

一個廣告快印店，卻競爭不過“游擊隊”。這種情況在行業(yè)中，正越來越頻繁的上演，讓人感到痛心又無奈。

行業(yè)中這些低價競爭，根源正是產(chǎn)品同質(zhì)化。然而，很多廣告店萌生了想要打造產(chǎn)品差異化的念頭，卻不懂怎么做。

實際上，打造產(chǎn)品差異化，并沒有大家想象中那么難。廣告圖文快印行業(yè)的產(chǎn)品差異化在于：人無你有，人有你精。

就拿門頭來說，廣告圖文快印店完全可以將傳統(tǒng)門頭升級為智慧型二維碼門頭。

而二維碼門頭的生意，可以從一些具備一定實力的商家，以及容易接受互聯(lián)網(wǎng)思維的客戶入手。

比如一家快印客加盟店，就借助智慧云碼這類二維碼技術(shù)營銷系統(tǒng)，為當(dāng)?shù)厣虘舸蛟炝硕S碼門頭。

這個門頭上的智慧型二維碼，包含了商家介紹和促銷優(yōu)惠等信息，讓門頭瞬間變?yōu)橄M者手機中進行裂變傳播的移動廣告牌，實現(xiàn)了營銷效果的大幅提升。

（二維碼門頭應(yīng)用案例）

試問這種能給客戶帶來客流和營業(yè)額，又沒有增加太多成本的智慧型二維碼門頭，誰會不想做呢？

因為，客戶真正要的，并不是低價產(chǎn)品，而是更有效果的產(chǎn)品！

智慧型二維碼門頭，不僅能給客戶帶來立竿見影的廣告效果，同時也讓廣告店擺脫低價競爭，擁有差異化產(chǎn)品優(yōu)勢！

差異化：抓住市場機遇，舉一反三

智慧型二維碼門頭只是一個典型，事實上，廣告快印人完全可以抓住市場機遇，舉一反三，將智慧型二維碼門頭的產(chǎn)品思路延伸到各行各業(yè)的多個領(lǐng)域。

特別是在當(dāng)下，政府推行智慧城市建設(shè)的步伐不斷加快，互聯(lián)網(wǎng)+成為不可逆轉(zhuǎn)的行業(yè)趨勢。不少廣告店也乘著這股政策東風(fēng)，拿下了當(dāng)?shù)卣暮芏啻髥巍?

比如，二維碼門牌：

（二維碼門牌應(yīng)用案例）

上圖這個二維碼門牌應(yīng)用案例，正是吉林一家加盟店，與政府達成合作協(xié)議，通過二維碼門牌系統(tǒng)，助力當(dāng)?shù)卣七M智慧城市構(gòu)建。

比如，智慧社區(qū)：

（海若文化為當(dāng)?shù)卣蛟斓恼粕瞎希瑨叽a體驗）

（海若文化張總與牛云老師親切合影）

一個小小的二維碼，幫助當(dāng)?shù)卣选爸腔凵鐓^(qū)”的構(gòu)想變成了現(xiàn)實。而這個二維碼可以植入到任何一個相關(guān)的印刷品上。

海若文化張總正是憑借智慧云碼強大的后臺系統(tǒng)和技術(shù)優(yōu)勢，深深打動了上級領(lǐng)導(dǎo)，拿下“智慧社區(qū)”的政府訂單。

達成合作后，政府還成立專項資金，并邀請張總?cè)腭v到當(dāng)?shù)卣攸c扶持的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基地。

比如，智慧畢業(yè)紀(jì)念冊：

（黑馬廣告梁總的智慧畢業(yè)紀(jì)念冊）

6月畢業(yè)季，廣告圖文快印店也可以利用“互聯(lián)網(wǎng)+”和二維碼營銷的思維，撬開智慧校園的市場。

比如，黑馬廣告梁總就為3萬個學(xué)生打造了智慧型畢業(yè)紀(jì)念冊。這樣一本智慧型畢業(yè)紀(jì)念冊就能賣到150+，3萬本就是450萬！

以上這些廣告圖文快印店，都只是智慧城市政策下一個縮影。

正如在快印客大學(xué)培訓(xùn)現(xiàn)場，廣告快印行業(yè)資深專家牛云老師曾多次提到的，當(dāng)你做同行業(yè)的相同產(chǎn)品，只能獲得同行業(yè)的平均利潤，唯有顛覆性創(chuàng)新，才能擁有定價權(quán)，獲得超額利潤。

當(dāng)別人還在做傳統(tǒng)門頭、傳統(tǒng)門牌，賺點加工費的時候，你卻在做智慧型二維碼門頭，智慧型二維碼門牌......

利用智慧云碼這類二維碼技術(shù)系統(tǒng)，為政府打造智慧城市、智慧社區(qū)、智慧鄉(xiāng)村，智慧黨建......這就是差異化！這就是競爭力！

別再繼續(xù)賺幾塊、幾毛這樣的辛苦錢了，把加工思維升級為互聯(lián)網(wǎng)思維，從產(chǎn)業(yè)鏈下游來到上游，賺智慧項目的大錢吧！

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