廣告人營(yíng)銷：改變你的營(yíng)銷思維，只差這三個(gè)營(yíng)銷案例
????????【廣告人營(yíng)銷】忠誠(chéng)的顧客是靠情感訓(xùn)練的，也是靠一點(diǎn)折扣來獲得顧客忠誠(chéng)度的，當(dāng)我們固執(zhí)地執(zhí)行我們的銷售政策時(shí)，我們會(huì)釋放多少忠誠(chéng)的顧客呢?本文將帶你去學(xué)習(xí)一些經(jīng)典的廣告人營(yíng)銷營(yíng)銷案例。
????????1.兩名廣告人營(yíng)銷銷售人員
????????這兩家制鞋公司派了一位推銷員來開拓市場(chǎng)，一家叫杰克遜，另一家叫班京。
????????同一天，他們倆來到南太平洋的一個(gè)島國(guó)。同一天，他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝硕际浅嗄_，不穿鞋!從國(guó)王到窮人，從僧侶到顯貴，沒有人穿鞋。
????????那天晚上，杰克遜給國(guó)內(nèi)總部的老板發(fā)了一封電報(bào)："哦，天哪，這里的人從來不穿鞋。"還有誰會(huì)買鞋?"我明天就回來。
????????班京還向國(guó)內(nèi)廣告人營(yíng)銷公司總部發(fā)了一封電報(bào)："太好了!"這里沒有人穿鞋。我決定搬到這里來住很長(zhǎng)一段時(shí)間!"兩年后，這里的每個(gè)人都穿上了鞋子。
????????營(yíng)銷含義：許多人經(jīng)常抱怨開拓新市場(chǎng)的難度。事實(shí)是，廣告人營(yíng)銷新市場(chǎng)就在你眼前，你是如何找到它的。
????????2.兩輛中巴車輛
????????房子前面有一條汽車線路，從小巷入口到火車站，我不知道是因?yàn)檫@條短線，還是因?yàn)檠赝救藬?shù)少，客運(yùn)公司只安排了兩輛中巴來回行駛。
????????開車101的人是一對(duì)，而開車102的人也是一對(duì)。
????????大部分的乘客都是一些乘船的人，因?yàn)樗麄兘?jīng)常生活在水上，所以當(dāng)他們進(jìn)城時(shí)，他們往往是一個(gè)年老體弱的家庭。"101的女主人很少要求孩子們買票，即使一對(duì)夫婦有幾個(gè)孩子，她也對(duì)他們視而不見，只要求船民買兩張成人票。有些船民不愿意買大一點(diǎn)的票，所以她笑著對(duì)船民的孩子說："下次帶小蛤蜊來，好嗎?"這次我免費(fèi)送你一次。
????????相反，102號(hào)的女主人只要有孩子，就得買半張票，大一點(diǎn)的想要一張完整的票，小一點(diǎn)的要買半張票。"她總是說這輛車是承包的，每月要付多少錢給客運(yùn)公司。如果月薪不足，船民便不可能即時(shí)支付。船民亦明白有些人已付了幾張票，所以每次都沒有問題。但三個(gè)月后，在門口的102人失蹤了。我聽說它停了。它實(shí)現(xiàn)了女主人102的話：它不可能立即做到這一點(diǎn)，因?yàn)楹退黄痱T的人很少。
????????廣告人營(yíng)銷靈感：忠誠(chéng)的顧客是靠情感培養(yǎng)的，但也要靠一點(diǎn)折扣來獲得顧客的忠誠(chéng)度，當(dāng)我們固執(zhí)地執(zhí)行我們的銷售政策時(shí)，我們會(huì)釋放多少忠誠(chéng)的顧客呢?
????????3.兩家小商店
????????這里有兩家小粥店，左邊的和右邊的沒有什么不同，每天都有進(jìn)進(jìn)出出的情況。然而，在晚上定居的時(shí)候，左邊的總是比右邊的多110元。每天都是。
????????所以我走進(jìn)了右邊的粥店。廣告人營(yíng)銷服務(wù)員微笑著歡迎我進(jìn)來，給我盛了一碗粥。問我："你想加雞蛋嗎?"我說，賈，所以她給我加了一個(gè)雞蛋。
????????每次顧客進(jìn)來時(shí)，服務(wù)員都會(huì)問："你想加雞蛋嗎?"還有一些人說要加雞蛋，還有一些人說他們不加雞蛋，約占一半。
????????我又走進(jìn)左邊的廣告人營(yíng)銷商店。服務(wù)生也微笑著迎接我，給我盛了一碗粥。問我"一個(gè)雞蛋還是兩個(gè)雞蛋?"我微笑著說，"再加一個(gè)。
????????又來了一個(gè)顧客，侍者問："一個(gè)雞蛋還是兩個(gè)雞蛋?"那些喜歡吃雞蛋的人需要兩個(gè)雞蛋，不喜歡吃的人需要一個(gè)雞蛋。"也有那些沒有被要求，但很少。最后，左邊的小店賣的雞蛋比右邊的多。
????????廣告人營(yíng)銷營(yíng)銷靈感：給他人留出空間，但也盡可能爭(zhēng)取自己的地盤。只有這樣，我們才能在沉默中取勝。銷售不僅是一個(gè)方法問題，也是對(duì)消費(fèi)者心理的一種理解。
