刷屏的營銷案例給人哪些啟示？快印客大學(xué)來解答

【快印客導(dǎo)讀】那些刷屏的營銷案例給廣告人哪些啟示呢？簡單歸納起來，那便是內(nèi)容驅(qū)動流量，社交驅(qū)動內(nèi)容。

內(nèi)容驅(qū)動流量

快印客大學(xué)表示，內(nèi)容正變得越來越重要，只有好的內(nèi)容才能驅(qū)動流量價值的最大化，帶來最好的營銷效果。

但是傳統(tǒng)營銷更多依賴流量去推廣品牌，內(nèi)容淪為流量的附庸。為什么很多客戶愿意拿出幾個億去投放電視廣告，卻不愿意花幾十萬好好拍一條電視廣告片？

其實這就是流量思維的極致表現(xiàn)。內(nèi)容是無關(guān)緊要的，只要品牌能在消費者接觸點上頻繁曝光，那么就能形成購買、達(dá)成效果。

但在今天，鋪天蓋地砸廣告鋪渠道，已經(jīng)顯得有些過時。一方面是流量成本的日趨高昂，另一方面是新世代消費者對硬銷已經(jīng)免疫，他們已經(jīng)懂得對洗腦式廣告、過載信息Say NO。

今天做營銷需要潤物無聲，通過內(nèi)容與口碑植入消費者的內(nèi)心和社交圈，激發(fā)消費者的興趣和購買欲。

KOL+新網(wǎng)紅，打造網(wǎng)紅產(chǎn)品，它是內(nèi)容。流量紅利消失以后，營銷只能回歸到做好品牌。而要做好品牌，只強(qiáng)調(diào)知名度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，企業(yè)營銷必須透過內(nèi)容創(chuàng)造為品牌賦能更多價值與內(nèi)涵。

從銷售的角度來看，流量只能帶來訪客和低水平的轉(zhuǎn)化率，而內(nèi)容才能帶來復(fù)購率和高水平的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)獲客成本越來越高之后，企業(yè)必須重視每一個新客戶的留存和復(fù)購，內(nèi)容的價值也就越來越重要。

社交驅(qū)動內(nèi)容

內(nèi)容驅(qū)動流量，那么誰來驅(qū)動內(nèi)容呢？答案是：社交

2019年，有一個營銷關(guān)鍵詞：流量紅利消失，企業(yè)的獲客成本越來越高。當(dāng)流量便宜的時候，你可以無視用戶留存和流失，反正有源源不斷的新用戶。

但是，當(dāng)每一個新用戶獲取都必須花上一大筆錢時，那么你就必須重視如何把每一個獲取的新用戶留下來？如何促成新用戶形成復(fù)購、變成忠誠顧客？以及如何讓這個新用戶幫你拉來更多用戶？

傳統(tǒng)營銷更多只關(guān)注到獲客的環(huán)節(jié)，告知用戶品牌為何、拉來用戶到店，營銷就完成了，反正流量足夠多。

但當(dāng)下的營銷必須注重對顧客的精細(xì)化運營，顧客關(guān)系、留存率、復(fù)購率、口碑和向他人推薦的意愿都是關(guān)注的重點。這是合乎經(jīng)濟(jì)效益的選擇，因為獲客成本變高，因此企業(yè)必須盡力將每一位新獲客戶的收益最大化。

傳統(tǒng)營銷的邏輯是流量，通過媒體曝光實現(xiàn)獲客，向媒體購買用戶。如今的營銷的邏輯是連接（社交），通過內(nèi)容連接用戶，通過用戶連接更多用戶。比如利用智慧云碼這類二維碼技術(shù)營銷系統(tǒng)，通過分享裂變，就能實現(xiàn)營銷爆炸式增長。

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